機遇or挑戰？弄清這些行業現狀於你有益（yì）

近兩（liǎng）年農資（zī）行業發生了很大（dà）的變化，市場進入變革期，有的變化（huà）是時代賦予的紅（hóng）利，有些（xiē）變化為農資人帶來了機遇，有些變化（huà）卻帶來了無限的挑戰（zhàn），市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會崛起一股（gǔ）新的勢力（lì）。這種變化讓（ràng）在亙古不變經營中的農資人顯得異常興奮，同時也隱藏著未來很（hěn）多的不確定因素，麵對這個時期，誰都不能置身事外，更不能熟視無睹，你優（yōu）秀就要更優秀，因（yīn）為打敗你（nǐ）的不一定是同行，你經營一般，那麽機遇來了，換種思（sī）維（wéi），或許你就是時代弄潮兒！
如何（hé）跟（gēn）隨時代（dài）步伐，首先咱得（dé）弄清行業現狀（zhuàng）。
規模龍頭（tóu）企業比較少
行業整體核心競爭力弱
從中國農藥工業協會發布的“2018中國農藥行業製劑銷售（shòu）50強”榜單中可以看出國內一共有（yǒu）50家製劑企業銷（xiāo）售額超過（guò）1.2億元，製劑銷售（shòu）額超過5億的企業（yè）有13家（jiā），製（zhì）劑（jì）銷售額超過10億的（de）僅有4家，且差（chà）距不是很大，而國外企業很早就形成了六大（dà）農化巨頭（目前合並減少），銷售額遠遠甩開（kāi）其他企（qǐ）業，且每家企業的核心優勢都很明顯（xiǎn），且市場競爭力很強，每款產品（pǐn）的推出都相當轟動，而我（wǒ）們國內這樣的企業比較少，甚至（zhì）還在（zài）價格戰層麵（miàn）競爭（zhēng）中，沒有形成自身的核心競爭力。
去年在環保巡查（chá）和供給側性改革加大形勢下，以及京津翼等地區藍天保衛戰的限產影響下，農藥原藥企業開（kāi）工不足，小規模製劑廠家（jiā）原藥供應受限，銷量增長困難（nán），擁有長期優質原料供應的（de）製（zhì）劑廠家表現較強勢，行業內企業兩極分化愈加明顯，當然這隻是（shì）原藥受限帶來的一方麵影響，也反應出國內很多企業（yè）的弱勢。
研發費用投入少
自主知識產權化合物少
比起國外動不動就是上億（yì）元的研（yán）發投入費用，國內在研發上投入的資金確實比較少，鑒於企業自（zì）身的盈利能力，以及國家給予的扶持力度，確實也（yě）沒辦法。沒有大（dà）的研發經費，缺乏人才和儀器引進，自主知識產權化合物極少（shǎo），所（suǒ）以國內企業銷售的多（duō）是（shì）大眾化的產品，比起那（nà）些獨一無二的自主知識產權化合物缺（quē）乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知（zhī）識產權化合物的企業還是比較少，推廣過（guò）程中（zhōng）投入（rù）的（de）力度也不算大，希望未來會有更多這樣有優勢的產品誕生。
農資（zī）互聯網退燒
大部分（fèn）蹭熱度企業退（tuì）出
準確來說是農資電商退燒，之前一哄而上的農資互聯網電商企業紛紛沮（jǔ）喪退出（chū），或是由大規模的宣傳造勢變為低調的運（yùn）營，大概是走一圈（quān）後，發（fā）現農資電商要麵臨很多實際性問題，需要（yào）腳踏實地的解決問題，電商是趨勢，隻是時間還（hái）不（bú）成熟。但這股互聯網風並未白吹，互聯網思維也延伸出（chū）很多（duō）新的概念（niàn），也讓信息化更加便利，讓鏈接成為無限可能，更多的（de）企業將互聯網（wǎng）作為一種工具，再服務於農資行業，是創新，更是趨勢。
土地流（liú）轉加速
農（nóng）資銷售進入大戶（hù）主權時代
土（tǔ）地流（liú）轉是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地區在有條不紊進行著，鑒於中國特殊的國（guó）情，土地流轉不能在短短幾（jǐ）年內就完成，也不可能全部（bù）土地都流轉，但未來在中國土地麵積中仍占有主要的地位。各地（dì）大戶紛紛崛起已經（jīng）成為不爭的事實，他們成為了一股不可小覷的力（lì）量，是經（jīng）銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業已經成（chéng）立專（zhuān）業的部門專一服（fú）務種植大戶，提供全程解決方案，大戶也有單（dān）一多次的購買不（bú）同產品（pǐn）演變為需要全程技術指導及整體產品供應，那麽他們的需求必將影響農資銷售的主渠道。
終端服務為王
開啟新零（líng）售時代
傳（chuán）統零售以渠道為王，做好營銷即可，而新（xīn）零售則是以用戶為王，用終端服務征服用戶（hù），從而實現銷量，贏取市場地（dì）位。在農資競爭日益激烈（liè）的今天，誰也沒有（yǒu）辦法繞（rào）開用戶了，單靠推銷忽悠的（de）時代已經結束，真正（zhèng）的幫助用戶解決實（shí）際問題，讓農（nóng）戶看（kàn）到效果，才能（néng）走進用戶的心中，正如王標老（lǎo）師的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠（yuǎn）”。傳統零售比較注重地（dì）域的影響力，市場開發麵積越大越好，而新零售注重服務的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊，發展自己的忠實粉絲客戶，將服務做到（dào）極致，且不受地域的限製，哪裏有作物哪裏就有市場。這股（gǔ）零售（shòu）的力量不容忽視，也必將（jiāng）成為（wéi）未來市場的一股主力。
