新一輪（lún）洗牌開啟，農資經銷商你必須扛過去！

2019年（nián）上半年已過，這些衝擊已經來（lái）臨：黑科技（jì）農資，伴隨新營銷鋪（pù）天而來；超級零售（shòu）來襲，傳統零售商愈發孤立；資本頻頻（pín）聯（lián）手（shǒu）區域霸（bà）主，新一輪洗牌開啟……
縱觀農資行業發展史，那些緊跟大潮（cháo）的經銷商，即將乘勢脫穎而出，製霸一方。農資行業每次大危機，都是產業重新布局、企業重新洗（xǐ）牌、經銷商重新（xīn）排位的商（shāng）機。
今年必將是變局之年。經過多方調研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農資（zī）渠道商正在湧動著幾股暗流。這些暗流，是農資渠道變革的內（nèi）生力量，值得重視。
，傳統資源型經銷商，對渠道把控力日漸走弱，地位堪憂。
長（zhǎng）期以來，多級分銷製（zhì）一直是（shì）農資銷售的主流。傳統（tǒng）資（zī）源型經銷商在這一（yī）銷售模式（shì）中的統攝地位，可想而知。
然而，變化來（lái）了：這些倚靠資金優勢、品（pǐn）牌代理壟斷（duàn）資源和信息（xī）資源的“前（qián）區（qū）域霸主”越幹越難。一方麵，廠家壓貨帶來愈發（fā）嚴重的資金和庫存壓力；另一方麵，下遊零售終端商、種植大戶屢屢被廠家“直供”，“前區域霸主”正淪落為孤家寡人（rén）。
如何增加對下遊渠道的把（bǎ）控（kòng）力？已經成為傳統資源型（xíng）經（jīng）銷商的（de）燃眉之急。很多傳統資源型經銷商紛紛向農業產業的上下遊需求發展，向（xiàng）服務商轉變。土地托管、金融服務（wù）、農技服務、農產（chǎn）品回收等附加（jiā）服務紛（fēn）紛登場。要想真正統攝一方、製霸一域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不是！
第二，傳統零售（shòu）商狠抓農技服務，但“農技變現”仍有瓶頸。
隨著種植者對農業技術需求的不斷增加（jiā），倒逼零售（shòu）商走出家門，走進田間地頭，農技（jì）服務（wù）成為其競爭的主要手段。
走訪中發現，“掌農技者得農（nóng）心（xīn）”，但農心如何轉化為效益，快（kuài）速（sù）變（biàn）現（xiàn）。很（hěn）多零售商（shāng）卻一（yī）籌莫展。
已經有呼之欲出的“超級零售終端”，如厚天農資，2018年零售超過1400萬元，其走貨背後的盈利模式何在？需要深挖。
第三（sān），依靠黑科（kē）技產品、逆勢突襲。
黑科技產品原本指的是現實中不可能存在（zài）的科技產品，隨後（hòu）被（bèi）大家引（yǐn）申為市場上（shàng）獨一（yī）無二，讓消費者快速接受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑科技”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有大（dà）咖曾說過，現在的產品要具備“表演能力”，能以快的方式讓經銷商、零售商、農戶認識到該款產品（pǐn）的優勢。記者看到，表演隻是黑科技產品快速走俏（qiào）的其中一技，黑科技產品（pǐn）如何成為銷量大熱的“爆（bào）品”。區域經銷商如何操作“黑科技”產品能實現多款產品共生、共增，互為策應，總體（tǐ）上（shàng）量？
第四（sì），借力（lì）外部資本，快（kuài）速提升市場規模。
走訪中（zhōng）還發現，在尿素價格屢（lǚ）屢衝高，經銷商大呼（hū）尿素不好（hǎo）賣的近兩年。卻有一些新晉經銷商借助資本力量，依托金融杠杆，抓住了一波數十年（nián）難遇的逆襲機遇。資（zī）本介入果真是狼來了？借助金融杠杆，成本多大？……這也將是經銷商急需要儲備的知識。
黑科技、超級零售、資本助力……這些隻是農資渠道變革中的冰山一角，但隻有能扛過（guò）這（zhè）一角，才可能守住陣地，甚至逆襲製霸（bà）一方！