占領土地，即將成為占領農資市場的終極之路！

一（yī）個普通農資人的真實感悟——
縱觀當前農資市場各種產品琳琅滿目，價格競爭日益趨低，終導致（zhì）產品無利可圖，離開農（nóng）資銷售的舞台。加（jiā）之國家對農業管控（kòng）力度的（de）不斷加大，致使農化企業步履維艱。麵對當前形勢，如何衝破困境？如何尋求一（yī）條（tiáo）長遠的可（kě）持續發展的道路？是擺在每個農資工作者麵（miàn）前不可回避的問題。
單純的銷售某（mǒu）種產品（pǐn），終將走向死路。隨著農村（cūn）勞動力老齡化程度的不斷（duàn）加大，未來將無人無力從事（shì）農業勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農（nóng）資工（gōng）作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎麽樣現（xiàn）象才是完美的現象。是（shì）不是這樣，農業自動（dòng）化程度高度發達，大部分的農業勞動，都被機械所替代，每位農（nóng）戶的田塊的莊稼都豐收豐（fēng）產。為之服務（wù）的種子、農藥、化肥都是好的產（chǎn）品，同時價格優惠（huì）。讓（ràng）農戶，少投入，少勞動，多產出，多（duō）收益。
達到這一理想狀態，是一項非常繁瑣艱巨而（ér）又精細（xì）化的工作，而（ér）我們農資工作者又在其中扮演著不可替（tì）代的角色。複（fù）雜的事情簡單化，簡單的事情條理化、精（jīng）準化。農業生產可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣糧終產生經濟效益。這項工作中（zhōng）機械（xiè）化（huà）程度幾乎全部涵蓋，唯獨化控是當前（qián）解決的頭等難題。時代在發展，科技在進步，隨著植保無（wú）人機的出現，這一（yī）問題終（zhōng）將克服，新的農業時代即將來臨。
傳統（tǒng）化控，每人作業20畝/天，每架無人機作業400-500畝/天，是人工作業的（de）20倍以上。無人機（jī）是（shì）利用槳葉旋轉產生的強大風場把作業（yè）的葉片翻轉到背麵（作物的氣孔都在葉片的背麵（miàn）），把霧化程度極高（gāo）的霧滴（dī）壓到葉片背麵。無人機作業霧化程度高，大大提高農藥利用率，降低農（nóng）藥使用量和用水量，取代了人工作業高強度勞動力，同時也避免（miǎn）了與農藥的直接接觸。
占領土地，建設適合無人機作業的（de）高標準示範方（同類作物50畝（mǔ）以上），是我們每個農資（zī）基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們當下農（nóng）資銷售困（kùn）境指明了方向。未（wèi）來誰占領了土地，誰就占領了市場。大家試想一下，廠家（jiā）以縣級為單位設立一個部門，縣級以村鎮級為單位設（shè）立部門，村鎮級（jí）以你所管轄的土地示範方為部門。縣級服務村鎮級，村鎮級服務（wù）示範方所有權的個體農戶。所以下一步零售商要精準（zhǔn）你的客戶群體，你的目標客戶群體不是來你這裏買農藥的每個（gè）農戶，而是精準到你管轄區（qū）域內能建立示（shì）範方（fāng）的這一部分客戶，這是重點客戶。如何服務（wù）好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮級要聯合搞好的工作。
隨（suí）著植保技術（shù）成熟，作物增產增收是可把控的（de）。農資界的“教父”為我們上了生動的一課（kè），幾乎所有（yǒu）作物都是可以（yǐ）增產的。製定各種作物的全程增產方案，已經很（hěn）成熟。通過規模化高標準示範方的建立（lì），利用植保無人機，對作物實施全程（chéng）的增（zēng）產方案，讓農戶獲得更高的產出比，打（dǎ）破（pò）困境（jìng），衝出（chū）牢籠。
以一個縣為例，建立（lì）50個村鎮級服（fú）務站，每個村鎮（zhèn）級負責建立1000畝以上的（de）示範方。以小麥為例，一次除草加兩次（cì）施藥，按低三次施藥，每個（gè）村級按單畝（mǔ）單次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上，三（sān）次在15萬畝以上。隨（suí）便哪個縣級客戶你能控製單級15畝以上的土地（dì），你的農資銷量是可關的，一個農資企業能有幾（jǐ）百個（gè）這樣的縣級客戶，你的銷量應該也能創（chuàng）造銷量神話！成為（wéi）下一個“教父（fù）”。
農技、農服（fú）、農資相結合，占領土（tǔ）地（dì），將構成一（yī）張不可攻破的銷售網絡。