經銷商如何快速打開新的市（shì）場？

      市場無論對（duì）於廠家還是經銷商來（lái）說都至關重要，誰掌握了市場誰就掌握了主動權；誰手裏市場大，誰的利潤就大。也因為這些（xiē），廠家和經銷（xiāo）商在（zài）完善已有的市場時也把開（kāi）發（fā）新的市場作為首要任務目標。
      隨著經（jīng）銷商銷售體係（xì）的發展與完（wán）善，經銷商已有的市場也漸漸飽和。而隨著（zhe）競品越來越多以及競爭壓力越來越強（qiáng），經銷商已經（jīng）不能隻抱著以前的市場溫和發展。而他們想要取得新的（de）突（tū）破，就需要從（cóng）開發新（xīn）的市場入手。但是，開發新的（de）市場又談何容易？麵對陌生的環境、陌生的人群、陌生（shēng）的競爭（zhēng）對手，經銷商將如何麵對?
      小編經（jīng）常接觸（chù）一些優秀的經銷商和業務員，通過與（yǔ）他們的交流，整理了一些打開新（xīn）市場的方法，以供大家學習。
 
一（yī）、精選商品
      如果說經銷商開拓（tuò）新的（de）市場是一場擴張戰爭，那麽（me）產品就是經銷商（shāng）手中的一把利劍。經銷商應該選擇優質的（de）產品來（lái）開拓新（xīn）的市（shì）場。所謂優質的產品就是有獨特賣點，品質高，消費（fèi）者（zhě）普遍喜愛的產（chǎn）品。
      而（ér）經銷商商會每天都會為經銷商推薦一些暢銷的（de）產品讓經銷商（shāng）選擇，這不僅能夠幫助經銷商選擇爆品，還能（néng）縮短經銷商選品的時間，讓經銷商事半（bàn）功（gōng）倍。
 
二、了解新市場的環境
      經銷商選好產品之後就需要對自己將要推廣（guǎng）的市場進行了解。經銷商首先要了解該地區的人文傳統，行政區域，經濟情況，以及整體的環境等等。這些（xiē）方（fāng）麵看似與產品無關，其實在間接影響著以（yǐ）後的鋪貨和（hé）促銷。
      其次，經銷商應該（gāi）對市場進（jìn）行調研，不僅僅調查消費者對這類產品的需求（qiú），還要調查市場上競品的廠家數量，銷（xiāo）售情況（kuàng），產品結構，產品優勢以及市場占有率等，隻有了解這（zhè）些才能夠找出自（zì）己產（chǎn）品與競品的差異（yì）化優勢（shì），才能夠取得一擊就中的效果。
      經銷商可（kě）以通過逛市場，詢（xún）問終端、消費（fèi）者以及搬運工來獲取自己想要（yào）的資料。特別是搬運工，他們 清楚（chǔ）競品（pǐn）進出貨（huò）的情況，隻要給予他們足夠的尊重，他們會很樂意告訴你的。
 
三、選擇（zé）合（hé）適的分（fèn）銷商
      經銷商了解市場後，接下來就需要尋找合適的分（fèn）銷商，渠道商和終端了。由於這些人能夠決定產品在新市場推廣的（de）結果如何，所（suǒ）以（yǐ）經銷商應該認真的尋找合（hé）作夥伴（bàn），而（ér）尋找合作商的（de）基本準則就是合（hé）作商積極性高。如果渠道分銷商以及終端沒有任何積極性，那在推廣時他（tā）們也不會去配合你。而隻要分銷商和終端的積極性高，即便店麵再小也會起（qǐ）到很好的效果。
      終端（duān）和分銷商的經營能力也要穩定，無論店麵的大小，一（yī）定要選擇經營（yíng）穩定的終端來（lái）進行合作（zuò），這（zhè）樣能很大程度上降低產品在（zài）推廣過程中遇到的風險。
 
四、製定合適的啟（qǐ）動方案
      製定合適的啟動方案也是（shì）重中之重，好的啟動（dòng）方案能讓經銷商在推廣過程中有計劃，有緩急的進行（háng）。但好（hǎo）的推廣方案並不單單是產品的鋪（pù）貨方案，而是要先（xiān）製定可行性目標，根據目標再確定推廣路線，以及（jí）相應的促銷方（fāng）案、激勵方案、風險規避方案等。還要確（què）定好人員分配，並做好預算分析，做好了這些才能（néng）讓開拓新市有條（tiáo）不紊的進行下去。
      市場啟動方案一（yī）定（dìng）要考慮（lǜ）競爭對手的因素：一是考慮競爭對手的市（shì）場開發政策（cè）;二是考慮競爭對手將會采取的反（fǎn）擊（jī）措（cuò）施。對各種因素考慮周全，才能確保市場開發方案在執行（háng）中取得（dé）良好的效果。
 
五、打造樣板展示
      市場進入的快慢，銷量的多少，就看分銷工作（zuò）進行的如何，而（ér）分銷工作的（de）主要內容就是樣品展（zhǎn）示。樣品展示（shì）可（kě）根據客戶（hù）情況（kuàng）先易後難（nán）的進行，這樣有助於建立業務團隊的信心。由（yóu）於首（shǒu）次進行樣品展示，可以多帶幾種產（chǎn）品配合拜訪，同時要與宣傳相結合，不僅如此還要準備好促銷產品（pǐn）用來推進樣品展示的進行。在樣品展示過程中要（yào）多一些創新，以用來吸人眼球。並做好（hǎo）終（zhōng）端（duān）登記，及時回訪。隻要樣品展示取得的效果（guǒ）好，那麽，實現產品大量鋪貨也就不成問題了。
 
六、管理市場
      當產品進入市場後（hòu），接下來（lái）的就是管理市場。管理市場可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經銷商要（yào）經常性的派遣業務（wù）員前（qián）去終端理貨。一方麵（miàn）可以（yǐ）和終端混個臉熟，增進兩者之間的熟悉（xī）度；另一（yī）方麵能夠及時（shí）的了解產品銷售情況以及終端庫存情況，並及時提醒終端進貨。
      2、加強終端的管理。經銷（xiāo）商應該經常和終端進行溝通，並對（duì）終端（duān）反應的問（wèn）題及時處理，提高雙方的信任度，也促（cù）進終端對你的認同（tóng）度，不僅如此，經銷商還要公平、公正，要保證整個市場的價格相同。杜絕（jué）竄貨的現象發生。
 
      這六步看似簡單，但是要全部（bù）做到卻並不容（róng）易。作（zuò）為經銷商在開拓新的市場時應該在精選（xuǎn）產品時（shí）就應（yīng）該對市場整體布局，按照步驟一步一步的走，並且每步都要一步一（yī）個腳印，落實到位，切（qiē）勿好高騖遠。在做決定時要多考慮客觀因（yīn）素，精心布局，不（bú）要（yào）以主觀態（tài）度前去思考，這樣（yàng）才能夠有效的避免一些不必要的（de）風險。隻要經銷商做到這些，小編相信，在開拓新市場時可以取到事半功（gōng）倍的效果，並且（qiě）快人一步（bù）的（de）進入新的市場，建立新的藍海。

來（lái）源-經銷商之家
 
【免責聲（shēng）明】：本（běn）文部分或全部文字及圖片來源（yuán）於網絡，僅供學習、交流使用，不具有（yǒu）任何商業用途，版（bǎn）權歸原作者所有，如有問題請及時聯係我們以作處理。