不（bú）確定時代下，2021年農資經銷商如何逆襲增長？

這幾年是農資行業動蕩變革的時代，充滿著（zhe）不確定性。在這種條件下，經銷商（shāng）群體如何（hé）擺脫增長困境（jìng），實現逆襲增長？
策略一（yī）：產品做減法這幾年不論上遊生產企業還是中下（xià）遊（yóu）流通企業，大家一致認為產品做減法。現在（zài）農（nóng）資（zī）銷（xiāo）售已經進入品牌營銷時代（dài），通過單個大（dà）品打造來帶動本店其它產品，所有經銷商在規（guī）劃（huá）產品時，切記做小而（ér）美和精、有（yǒu）競爭優勢的產品，隻做有（yǒu）差異化和（hé）有用戶剛需的產品，每年年底需（xū）要進行產品（pǐn）結構盤點和調（diào）整，減少產品線，聚焦大品（pǐn）、聚（jù）焦（jiāo）有潛力的產品策略、服務（wù）上做加法。幫助零售（shòu）商由之前單純的收款卸（xiè）貨，到構建服務體係，做產品分銷終端市場拉動工作（zuò），引導零售商（shāng）下鄉做好產品的效果（guǒ）回訪。
當產（chǎn）品處於過剩時代，需要改（gǎi）變自己經營策略，搶（qiǎng）占客戶（hù）心智，由之前鬆（sōng）散式的合作（zuò），到與（yǔ）零售商（shāng）協同做戰，共（gòng）同服務好用戶群體，得用戶者得天下，產品同質化（huà）嚴（yán）重（chóng），就需（xū）要我們共同幫（bāng）助我們零售商成長，不論農技知識、推廣能力、組（zǔ）織能力、經營能力都需要幫助客戶成長，這樣合作也會更加緊密，下麵客戶群體也會（huì）更加有粘性，特別這兩年很多企（qǐ）業成立自己商學院來服務自（zì）己客（kè）戶群體，幫助客戶群體深耕市場，搶占市場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之前隻會賣肥賣藥（yào）到解決作物在生產過程中遇到的問題，解決用戶、零售商產品以外的技術（shù）問題，增加（jiā）解（jiě）決問題的能力。經銷商解決問題越大，專業水平越高（gāo），越能在（zài）未來（lái）的競爭（zhēng）中立（lì）足不敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零售商核心客戶群，經常定（dìng）期在（zài）微（wēi）信群進行產品知識講解（jiě），技術講解，或者（zhě）邀（yāo）請廠（chǎng）家的產品技術經理講解產品知識，增加與用戶互動。但很多農資商建立的微（wēi）信群基本上都是“僵屍”群互動性少，今天向群塞一（yī）些“硬”廣告，失去建群的（de）意義。經銷商可以圍繞著零售商需（xū）要和痛點（diǎn）建立有意義的社（shè）群，比如普及農（nóng）技知識、普及產品終端（duān）市場推廣經驗、普（pǔ）及植物營養、水肥管理、栽培管理、植保方案、經營策略這樣的群才有（yǒu）意義，定期在群分享，輸出價值，才形（xíng）成互動。
策略四：模式的轉變
免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進（jìn）行裂變---種子客戶裂變後--注重（chóng）田（tián）間（jiān）地頭的宣傳推廣。
傳統的農資經營更多的（de）還是停留在產品上，停留在要掙多少錢上，就幫助客戶分享，農（nóng）戶（hù）購買的心理過（guò）程和影響（xiǎng）農戶購買的因素，產品有沒有效（xiào）果（guǒ）、產品貴不貴、有其它農（nóng）戶購買過嗎？用過產品效（xiào）果表現在哪裏等問題；農戶1元錢免費換購價（jià）值（zhí）10元的液肥2袋，但僅限（xiàn）每人2袋，前100名享受這政（zhèng）策，通過讓種子型用（yòng）戶去體驗產品，在體驗（yàn）產品的過程中，一定告知用戶如（rú）何（hé）看產品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果實大小、果實含糖量、果實的表光、果實的直徑等，因為農資產品與其它商品不一樣，它需要對我們用戶（hù）進行教育與指導。所（suǒ）以（yǐ），你會發（fā）現（xiàn）誰對基層工作做的比較紮實（shí），誰就能夠搶占市場份額。