這也許是經常見到的一件（jiàn）事，但同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象要比農資零售店少的多呢？或許（xǔ）有人認為這是經（jīng）營產品（pǐn）的特（tè）性不同所（suǒ）導致的。超市經營的多是日化用品和糧油副食品，而農資零售店銷售的是和農業有關的生產資料補充品。
誠（chéng）然如此，倘若某一天農資產品被擺放（fàng）在了超市（shì）的貨架上，農戶還會不會繼續和以前（qián）一樣討價還（hái）價了呢？
同樣（yàng）是零售（shòu）商品，農資經營店和超市相比（bǐ）無（wú）論經營思路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與你討價還價，不是因為該（gāi）產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店（diàn）麵所提供的產品（pǐn）不值這個（gè）價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上要比散落在小（xiǎo）攤位上所售的價格高。
同樣的道（dào）理，零售店（diàn）麵的內部環（huán）境不整潔、所售產品（pǐn）亂堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再（zài）好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。
所以，是時（shí）候來改善你的經營環境了。
你會賣產品嗎？
也許會有人對這個（gè）問題報（bào）以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持到現在呢？然而在（zài）現實經營中不會賣產品的（de）經營戶大有人在。門店內到（dào）處充斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候（hòu）進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一（yī）些產品做展示，上麵還沾滿了灰塵。
這難道就是經（jīng）營戶所謂的“維持（chí）到現在”的生意？縱然（rán）你的貨備（bèi）的非常齊（qí）全，價格也是 公道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能有多少心（xīn）情進店選購（gòu）產品（pǐn）呢？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因為你的店麵環境給了（le）客戶（hù）一個討價還價（jià）的理由。
那麽（me）怎樣（yàng）才能保持店內產品（pǐn）“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次
像超市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營（yíng）的門店裏，把產品分門別類的擺放（fàng）在貨架（jià）上。（也可以去舊貨市場淘幾個回來（lái），很便宜）
如果想分的（de）更合理一些，不妨在貨架上方擺（bǎi）一個牌子：殺蟲劑展（zhǎn）品區、殺菌劑展品區、除草劑展（zhǎn）品區。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理（lǐ）利用有限的店麵麵（miàn）積，更能提高店麵檔次。
這樣，討價還價（jià）的現象會減少一部分。
2.產品明碼（mǎ）標價，提升層次
現（xiàn）在超市（shì）都有一（yī）種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機（jī）器借鑒到農藥經營當中來。無須逐（zhú）瓶（píng）逐（zhú）袋刷價，僅僅把貨架上所（suǒ）展示的展品刷上價碼就足（zú）夠了（le）。
農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己（jǐ）不需要再去報價，客戶看到價碼標價（jià）就會心知肚明了（le），這又可以減少一些討價還價的現象了。
3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加視覺舒適
無論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數是（shì）在打掃衛生、整理產品。
經過前一日的（de）交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及時整理環境是很有必（bì）要的。
對於（yú）農資產品而言，瓶裝比袋裝更（gèng）容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止產（chǎn）品降價的一個重要小細（xì）節，佛家有（yǒu）雲：“時時勤（qín）拂拭，勿使惹塵埃”嘛！
你會增加產品附“加”值嗎？
做產（chǎn）品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合（hé）搭配（pèi）在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時（shí）候，就可以搭配在一起銷售給用戶。
大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混（hún）合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲（chóng）的同（tóng）時配打預防小麥白粉病的（de）藥，防治效果會更好一些。
近研製推廣的植物生長調節劑，可以和殺蟲劑一（yī）起混合施（shī）藥，既防（fáng）治了害蟲又起到了增產增收的作用。
你會宣傳產品嗎？
“酒香不怕巷子深”的（de）時代早已經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場，都（dōu）要（yào）進行廣而告之的宣傳。農資產品雖（suī）然和（hé）農業生產（chǎn）息息相關，但是不宣傳就根本（běn）不（bú）會有人知曉。
