嚴端祥：正確認識產業形勢（shì），農藥企業請莫恐（kǒng）慌

      從2020—2022年，農（nóng）藥產業形勢很好，自（zì）2022年10月份後經濟下行（háng）壓力較大，形勢嚴峻。回顧中國農藥產（chǎn）業70年曆程，經曆了很（hěn）多（duō）風風雨雨，在此過程中，不斷從無到有、從有到大，從大到（dào）強，發展的步伐從未停止，這（zhè）也是我們今後保持又好又快發展的信心（xīn）和勇氣。三年（nián）來，農藥產業得到了曆（lì）史性發展，在發展最好的時候一定會遇到瓶頸，因為這是產（chǎn）業經濟（jì）發展的周期性和規（guī）律（lǜ）性決定的。

      自1994年中國農藥產業第一次實現進口少於出口這樣的轉折後，多年來產業一直在蓬勃發展，以至於我們產業70%得到了出（chū）口，在國內也滿足了農業生產的需要，且這幾年的形（xíng）勢（shì）也越來越好。通常情況下，產量折百大（dà）概在150萬噸，100萬噸左右（yòu）出口，50萬（wàn）噸左右（yòu）在（zài）國內使用。其中，真正使用（yòng）在農業生產上的約25萬噸，還有25萬噸（dūn）左右用在（zài）建築業、家用衛生業、鐵路、森林、紡織等方（fāng）方麵麵，還有（yǒu）流通領域少量庫存，基本上都消化掉了。所（suǒ）以通常說33%左右留在（zài）了國內使用，67%左右出口國外。這三年尤其（qí）是後（hòu）兩年，我們生產量的85%出口，15%用（yòng）在了國內。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方向，消耗了（le）60%以上的（de）產品，所以看產業主要看出口（kǒu）。農藥產業的根本出路在於出口，因為在國（guó）內的（de）使用是基本穩（wěn）定的，每年在農業上的使用折百量在20-25萬噸，不會（huì）有（yǒu）很大的變化和發展，所以根（gēn）本出路在於國際市場。看產業經濟形勢（shì）也主要在保證國內使（shǐ）用的形勢下（xià）看出口。

      2008年我（wǒ）們（men）遇到（dào）了（le）第一（yī）次大的（de）溝坎（kǎn），2014年之（zhī）後受環保政策、產能限製的影響，也出（chū）現過下降的趨勢，農藥產業在發（fā）展的過程中始終會出現周期性和產業發（fā）展性的變化。2014年，我們產能達（dá）到新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一次突破百萬出口的大關，出口收入是（shì）92億美元，在當時的情況下是新高。但是（shì）2014年之後，主要是國內政策的變化尤其是環保政策的壓力，使得很多（duō）不具備生產能力的企業在那（nà）個時候可能（néng）真的沒有生產（chǎn），生產（chǎn）能力下滑（huá），到2018年（nián）出口82萬噸折百量，出口金額82億美元。到2019年出（chū）現了恢複性增長的頂端，出口（kǒu）折百（bǎi）量98萬噸，出口金額97億美（měi）元。2020年本來是大（dà）家大幹、苦幹的時候，但疫情（qíng）發生，形勢深（shēn）不見底，行業同仁特別茫然。後期隨著我國疫情得到控製，企業複工複產，而很多其他國家（jiā）的複工（gōng）複（fù）產要慢、滯後（hòu）一些，所以很多訂單到了我們中國的農藥生產（chǎn）企業。當年形（xíng）成（chéng）了曆史的增長，出口達到113萬噸，出口金額達98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影響因素。2021年主要是能源緊缺的問題，在世界（jiè）上造成了對農藥需求的（de）恐慌，再加上疫情的影（yǐng）響。2022年主要是俄烏戰的衝（chōng）突（tū），能源在很多地（dì）方尤其是歐洲，緊缺的（de）厲害，所（suǒ）以這一次能源恐（kǒng）慌比2021年更厲害，所以（yǐ）2021年出口農藥達到了（le）153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個數字更大，出口（kǒu）總量達到160萬噸，比2021年增加了7萬噸，但是出口金額達230億美元，相當於1516億人民幣，這是（shì）曆史新高。這個新高是一般不可攀登（dēng）的，主要是受政治、經濟、戰爭、包括天災人禍的影（yǐng）響，所以我（wǒ）們從去年10月份之後就遇到了瓶頸和困難。如何看（kàn）這個瓶（píng）頸和困難，我覺得應該在（zài）產業界形成一個（gè）共識。前麵（miàn）我提到，2021年和2022年出口是153萬噸和160萬噸，數字加起來，就是313萬噸。我們每年150萬噸生產量（liàng）中，約100萬噸左右用於出口，50萬噸留下來使用。我們這2年生產了3年的出口量，還要多。我們的客戶是固定的，因為是自然（rán）災害包括疫情、戰爭、政治因素的影響，所以很多（duō）客戶出現了（le）采購上的恐慌，在渠（qú）道中儲藏了很多。從已經掌握的（de）數據來看，至少去年和前年（nián）把今（jīn）年的（de）渠（qú）道填滿了，因此今年出現了滯（zhì）銷的情況（kuàng），價格下降的情（qíng）況，這是很自然（rán）的。因為農藥這個產品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯、隻（zhī）要從事農業生產就需要農藥（yào），但（dàn）國（guó）家是有限的，我們是重要的農藥生產大國，所以我們在這期間生產和出口了很多。農藥是特殊商品，不是增加人民喜悅度的商品，所以不可能過度消費，消費很穩定，不會大漲（zhǎng）大落，尤其是不會大漲。所以生產量和出口量自然而然就是那麽多（duō）。

