正價農資賣不（bú）動！高價農（nóng）資受（shòu）熱寵，憑啥？

農資行業每年都不（bú）那麽平靜，正所（suǒ）謂澇三年（nián）旱三年，風調雨順又三年，無論市場（chǎng）出現多大的風浪，農資人（rén）總能變通應對，但對於2019年的農資市場，很多人卻感受到了痛意，這種痛來自市（shì）場的疲軟，從過（guò）完春節到現在一直疲軟，未來暫時也看（kàn）不到堅（jiān）挺的（de）希望，俗話說，你永遠都叫不起一（yī）個裝睡的人，同樣你（nǐ）也扶不（bú）起一個軟綿綿的市場。

或許，我這屬於一（yī）葉障目，看不到遠處的泰山，眼前的這片農資（zī）市（shì）場，放眼全國（guó）也不過滄海一粟，對全國農資市場格局來（lái）說（shuō），也（yě）就是不痛不癢（yǎng）的一片地方，就像自己（jǐ）的傷痛別人無法體會一樣，那麽，造（zào）成這種現象的（de）原因是什麽，如今的農資困境在哪兒，農資（zī）同行們又（yòu）該如何應對呢？

一、農資市場所麵臨的困局

1、農資行（háng）情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年（nián）農資產（chǎn）品漲價不少，像咪鮮（xiān）胺、三（sān）唑（zuò）類殺菌劑、有機磷類殺菌劑等，價格堅挺（tǐng）得讓人看不到回落的（de）希望（wàng），好吧，漲就漲吧，農資經銷商貌似對漲價已經（jīng）不再敏（mǐn）感了，仿佛有種啥貴不吃（chī）啥、某種產品漲價，反正又不是不可替代的心（xīn）理，而事實也是如此。

農資市場上到處（chù）都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資經銷（xiāo）群體並沒有受漲價的影響而跟渠道商提價，相反，像三唑類殺菌劑（jì）、吡蟲（chóng）啉、噻蟲（chóng）嗪等，市（shì）場價不升（shēng）反降，很多生產企業（yè）早就把價（jià）格（gé）定得高高的，當看到競爭者低價銷售後，行動快的紛紛拿出豐富的政策進行促銷（xiāo），行動遲的（de）產品不是壓在工廠的倉庫裏，就是壓在經銷商倉庫裏，如鑲嵌在水泥（ní）牆裏的釘子，安靜得讓人窒息。

甚（shèn）至有經銷商打出促銷（xiāo）廣告，25%噻蟲嗪10克不（bú）低於（yú）兩件訂購（上不（bú）封頂），價格低至0.6元每袋，走過路（lù）過（guò）不要錯過，發現市場上有低於這個價格的，另額外外贈送一件。這（zhè）種（zhǒng）促銷隻是當今市場一種縮（suō）影，促銷（xiāo）力度不可謂不（bú）大，關鍵還是品牌產品，但這（zhè）種促銷並不是殺（shā）手（shǒu）鐧，像這樣的“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢（lǚ）見不鮮。

有人說，越是市（shì）場難做，無論是農資生產企業，還是農資經銷渠道，為了（le）生存，都是憋（biē）著勁兒咬著牙惡狠狠的看著對手，手中的“刺刀”不再是嚇唬（hǔ）人的幌子，當（dāng）真拚起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人鬱（yù）悶以及措手不及的還有草銨膦，想必大家或多或少都有（yǒu）些陳年庫（kù）存，比較尿血的是，2019年的草銨膦價格像是跳了懸崖（yá），不降則已（yǐ），一降驚人，1-2萬元每噸的降價幅度，開（kāi）不開心，意（yì）不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存（cún）貨還能賣上高價嗎？得，每件賠錢處理也（yě）得抓緊時間出貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊手賤便（biàn）宜賤賣，這樣的（de）農資市場，就容易（yì）給農資經銷渠（qú）道一種錯覺，特別是基層銷售商，大家認為，與（yǔ）其這（zhè）樣，倒不如靜觀其變，即使漲價喊得震天響，大（dà）家拿（ná）貨的積極性也不高，萬一又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在（zài）今年徹底失效了。