專業服（fú）務組織出現
行業分工更加細致
以前市場上的經營主（zhǔ）體大多數是農資經銷商或是合作社，以經營產品（pǐn）為主（zhǔ），而隨著時代的（de）發展，專業服務商不斷湧現，他們以服務（wù）農戶為主，開展全方位（wèi）的服（fú）務和跟蹤，他們（men）擁有（yǒu） 的機械設備，產品不再是重要的角色，而是演變成服務中的一部分（fèn）工具，農民（mín）衡量服務的好（hǎo）壞，不再是產品的（de）優（yōu）劣（liè），而（ér）是作（zuò）物終的產量和品質，甚至（zhì）有些服務還包含了將（jiāng）農（nóng）民的作（zuò）物銷售出去，做到（dào）產（chǎn）業鏈服務，讓農戶不僅增產還增收，實現種植作物的終價值，這樣的服務無疑是受農戶歡迎（yíng）的，也預示著未來行業分工會越來越細致。
植物無人（rén）機應用技術日益成熟
種地大戶（hù）成為主力軍
2016年堪稱飛防元年，2017年是（shì）作業元年，而2018年植保無人機應用技術變得更加成熟，可操作性和應用性在市場上得到了廣泛的驗證，各服務組織訂單爆滿，據了解（jiě），很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購買（mǎi）農資免（miǎn）費贈送植保無人機，或是一定量的（de）訂單作業贈送藥劑，種地變得越來越輕鬆和低投資。而這些種地大戶也不是以前沒文化（huà）沒技術的普通農民，很（hěn）多是有（yǒu）知（zhī）識有想法有技術的新型農民。農村外出打工人員增加，土地集（jí）中化程度高，隨著土地（dì）流轉的繼續加速，未（wèi）來這種新型（xíng）農戶會越來越多（duō），他們將是農資使用者的主力軍，普遍（biàn）能接受新事物。
各類作物大王湧現
營（yíng）銷更加專（zhuān）一化
從農資市場的發展（zhǎn）來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候（hòu）市場農（nóng）資經營者不多，而（ér）零售商和農戶選（xuǎn）擇性比較弱，需要能提供全部產品或技術（shù）的農（nóng）資經營門店，隨著市場競爭（zhēng）的加（jiā）劇，市場早已（yǐ）經由賣方市場變為了買方市場，農資經營限（xiàn）於被動，產品同質化嚴重，多數經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）失去了競爭優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部分經銷商開（kāi）始轉型，專注某一種或（huò）幾種作物，進行鑽研，成為某種作（zuò）物領域的霸主，發展粘性客戶，提高（gāo）自身知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物大王湧現，他們以（yǐ）專一（yī）的（de）服務態度和技（jì）術水平在某一個領域遙遙 ，難以（yǐ）被同（tóng）行取代。
行業政策日益嚴厲
市場經營將更加規範化
017年農（nóng）資市場發生巨變（biàn），行業迎來了新（xīn）農藥管理條例（lì）的（de）頒（bān）布（bù），各地都在開始農藥生產、經營和使用等相關政策的落地，全國各地展（zhǎn）開了（le）申（shēn）請新《農（nóng）藥經營許可證》，今年8月1日起，農藥經（jīng）營必須取得經營許可證，才能正常營業，否則將無法經（jīng）營，預示著未來農資（zī）市場未來會更（gèng）加規（guī）範；其（qí）次，環保力度的（de）不斷加（jiā）大，讓農資行業（yè）驚現10年未見的漲價潮，市場受（shòu）環保監督嚴格，國家對化工園（yuán）區（qū）環保（bǎo）設（shè）備要（yào）求更加嚴格，各地（dì）企業（yè）頻現違法排汙現象，罰款及被（bèi）勒令關廠現（xiàn）象頻現。
智能化湧進農業領（lǐng）域
農業未來會進入大數據（jù）時代
農業機械化時代已經來（lái）臨，各種機械也（yě）在不斷演變，智能化機械也越來越多，比如（rú）植保無人機（jī）、各種智能采摘機……讓農民（mín）從手（shǒu）工勞力中解放出來，也為今後大麵積的農場化運作提供便捷（jié），智能化設備的介入，必將（jiāng）收集和精準計算出（chū）更多的數（shù）據，大數據在（zài）農業上的地位也是不容小覷，大數（shù）據作用於（yú）農業，將（jiāng）會讓未來的植保服務更加精準和科學，也可以作為政府監（jiān）管的依據，提高（gāo）農業服務效率。
在行業的變革時代，一切皆有可（kě）能，不隨波逐流也（yě）不固執己見，在做好農資經營的同時，時刻關注行業的大方向，做一個有特色的農資經營者。