      我們用2年的時間出（chū）口了過去（qù）常態下3年（nián）的出口量，還要多，因此今年（nián）自然（rán）而然就會出現這種狀況。且我們這個狀況與其他產業還不（bú）一樣，有一些（xiē）產業確（què）確實實3年（nián）日子不（bú）好過，到現在恢複也很緩慢。我們是3年的日子很好過（guò），因為出口的多了，大家不可能把（bǎ）這（zhè）個農藥采購回去更（gèng）多（duō）的消耗在田間地頭，那樣會形成農產品質（zhì）量安全的挑戰、生態環保的損（sǔn）害。所以過去采購回去的東（dōng）西（xī），我們掙回來的錢，我們可以用數（shù）量去認（rèn）識這個問題。認識清楚（chǔ）了這個問題，就不會引（yǐn）起恐慌，就會知道下一步該怎麽做。所以我特別希望我們的企業（yè）家們，能夠正確認識產業（yè）麵臨的形勢，能夠（gòu）正確認識農藥這個特殊商品，在形成共識的前提下，我們就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下一步應該有比較明確的認識和措施，對於企業來說（shuō），首先要抓好管理，降低成本，在經濟不景氣的情（qíng）況下，在需求量不大的情況下，我（wǒ）們要從管（guǎn）理上著手，向管理要效益，節省成本就（jiù）是最（zuì）大（dà）的利（lì）潤。因為現在沒有辦法，客戶把農藥買回去之後也是要供應農業生產，儲藏那麽多不把它消耗掉就不會再來買新的。所以通過生產出口量的情況來看，我覺得至少要到下（xià）半年尤其是9、10月份之後（hòu），采購才會（huì）出現複蘇甚至走向興旺。這個時候，我們的企業家同仁要清醒，不能盲目地擴大生產，尤（yóu）其是那些大宗商品，不能上項目、擴大自己的生產（chǎn）能力，否則資金鏈（liàn）斷了之後企業就（jiù）會麵臨極大（dà）的壓力和困難。

      第二就是要靜下心來認真研究下一步的發展方向，研究每一個企業（yè）的優勢和特點，進行市場（chǎng）細分，做出自己的特色，不能像以前那樣別人搞（gǎo）什麽我就搞什麽，最後造（zào）成國內企（qǐ）業在（zài）國內或國際兩個市（shì）場上惡性競爭，用現在的話來說就是（shì）內卷，這樣惡性競爭導致的結果，首先就是產（chǎn）品價格沒有優勢，被壓下（xià）來，沒有效益；第二個（gè）就是整個國際（jì）市場將會被別的國家企業占領的更多，使（shǐ）我們整個（gè）產業的發（fā）展受到影響。所以這個（gè）時候（hòu）一定要冷靜下（xià）來認真思考，做好定位，做好市場細分，決定自己的發展（zhǎn）優勢、特色和方（fāng）向。

      第三，就是要（yào）進一步拓展國際市場（chǎng）。我們中國農藥企業提供給國（guó）際市（shì）場的產品的數量大概占50%以上，那就意（yì）味著還有50%中國企業（yè）是可以和其他國家的企業進行（háng）競爭的。這個我們現有的渠道，已經被塞滿了，那（nà）麽另外50%呢，我們可以通過拓展國際市場增大自己的國際份額。前一（yī）段時（shí）間李強總理號（hào）召大家進一步拓展國際市（shì）場，說了個“四千（qiān）精神”——“走遍千山（shān）萬（wàn）水，想（xiǎng）盡千方百計，說遍千（qiān）言（yán）萬（wàn）語，吃盡千辛（xīn）萬苦”。我們還是要（yào）發揚（yáng）我們的“四千精神”去進一步拓展國際市場。其實（shí）農藥產業（yè）之所以有今天，就是因為我們在座的企業（yè）家包括過去老一輩的企業家，主動去拓展國際市場的結果。雖然目前我們遇到了困難，但（dàn）是即便是沒有困難我們也要去進一步地發展、去拓展國際市場。我們的農藥產品到了（le）186個國家，但還是有30個左右的國家（jiā）沒有到，這186個國家不完全是中國（guó）的產品（pǐn），還有很大一部分是其他國家的產品（pǐn），我們要用我們的精神、我們的經驗，我們的方法，進一步的（de）去拓展這些（xiē）國際市場。隻有國（guó）際市場拓展好了，我們產（chǎn）業的根本（běn）出路才能（néng）牢牢地把握在我們自己的（de）手上。所以我們的企（qǐ）業家（jiā）應該進一步做好這方麵的工作。另外，還要把掙來的（de）錢用在刀（dāo）刃上，加強研發（fā），開發新的更好的產品。隻有科技含量更高的產（chǎn）品、新產品，才能夠更容易占領國際市場，才有更（gèng）好的經濟效益。

