正在被淘汰的經銷商！

    在市場形勢一片大好的（de）時候，消費（fèi）者求（qiú）著我們賣東（dōng）西給他，隻（zhī）要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛哄哄的。可是市場低迷了，而且還可能一直低（dī）迷下去，那麽，什麽（me）樣的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

九種即將被淘汰的經銷商
 
1、靠廠家支持型

    這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不（bú）給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員（yuán），不給補（bǔ）貼（tiē）我就不招。廠家給外拓（tuò）補貼我就多跑（pǎo）動，不給支持我就跑不（bú）動。“廠家支持”是（shì）他的關鍵詞。
 
2、甩手掌（zhǎng）櫃型

    諸事（shì）不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生（shēng）意托付給家人或親戚，自己花天酒地。隻（zhī）要能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等（děng）到發現已經不賺錢（qián）時，市場已經無可救藥。
 
3、天上（shàng）掉餡餅型

    從上到下的人員整天坐（zuò）在店裏像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品（pǐn）就（jiù）沾沾自喜，整天對著電腦鬥地主看著無聊的視（shì）頻和新聞，玩微信聊天，老想著某（mǒu）一天品牌名氣大了，出個完美產品，自（zì）己也可以賺到（dào）錢（qián）。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
 
4、埋怨沒市場型

    在他的嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊（ā），天冷（lěng）沒人出門呀，今天下（xià）雨沒有人啊，晚上人少沒有（yǒu）用啊（ā）。在他的嘴裏每天嘮叨的都是（shì）消（xiāo）極的，頹廢的（de），懶惰的語言詞匯（huì）信號。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋（xún）市場軌跡。
 
5、拖拉慢（màn）吞吞型

    做任何（hé）事（shì）情都是（shì）慢（màn）3拍子，鋪個貨（huò）需要（yào）幾個月時間，商量個事情要10來個人（rén），計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細（xì）的考察市場，考察員工（gōng），不希望自己（jǐ）浪費（fèi）一分錢。
 
6、重心易偏離型

    總是在尋（xún）找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心裏始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力（lì）的問題，而是品牌沒有選好的問題，所（suǒ）以他每年（nián）必須做一件事就是重新（xīn）選個（gè）品牌來做（zuò）。每年都在重複這些浪費資源的事情。
 
7、光說不練型

    這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合（hé）邏輯和常理，說（shuō）了很多次也說了很多年，但是執行起來（lái）的真（zhēn）的不多，即（jí）使是行動了隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現（xiàn）他還是在那裏（lǐ）說的滔（tāo）滔不絕（jué）。
 
8、超低（dī）價情緒型

    很多是通過雜牌，低端品牌曆練出來的（de），他們對價格的敏（mǐn）感度高於所有人，隻要你定價（jià）他就會認為很高，因為在他的腦海裏隻有便（biàn）宜的才（cái）是好買的，但是我們想一下（xià）如果都按照乘以2作為（wéi）銷售的利潤，那麽我們把產品定價為28元和定價（jià）為16元，那（nà）個的利潤更可觀？
 
9、思路混亂型

    其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡（jì）天涯，或者（zhě）聽（tīng）到一個（gè）什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人（rén）協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人（rén）溝通，從（cóng）而真正了解顧客的需求。
 
九種 有前途的經銷商
 
1、組建銷售團隊型

    一流的經銷商建隊伍，擴規模（mó），二流（liú）的經銷商做營銷，搞策略，三流的經（jīng）銷商賣產品，拚價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進（jìn）人才。不在（zài）乎（hū）短期利（lì）益的損耗，更（gèng）不在乎員工工資超過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很（hěn）清楚的知道自（zì）己要的市場（chǎng），進度、時間、方式。並有效通過一係列可行措施來達成自己設（shè）立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個（gè）個（gè）的去擊破。
 
3、營銷（xiāo）動（dòng）作層出不窮型

    他還在（zài）年（nián）初的時候就已經製定好了今（jīn）年一年的營銷（xiāo）行動計劃，每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會隨著（zhe）變化，一切圍繞著市場，客戶而（ér）行動，走在廠家前麵，不（bú）僅能把廠家實施的營銷動（dòng）作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望（wàng），而別的（de）商家隻剩下模仿的份。
 
4、注重店麵（miàn）形象型

    他特（tè）別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節（jiē）出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店麵裝（zhuāng）修形象他更注重產品的形（xíng）象，人員的形象，這樣的經（jīng）銷商沒有理由做（zuò）不（bú）好市（shì）場。
 
5、規章製度完善型

    規模擴大後，老板不再親自做市場了。那麽，老板（bǎn）每天要幹些什麽呢？製訂規章製度（dù）。沒有規矩不成方圓，有了製度就要按製度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在哪裏型

    不在乎（hū）整體銷量的高度，更注重利（lì）潤來源點。總怕一年過（guò）後算（suàn）賬的時間賬戶裏沒有錢，他很清楚（chǔ）自己的利潤來源點在哪裏（lǐ）。心裏有一（yī）本清晰的帳（zhàng），哪些錢（qián）該花，一定毫（háo）不猶豫的花，而且會花到點子上，哪（nǎ）些錢不該花，抓的（de）滴水不漏。
 
7、忠誠恒久不變型

    他一旦做了選擇就不（bú）輕（qīng）易放棄，他（tā）會和廠（chǎng）家合作2年（nián）、5年、10年以上，廠家做什（shí）麽他就跟著做什麽。他其實支持的是一個共同（tóng）的夢想，他（tā）隨時（shí）可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這裏切下去，血管裏麵流出來（lái）的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠（chǎng）家同生共死，廠家也會（huì）和他同舟共濟（jì）。
 
8、捷報頻傳（chuán）型

    很少聽到（dào）他的信（xìn）息，聽到的都是他創造的一個（gè）個奇跡。他（tā）每年都可以完成基礎銷售任務，很多（duō）問題在他眼裏都不是問題，什麽問題都可以解決。
 
9、對（duì）市場有先見型

    對市場的冷暖變化有先（xiān）知先覺，並及時做好準備，未雨綢（chóu）繆。在（zài）兩年前，有（yǒu）的經銷商就預見（jiàn）到市場將會有一個回落洗牌期（qī）。那時就開始（shǐ）做（zuò）好度過市場寒冬的準備，那（nà）時就不再擴大店麵的規劃，而是減（jiǎn）支曾效，提高店麵（miàn）使用率（lǜ），控製成本，精簡人員，並調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群（qún）體。
 
    說到底（dǐ），善於學習，積極改變，在變化中尋求機會將讓你（nǐ）立於不敗之地（dì）。
 
文章來源——經銷商之家