農資市場困境重重，破局突圍靠這些！

農業是人們溫飽的根本（běn），農資市場發展也越來越快，我國農（nóng）資目前以經銷（xiāo）商、零售商的模式為主。隨著疫情、極端天氣災害等影響，農資生意越來越不好做，賺錢越來越難，行（háng）情波動較大。明年，農資生意或將麵臨更（gèng）加危（wēi）險的困境。隨著存量競爭的日益凸顯，農資（zī）市場不僅（jǐn）麵臨洗牌問題，還麵臨擠壓問題，農企、經銷商方方麵麵都會出局，壓力與日俱增！

農資市場麵臨的困境（jìng）

1、技術推廣體係和隊伍有（yǒu）些“畸形”。農業的進步（bù）速度和迭代水平很低，但並不妨礙很多專注於農業新技術的科學家和小能人出現。可是（shì），能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營（yíng）銷的“農業新技術（shù）”。這就是現在中國（guó）農村的農技推廣現狀。

2、農（nóng）藥經營許可證不好辦。農業（yè）農村部（bù）公布的《農藥（yào）經營許可管理辦法》規定農藥經營者應當具備下（xià）列條件：有農學、植（zhí）保（bǎo）、農藥等相關專業中專以上學曆或者專（zhuān）業教（jiāo）育培訓機（jī）構五十（shí）六學時以上的學習經（jīng）曆，熟（shú）悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害（hài）防治專業（yè）知識，能夠指導安全合理使用農藥的經（jīng）營人員;有不少（shǎo）於三十平方米的營業（yè）場所（suǒ）、不少於五（wǔ）十（shí）平方米的倉儲場所，並與其他商品、生（shēng）活區域、飲用水源（yuán）有效隔離;兼營其他農業投入品的（de），應當具有相對獨立（lì）的農（nóng）藥經營區（qū）域，以及（jí）有可追溯電（diàn）子信息碼（mǎ）掃描（miáo）識別設備和用於記載農藥（yào）購進、儲（chǔ）存（cún）、銷（xiāo）售等電子台賬的計算機管理係統等。農（nóng）資經營的門檻將會越來越高，勢必一（yī）部分經銷商萌生退意（yì）。

3、離譜的利潤空間。礦石開采受限，環保壓力劇增，人力薪資攀升，運輸費用增高，通貨（huò）膨脹壓力（lì）加大，食品安全監管趨嚴，化工園（yuán）區費用增加等，成本大了，價格不會低。所以，農資漲（zhǎng）價將成為常態。但價格高了，利潤卻高，市場將（jiāng）繼續麵臨離譜的利潤空間。

破局（jú）突圍（wéi） 全麵升級

1、抓住核心做好產品。越是競爭白熱化（huà），產品越是能顯得重要。在市場上，產品才是企業征戰市場的神兵利器。隻有不斷創新產品，讓產品定位適應市場（chǎng），才（cái）能讓企業在行業競（jìng）爭中立於不敗（bài）之地（dì）。隻有將產品運（yùn）用出獨特優勢，才能無往不利。以農藥行業為例，截至到今年上半年，農藥登記證數量42365個，這些產（chǎn）品市場上已經（jīng）夠用了，但是能解決問題的好產（chǎn）品（pǐn）非常缺乏（fá）。要想（xiǎng）長久發展最終還是靠（kào）產（chǎn）品效果。看誰能（néng）為農民解決（jué）更多（duō）問題，從根本上解決問題，才能在洗牌過程中存（cún）活下來。

2、提升專業化（huà）服務水平。縱觀農資市場，誰做好了技術服務，誰就能占領更多（duō）市場份額。現在，多數農資經銷商已看好技術服（fú）務平台，都在搞技（jì）術服務，關鍵是你要不拘一格，不斷創新，把技術（shù）服務工作做紮實，不要隻留（liú）於表麵。從之前隻（zhī）會賣肥賣藥到解決作物在生（shēng）產過程中遇到的問題，解（jiě）決用戶、零售商（shāng）產品以外（wài）的技術問題，增加（jiā）解（jiě）決問題的能力，解決（jué）問（wèn）題越大，專業（yè）水平（píng）越高，越能在（zài）未來的競爭中立足不敗之（zhī）地。

3、借（jiè）力整（zhěng）合資源提高能量。健全農業專業（yè）化服務體係已經成為很多企業的戰（zhàn）略要點。隨著土地流轉、土壤修複、減肥增效和鄉村振興等國家（jiā）相關政策的引導下，農民已經分為三類：一是自己種地的農民，用傳統的經銷商去服務他們；二是托管種地的農民，特點是年紀偏大，對農村具有（yǒu）非常深的感情，需要糧食（shí），但是（shì）年齡和體力跟不（bú）上；三是（shì）把土地外包、流轉出（chū）去的農民（mín），這部分農民的特點把自家土地承包出去收取一些費用，自己（jǐ）外出打工，不需要糧食。後兩類農民的需求為（wéi）農業社會化（huà）服（fú）務體係提供了廣闊的市場潛力和發展空（kōng）間。

未來農（nóng）資行業（yè）的發展，能夠解決問題、創造價值（zhí）的企業、經銷商會越來（lái）越好做，隻想單純賺種植戶錢的人則（zé）會（huì）越來越難；未來，有技術服務實力的企（qǐ）業才能走得更穩，更（gèng）長久，要想站穩腳跟，更需用專業的（de）運營技術武裝自己（jǐ）。（文章來源：農（nóng）資導報）

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