2019年農資行業兩極分化將更明顯，把握需（xū）求形勢是生存關鍵

2018年的農資行業，兩極分化現象十分明顯，從生產端到渠道（dào）端，農資行業兩極分化速度明顯加劇，處於優越地位的將更加強勢，落後的將被整（zhěng）合或者加速淘汰出局，這一趨勢引起了不少企業以及經銷商的關注和恐慌。

在上遊生產端，農藥企業在供給側（cè）結構改革和環保持續高壓下出現明顯的兩級分化：原料供應穩定的（de）原（yuán）藥（yào）企業業績得到大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企業帶來（lái）的銷售額增長平（píng）均在10%以上；製劑企業方麵，有長期優質原料供應的製劑廠（chǎng）家表現較強勢，但小規模製劑廠（chǎng）家原藥供應受（shòu）限，銷量增長困難，加上環保壓力，中小型（xíng）製劑企業甚至麵臨破產局（jú）麵。2018年，原藥、環保等因素導致的農藥企業兩（liǎng）極分化愈加明顯，優勢企（qǐ）業與弱勢企業的（de）差距進一步凸顯，弱勢企業如果找不到有（yǒu）效支撐點，隻能被（bèi）淘汰出局。

2018年，也是經銷商兩極（jí）分化（huà）現象（xiàng）非常（cháng）明顯的一年，其中銷量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例明確（què）了農藥經營者--經銷商和零（líng）售（shòu）商的責任，2018年經銷商、零售商已經開始感受到壓力了，2019年將會更加明顯。

農資經銷商麵臨的大困惑和問題是農產（chǎn）品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下降，渠（qú）道集體性迷茫（máng），銷量增加（jiā）困難甚（shèn）至下（xià）降。終端（duān）零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售商的要求越來越高，農藥漲價（jià）導致利潤壓縮，而服務成本上升。

在接下來相當一段時間內，不僅經銷商增量困難將成常態（tài），市場深耕成本上升，經銷商分水嶺正（zhèng）在加速形成（chéng）。麵對如今的形（xíng）勢，2019年開始終端零售店大規模倒閉潮將會上演。對於經銷商來說，必（bì）須真正從用戶需求（qiú）出發，也必須重新梳理（lǐ）各個廠家的產品和價值，重組產品結構，調整（zhěng）方（fāng）向。

2019年農藥需求形勢預測

據全國農業技術推廣服務中心農藥與農械處預（yù）測，2019年國內種植業結構會有所（suǒ）調整，對農藥的需求也會發生較大變化。

油料、糧（liáng）食作物：大豆種植麵積會增加，馬鈴薯種植麵積基本不變；蔬菜：種植麵積基（jī）本保持穩定；水果類：蘋果受到（dào）災害影響（xiǎng），農（nóng）民投入乏力；柑橘類水果麵積增長較多（duō）；香蕉今年價格好，明年（nián）麵積可能大；葡（pú）萄麵積可能有所增加；花（huā）卉、中藥材：部分地區在大力發展花卉、中藥材等生產，各地在抓特色小鎮建設，特色小宗作物的種植麵積會增加較多。綜合分析，2019年（nián）各種作物對農藥的需求形勢（shì）可能會略好於（yú）2018年。

從使用方向上來看，生（shēng）物農藥特別是微生物農藥的用量會繼續增長，土壤處理劑、種子處理劑用量會增加，原因是土傳病原菌和線蟲等的發（fā）生麵（miàn）積（jī）仍將增加。細菌性病害有增長的趨勢，所以細菌性病害防治藥劑用量會增加；糧食種植大戶對於生產效益的熱情追求（qiú），果蔬（shū）生產對（duì）產品品質和產量的追求，都會使植物生長調節劑和植物健康（kāng）類（lèi）產品使用麵積繼續上升（shēng）。

從品種結構上來看（kàn），除草（cǎo）劑用量將上升，特別是大豆田（tián）除草劑、水稻田除草劑。前者得益於種植麵積擴大，後者因（yīn）為水（shuǐ）稻直播田麵積增加和雜草抗性水平升高；用於（yú）大豆田的二（èr）苯醚類藥劑會增多；滅生性（xìng）除草（cǎo）劑百（bǎi）草枯麵臨禁（jìn）用，敵草快用量會增加（jiā），草甘膦用量會縮減，草銨膦用量將上升；新型對付抗藥性除草劑，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮、雙環磺草酮用量將上升。

殺蟲劑如敵（dí）百蟲、敵敵畏、辛硫磷（lín）、毒死蜱、氧樂果的生產和使用量仍然較大，甲氨基阿維（wéi）菌素會有增長，阿維（wéi）菌素其他異構體會增長。新型防治刺吸性（xìng）口器（qì）害（hài）蟲藥劑，如氟啶蟲胺腈、乙基多殺菌素（sù）、螺（luó）蟲乙酯等用量會上升。

殺菌劑方麵，保（bǎo）護性殺菌劑代森錳鋅等代森類品（pǐn）種使用量會上升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺類殺（shā）菌劑用量預計會（huì）上升（shēng），得益於水稻早期施藥（yào）技（jì）術推廣、小麥（mài）種子處理劑增（zēng）長（zhǎng）和經濟作物麵積的擴大。抗藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧黴（méi）胺等用量將下降。苯並咪唑類殺菌劑多菌靈、甲基托布（bù）津等用量估計會下降（jiàng）。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內（nèi）酯類產品用量（liàng）會有較大幅度上升；赤黴酸類產品因為果樹種植麵積擴大用量增（zēng）加；吲哚乙酸、萘乙酸、複硝酚鈉等生根類產品用量會略升；多效唑用量將下降，因（yīn）為其殘留問（wèn）題越來越受到人們關注。
    在這（zhè）一輪兩極分化中，不僅企業的集中度會提高，經銷商和終端零售（shòu）商的集中度也會進一步提（tí）高，誰都無法逃脫這場洗禮，隻有認清行業（yè）形勢和發展方向、選擇優質合作夥伴才能生存並長久發展（zhǎn）下去。