有些經銷商（shāng）以為宣傳無非是（shì）在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪（làng）費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作（zuò）用，那麽（me）門店又該怎樣去宣（xuān）傳（chuán）呢？
1.一個時期應該主推一到兩個產品
在不少農（nóng）資零售店（diàn）發現這樣一（yī）類狀況：同質產（chǎn）品相當多。
比如8.8%的精喹禾靈，雖然包（bāo）裝不同、生產廠家不同，但是（shì）卻能出現在同一個（gè）經營門店內，這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門（mén）店（diàn）的（de）整體銷量增（zēng）長作用卻不大（dà）。
農戶用藥時間往（wǎng）往相（xiàng）對集中在3—5天，然（rán）而3—4種同質產品（pǐn）你又該在這（zhè）短短的時間內主推哪個呢？
相信等到季節結束後進（jìn）行盤點你就會發現每種產（chǎn）品都會有剩餘，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。
照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個（gè）產品你都賣不好、賣不響，因此建議（yì）選擇一到兩個產品作為季節主推產品，以“品牌”產品（pǐn）帶動店（diàn）內整體銷量。
2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用
想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的（de）繁瑣工作，零售店其實（shí）是 好的宣傳窗口。
在粘貼本（běn）季度主推產品（pǐn）宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、牆上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產（chǎn）品的（de）宣傳海報。
懸掛條幅同樣如此，去（qù）掉以（yǐ）前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品（pǐn）宣傳單頁 好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。
有的人懶省事，把海報直接貼在舊海報上麵，如果新海報比（bǐ）舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到（dào）太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意（yì）都（dōu）懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。
3.空貨箱的巧妙運用
現在農藥用紙（zhǐ）箱為單位的越來越（yuè）普遍了，不（bú）少零售商都把主推產品的空（kōng）箱子給壓成片扔在角落當廢品處理，這著實有些可惜。
中國有句（jù）古話，叫“貨堆山（shān）”，意思是說產品越多越（yuè）容易賣出。農藥空箱子在我們的銷售中完全可以扮演一個“堆（duī）山”的角色。
不妨把這些空箱子整齊的（de）堆放在一起，放在門口，用戶 眼就會發現這些箱子，而箱（xiāng）子傳遞給他的信息是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試。
當你（nǐ）給他介紹該產品時，他再和你討價還價的可能性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空箱子就是產品效（xiào）果的證明。
你有多少忠實客戶（hù）呢？
上述三項倘若被看成“外部（bù）包裝”的話，那麽這 後一項就是內功修煉了。
絕大多數消費者在購買產品時是一種“模（mó）糊消費”，因為不太（tài）確定自己買哪個好。這是引導的作用就顯得比較重要了。如（rú）果 次走（zǒu）進你的門（mén）店（diàn）是隨意的，那麽你（nǐ）能否保證第二次、第三次他還會來你（nǐ）的門店嗎？
有實例可以（yǐ）證明，確保消費者來店多次消費的（de）條（tiáo）件有兩個：一（yī）是（shì）良（liáng）好的（de）產品質量和服務，另（lìng）一個就是能（néng）占到便宜。這就要求我們的零售經營者在經營層麵有所突破了。
1.優惠卡（積分卡）你有嗎？
“沒有（yǒu）誰喜歡便宜的東西（xī），但都喜歡買占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以（yǐ）幫助你留下60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡成本相當低，但運用好了收益卻非常樂觀。
優惠卡更多的是幫助提（tí）升短期銷量，而積分卡卻（què）能更多的積（jī）累忠實客戶，在此（cǐ）筆者建（jiàn）議積分卡的返利程度一定要比優惠卡大一點，要不然都使用優（yōu）惠卡了，你（nǐ）的忠實客戶積累仍是零。
2.有沒有記銷售台帳的習慣呢？
這裏提倡記銷售台帳不是為了應付什麽（me），從長（zhǎng）遠來看是為了你自己門（mén）店的銷售。土地流轉開（kāi）始加快，而你的忠（zhōng）實客戶（hù）從何（hé）處而（ér）來（lái），是種了一、兩畝的散戶，還是幾十畝上百畝的大戶呢？
顯然後者的用藥量比前者更誘人。然而（ér）你記不清這些大戶的姓名（míng）、電話、種植麵積、種植（zhí）結構、用藥習慣，怎麽與他（tā）交流呢？不交流又怎麽變成你的（de）忠實客戶呢？
農閑的時候電話問候一下，多溝通、多交流這樣客戶（hù）才（cái）能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集約經營而（ér）大幅削減。
（文章來源：肥料農藥信息台）