2、農產品行情

農產品行情是決定（dìng）農資走向的關鍵因素，沒有之一。受2018年農產品行情（qíng）疲軟影響，進入2019年至今，雖然某些（xiē）農產品行情不錯，但農資（zī）銷量（liàng）整體（tǐ）呈下滑（huá）趨勢，往年（nián）3-4月份，正是中藥材芍藥和牡丹用藥和施肥旺季，由（yóu）於中藥材行情普遍低迷，種植戶看不到賺錢的希望，幹脆就放（fàng）棄了投入或者減少了投入，某基層農（nóng）資經銷商感歎，僅僅半個春季，農資（zī）銷量（liàng）和往年相比（bǐ），足足下降（jiàng）了30-40%，這個降幅，對農資經（jīng）銷群體的打擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費（fèi）心理（lǐ）就是如此（cǐ），今年農產品行情好，來年就滿額投資，再貴的農資都（dōu）願意接受嚐（cháng）試，哪怕來（lái）年行情大跌，但跌之前的期待是（shì）美（měi）好的，投入也是可喜的。相反，從疲軟行情中看待希望，總是（shì）讓人提不起精神，哪怕來年市（shì）場（chǎng）行情真（zhēn）的上漲（zhǎng），這是一種周期。

3、庫存清理

對於農資經銷商來說，哪家沒有陳年老貨呢？但農資不（bú）是（shì）白酒，過了保質期就很讓人頭痛，所以，2018年、2019年雖然農資漲價，但（dàn）2017年（保質期（qī）內）的（de）農資產品突然就由（yóu）劣勢轉為優勢（shì），在價格決定銷量的今天（tiān）（同樣實力拚品牌、同樣品牌拚服務（wù）、同（tóng）樣服務拚價格），價格因素成為影響市場銷量的殺手鐧，所（suǒ）以當地（dì）在春節（jiē）前（qián）後小麥除草方麵，就（jiù）出現了奇特（tè）現象，新貨賣不動（dòng），陳貨賣的旺，也不知道大家怎麽有那麽多陳年舊貨（huò），這也是造（zào）成當前農資行情疲軟的因素之一。

二、當前農資市場之破局

都說辦法總比困（kùn）難多（duō），即（jí）使在農資市場如此疲軟（ruǎn）的前提下（xià），那些（xiē）耀眼的營銷案例顯得尤為珍貴（guì），且不說那（nà）鶴立雞群的大單品如何（hé）火爆，因為大家都知道，但凡能走進農家的宣傳活動，都是為有效的促銷方式，不管（guǎn）你為這（zhè）種形式披上哪種華麗的（de）外衣，和農戶（hù）麵對（duì）麵（miàn），你就能走在競爭對手的前麵。

話雖如此，道（dào）理也很淺顯，但做起來真的很（hěn）難，對於一名農資渠道商來說，不管你是批發（fā）商（shāng），還是（shì）零售店，想做到這（zhè）一步，則需要人力物力財力的支撐，而高（gāo）額的營銷費用，隻能通過產品利潤來追增（zēng），這就是大家所說的羊毛出在羊身上（shàng）的道理，但若不這樣做，你（nǐ）連薅羊毛（máo）的機會都沒有，對於一名農業人來說，處處為農戶著想，讓農民朋友用到高性價比的農資產品，這樣做雖（suī）然賺的少，在如今這種市場環（huán）境裏，生存（cún）的（de）壓力大也在所難免。

但對於純粹（cuì）的生意人來講，追（zhuī）求利潤大化是永恒的目標，不管用什麽樣的手段（duàn），賺到多錢的人就會被奉若神明（míng），隻是，麵對辛苦的（de）老農，從兜裏掏出來之不易（yì）掙來的鈔（chāo）票，爭相購買性價比極不相符的農資產品時，有（yǒu）情懷（huái）的農資（zī）人（rén）所表現出來（lái）的不是眼紅，而是心在（zài）滴血，或許，這道心理（lǐ）障礙突破不了，眼前的這個局就無招可破，這樣的農（nóng）資人，在純粹生意人的眼裏，無疑是固執的、迂腐的、落（luò）伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所以，我們看到，今（jīn）年的農資（zī）市場，出現了（le）一個有趣的現象，那就是正（zhèng）常行情銷售（shòu）的農資賣不（bú）動，相（xiàng）反，那些高價農資反而受到了熱（rè）寵，就是因為如此（cǐ）。