农资进入疯狂“砸价期”，微利经营（yíng）适合农资行业吗？

当一个行（háng）业开始走下坡路时，弯道超车就极（jí）具风险（xiǎn）性，大（dà）致会有3种结局：

1、冲出重围，一马领先；

2、咣当，和前车严重追尾（wěi），落个两败（bài）俱伤；

3、失去掌控，冲出跑道，车毁人亡。

这么说是基于市场上种种因素影响，所造成的农资生意疲软。从农资生产企业，到农资批发商，再到基层农资店，多少都受到（dào）一些或主观（guān）或客观上的影响。

正所谓危中（zhōng）有机，再困难的经营环境（jìng），总也有突破的机会，但这两年的突破，靠（kào）的不是产品营销，靠的不是基（jī）层服务，更多的经营者，干脆玩起了简单粗暴的价格战。

价格战，农（nóng）资人并（bìng）不陌生（shēng），传统（tǒng）农资经营户惯用的招数便是价格战了。

从曾（céng）经的甲拌磷、氧化乐果；再到（dào）百草枯、草甘膦、敌敌畏等，这些常规产品都（dōu）是经营者轮番砸市场的利（lì）器，越是价格透明的（de）产品，你用来突破（pò）市场，杀伤力就越强，最终带动其它产品的销售，这才是价格战（zhàn）的核心价值所在。

然而（ér），现在风向突变，价格战变得不论套路了，常规产品已经进入了微利时代，再也没有空间供大家折腾。然而，农资产（chǎn）品千百个，只要有人愿意，随（suí）便都拿起一个就可以开砸。

所以，这两年从普通混配杀虫（chóng）剂，到玉米田除草剂，再（zài）到当前的（de）秋季产品（吡虫啉颗粒（lì）剂系列（liè）及小麦拌种（zhǒng）剂系列），可以说但凡有点销量的产品，不（bú）管是哪个厂家的，也不（bú）管是哪个竞争对手，反正是双眼一闭，咬着牙就往市场上猛砸。

有人就开始疑惑了，常规产品搞价格战有情可原，然而这些产品可是供咱吃饭的核心，你统统按进价销售，拿什么挣钱吃饭？老婆（pó）孩子怎么办？经营费用怎么办？跟（gēn）踪服务怎么办？年终奖励怎（zěn）么办？旅游观光怎么办？你把市场搞透明（míng）了，别人（rén）怎（zěn）么办？

最后一句话貌似提到了砸价的核心，那便（biàn）是走自己（jǐ）的路，让别人无路可（kě）走，别人都搞不下去了，这市场还不是任我纵横开阖（hé）？

然而，事情哪能那么简单，竞争对手哪能如此脆弱？破坏了市场持续（xù），大家一起吞苦果的（de）滋（zī）味儿，就是当前市场状态。

砸了一圈（quān）才（cái）发现，重围依然困难重重，但全行业都被你弄成伤者，成为（wéi）众矢之的的下场，想必也是无（wú）法独善（shàn）其身（shēn）。

撇开“战场硝烟弥漫”不谈，微利（lì）经营真的（de）适合农资（zī）市场吗？

有人认为，进入微利时代（dài）后，竞争者势必逐渐退出，有实力的经营者才能成为最（zuì）后的王者，就比如当今的啤酒、香烟、方便面、火（huǒ）腿（tuǐ）肠……

一位不（bú）愿透（tòu）露姓名的国内（nèi）知名农（nóng）资营销专家分析认（rèn）为：“微利容易制造寡头，消费者（zhě）成为最终受益者，但农资（zī）行业不适合微利经营，这（zhè）是由于它的特殊性所决定的（de）。”

第一（yī）、农资产品成千上万，功能、包装、渠道及针对（duì）性等，都做不到完全统一，它不（bú）具备微（wēi）利行业的特征。

第二、农资产品需求面复杂，同样一种农作物，病虫草害及增产管理（lǐ），就需要多种（zhǒng）农资来维护，加上农作物品种众（zhòng）多，不是靠几个品种就（jiù）可以解决搞定。

第三、农资产品的使用需要技术支撑，这点非常重要，农（nóng）资产品只是农业技术应用中的一个环节，离开农业技术的支撑，农资产品的（de）价值就会大打折（shé）扣。

然而，农资（zī）新产品的推广、农资产品的应用、农资产（chǎn）品的价值挖潜，以及经营中的售后服务等（děng），每个环节都很重要，当然也都需要一定的费用来维持，加上年终的绩（jì）效（xiào）奖、任务奖及旅游奖励等等，没有利润，服务和福利一（yī）切不复存在。

为（wéi）了突显价格战优势，将这些费用全（quán）部砍掉（diào），到时候毁的不是竞争对手，而是整个行（háng）业，毕竟没有坐以待毙的（de）同行，攻（gōng）击与反攻击，势必会成为今后的（de）常态。

批发商打价格（gé）战的最终结局，除短（duǎn）暂影响市场流通外（wài），迟早还是要回到正常轨道上来的，但（dàn）恶意砸（zá）价并不会因此而减少，反而会愈演愈烈，这（zhè）一点需要大家有个心（xīn）理准备。

农资（zī）乱（luàn）象的当下，经（jīng）营者又该如（rú）何处事不惊,独善其身呢？几（jǐ）点建（jiàn）议，供大家参考：

1、树立核心价值观，以农业服务为导（dǎo）向，面（miàn）对三农坚持做（zuò）有意义的工作（zuò）。

2、打造核心客户圈，为恶意价格（gé）战筑起坚固堡垒。一个愿意团结在一起的群体，是轻易不会受外（wài）界杂音（yīn）干扰的。

3、努力增加农资的附加值。上面说了，农（nóng）资只是农业种植中的一个环节，种植户可选择的农资面（miàn）非（fēi）常广，低价农资可能会吸引（yǐn）大家的眼球，但帮（bāng）助种植户提高种植价值，才是吸引大家选择农资的关键。

所以，最重（chóng）要的是回归农资（zī）商的本身——是否具备专业的技能，以（yǐ）及为农户解决问题的能（néng）力。比（bǐ）如：

你（nǐ）知道种植（zhí）户（hù）的作物，经常死棵烂苗是因为病害问题，想给（gěi）他配一些药剂，但你又不能证明具（jù）体是什么问题，那（nà）么就很难让他购买。

就算你卖出了药剂，但不熟悉或弄错了农药比例，可能会直（zhí）接导致作物死亡，最（zuì）后只能赔（péi）的倾家（jiā）荡产。

而我们（men）大多（duō）数（shù）农资商都是普通的老百（bǎi）姓，无法像专家一样懂得农药的全部原理，此时，你只要掌握平常能（néng）用上的农药（yào）技能就够了（le）。比如，懂得农药管理条例，农药基础知识，常见作物的病（bìng）虫害防治等。

文章来源-农资经销商

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