行情不好，農資經銷（xiāo）商該如何突破困局（jú）？

2018年（nián）的生意難做，我們寄希（xī）望於（yú）2019年；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊難做，我（wǒ）們（men）又（yòu）寄希望於2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？
生意難做（zuò）固（gù）然有大形勢的原因：農資產品（pǐn）供（gòng）大於求、國家政策藥肥（féi）雙降、農產品價位（wèi）持續走低、環（huán）保環評常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種植結（jié）構和（hé）從業機（jī）構發生改變以及（jí）企業銷售渠道下沉等等諸多因素導（dǎo）致農資經銷商生意難做。但是也要反思一下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農業管理技術？有沒有把自己的一畝（mǔ）三分地深耕細作（zuò）？自己的產品線是否清晰明了？有沒（méi）有自己的專（zhuān）業服務團（tuán）隊等（děng）等……有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和（hé）它同義的叫“有病亂投醫”。越（yuè）是生意難（nán）做的時候越要靜下心（xīn）來冷靜地思考、審時度勢，知己知彼方能（néng）百戰百勝！那麽農資（zī）經銷商們應該怎麽做（zuò）呢？
1、趨（qū）勢大於天，不要對著幹，順勢而為很重要
小草春季萌發、冬季枯黃，天冷（lěng）了要加衣、肚子餓了要吃飯（fàn），這就是規律（lǜ）。各行各業有各（gè）行（háng）各業的規律，國家有國家的發展規劃（huá），農資經銷商的發展（zhǎn）興衰（shuāi）也是如此。在當前（qián）國家藥肥雙降的政策影響下，農資及農化企業都在傾（qīng）力轉型升級，節能減排，優化自己的工藝和產品結構；傳統農（nóng）戶在調整農業種植，傳統糧食種植越來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物（wù）。企業在轉型（xíng）、種植戶在調整，作為農資經銷商（shāng）你不改變怎麽能行呢（ne）？順勢而為（wéi）方能通達天下（xià）！
2、立（lì）足本土市（shì）場，細（xì）分市場（chǎng），深耕細作
不要這山看著那山（shān）高，總認為別人的市場才是好的。很多（duō）經銷商總是羨慕別（bié）人的（de）市場好，說壽光市（shì）場好、莘縣市場好，別人的市場好和（hé）你有一毛錢關係嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有（yǒu）好技術（shù）、沒有好服務，即使給你再好的市場你也好不到哪裏（lǐ）去不是？別管你在哪裏幹，都（dōu）要靜下心來都要深度（dù）熟悉當地的種植結構、當地的客戶需求，精心培（péi）育自己當下（xià）的市場（chǎng）。跑馬圈（quān）地的時（shí）代已（yǐ）經過去了，不（bú）深挖即使你輻射的麵積再大除了增加你的（de）運營成本之外也沒有什（shí）麽用（yòng）。筆者一個零售商朋友五六年來一直（zhí）盤踞在平度的一個鄉鎮，一年也有（yǒu）個六七百（bǎi）萬的（de）銷量。不要一米深一萬米寬，而要一米寬一萬米深。唯有深入，方有（yǒu）細致，唯有細致方有精（jīng）品！
3、鎖定某種作物，努力成（chéng）為“專科醫（yī）生”
很長時間以來大家的工作重（chóng）點都本末倒置了，都說（shuō）老百姓太（tài）刁種植戶太滑，其實不然（rán），是你沒有深（shēn）刻領悟到農資銷售（shòu）的本質不是解決農戶（人）的問題而是要解決作物（wù）的問題。藥店采購藥不是（shì）你搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是（shì）你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農資賣的好壞（huài）不是老百姓決定（dìng）的，而是由作物的生長表現決定（dìng）的，所以你要努（nǔ）力學習掌（zhǎng）握作物管理技術。技術提升上去後，大家認可的（de）是你的技術能力（lì），產品銷售自然是水到（dào）渠成之事。作物（wù）有很多，貪多嚼不爛（làn），所以建議你不妨鎖定一個作物做（zuò）起，做這個作物的專科大夫。研究作物可大宗作（zuò）物例如玉米、小麥，也可以是小眾作（zuò）物如火龍果等，無論（lùn）大宗作物還是小（xiǎo）眾作物可以根據當地的實際（jì）情況而定。前提是要麽現（xiàn）在有（yǒu）需求容量，要麽（me）是即將有需（xū）求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售
農資銷售（shòu）分為靜態銷售和動態（tài）銷售，何為靜態銷（xiāo）售？靜態銷售（shòu）隻是單純地賣產品本身（shēn）；何（hé）為動態銷售？動態（tài）銷售賣的（de）是（shì）產（chǎn）品（pǐn）效（xiào）果和服務，比如會銷，比如現在市場（chǎng）上比較火的綠速（sù）達（dá）。通過試驗田、觀摩會、農民會、論壇會等一係列的活動（dòng）組合展示產品效（xiào）果、打消客戶疑慮、建立信任關係（xì），讓合作和（hé）使（shǐ）用（yòng）綠（lǜ）速達的夥伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問題）。很多零售商關注的不是你這個產品能（néng）掙多少錢，而是怕產品賣不出去，所以作為代理商你一定要消除客戶的（de）這個擔心。市麵上產品（pǐn）很多，同質化也很（hěn）嚴（yán）重，即（jí）使你的產品效果有保證也難說不被湮（yān）滅，所以我們還要（yào）在產品動銷（服（fú）務（wù）、宣傳、展示（shì）、推廣）方麵多下下功夫才行！
5、整合多方資源，打造利益共同體（tǐ）
現（xiàn）在的時代是合作（zuò）的時代（dài），沒有哪個（gè）人（rén）能眾損（sǔn）而（ér）獨益。社會（huì）的發展是多元的，客戶的需求是多方麵的，一個人無論能力多強大也是難以（yǐ）獨自滿足客戶多方需求的。比如老百（bǎi）姓不但要種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你（nǐ）的產品和技術滿足（zú），“賣得（dé）好”恐怕（pà）就不僅於此了，農產品（pǐn）標準（zhǔn）、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作、水（shuǐ）電水利、土地流轉等等需要各行各（gè）業的資源介入。如此眾多僅靠農資經銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能（néng）的！這就需要我（wǒ）們農資（zī）經銷商整合或融入資源鏈條，要（yào）想不被踢出局，就必須學會融入！農資不是越來越難做，而是要求越來越嚴格，要求（qiú）越來專（zhuān）業，你（nǐ）不努力誰（shuí）也拯救不了你！