      這三年，我們（men）還是要把農藥產（chǎn）業作為事業（yè）發展下去（qù），要加強研發、拓展新的（de）市場和領域，把更好（hǎo）的農（nóng）藥產品推向市場。現在我（wǒ）們產業（yè）界也有一種思潮，要拓展其他的領域，包括一（yī）些新能源領（lǐng）域。我不是（shì）特別鼓勵（lì）這樣做（zuò），因為我們這個產業的企業從個體、體量、發展的規模上來講，可能和其（qí）他一些產（chǎn）業相比還是有差距的。我們本（běn）身所從事的農藥產業屬於化工產（chǎn）業、屬於高科技產業，可能把本職工作做好不斷地去拓展更容易些。因為我們有資本了、有管理經驗了、有人才隊伍了，我們的基礎設（shè）備、設施（shī）也都挺好了，在（zài）這個領域裏攀登新的高峰可能更容易些（xiē），如果攀登其他的高峰，我們的體量又不夠。實際上現在的金融越來越緊縮，想用人家的錢來發自己的財，都是這麽想的，這不容易。我（wǒ）們這個產（chǎn）業也有一些失敗的教訓，而（ér）且還不是一（yī）個（gè）兩個，所以還是要專注（zhù）於做好高科技產業，一（yī）定（dìng）要把農（nóng）藥高科技產業做下去。我們不要因為掙了（le）錢（qián），頭腦一（yī）發熱（rè），又去搞別的，搞別的（de）又不是我們的強項，結果就折戟成沙，所以還（hái）是（shì）要立足我們的優勢，去（qù）做好研發。

      第二方麵作為政府管（guǎn）理（lǐ）服務部門，對目前的形勢，我們有一個清醒的認識。不（bú）管怎麽說，現在還是（shì）麵臨（lín）著困（kùn）難、麵臨著瓶頸，我們應該采取相應的措施去促進（jìn）它的穩步發展。我們農藥管理司也在征求方方麵麵的意見，對我（wǒ）們（men）的管理辦法、資料要（yào）求等進行修訂，使它更科學專業、結合實際，能夠更好地促進產業發展。我們所裏在服（fú）務產業方麵，也想了（le）一（yī）些辦法（fǎ），首先（xiān）是在司裏支持（chí）下，前（qián）幾年（nián）出台了EX政策。這個EX政策這幾（jǐ）年很（hěn）好地促（cù）進了出口。第二（èr）就是我（wǒ）們正在想（xiǎng）辦法落（luò）實前年部裏和海關總署發布的（de）427號公告，爭取在海（hǎi）關的監管（guǎn）區能夠有相應的企業落地（dì），使EX之外的EX產品能夠有一個出口途（tú）徑。同時，司裏也正在思考，像過去有（yǒu）一部（bù）分的高毒的產品，現在保留（liú）著出口，這（zhè）些出口轉為EX產品的時候盡（jìn）量不受國家（jiā）的限製。包括有一（yī）些國外的公司（sī），過去在國內登記了的現在沒有（yǒu）處（chù）於登（dēng）記狀態的產品，國內沒有生產的，我們也允（yǔn）許作（zuò）為EX產品生產了（le）之（zhī）後出口。總之（zhī）就是想了很多辦法，共同促進產業的出口，使（shǐ）我們產業能夠比較平穩的度過目前的困難。

      我還是要跟大家說，困難是暫時的（de），過了這一段時間就會好起來。所以到了後麵幾個月，大家要根據自己客戶的需求，做好（hǎo）進一步（bù）擴大生產的準備。因為這個是剛性的（de）需求，我們的客戶都還在，所以到那個時候，我們（men）還（hái）會興旺起來，大家還會笑逐（zhú）顏開。我主（zhǔ）要就是跟大家打打氣，談談我們這個產業目前的形勢（shì）和認識，我覺（jiào）得通過這個方式能夠讓大家（jiā）增強信任，鼓足勇氣，進一步去推動（dòng）產業發展，這可能是一個（gè）很好的健康的鼓舞士氣（qì）作用。

文章來源-中國農（nóng）藥工業協會