這麽多農資店，為啥（shá）偏（piān）去你家買貨？

農資是一種特殊的商品（pǐn），它關係到農民的一年收成。農資產品銷售（shòu）競爭激烈，各商（shāng）家在農資銷售（shòu）上各出奇招，但如何看趨勢營銷，才能使得農資店銷售業績高？
農資店促銷二策略（luè）
農資店的銷售工（gōng）作具有很（hěn）強的靈活性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運用推銷策略促成交易。促銷的策略（luè）有以下兩種：
試探性策略
即“刺激—反應”策（cè）略。經銷商利用刺激性的方法（fǎ），引發（fā）消費者購（gòu）買行為。
經銷商通（tōng）過投石問路對顧客進行（háng）試探，觀察其反應（yīng），然後采取相應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激發顧客（kè）的購買欲望。
針對性策略
即“配方（fāng）—成交”。通過經銷商利用針對性較強的說服方（fāng）法，促成顧客購買行為的發生。
采取（qǔ）針對性策略的前提，必須是經銷商（shāng）事先已（yǐ）經基本（běn）掌（zhǎng）握顧客耕種土地多少以及種植什麽作物。
這樣（yàng）才（cái）能有效地設計好促銷方法，做到言辭懇切、實事求是，有目的宣傳和介（jiè）紹農資，說服顧客購買，讓顧客感到經銷商的確是（shì）真正為自己服務，從而愉快地購買所推薦的農（nóng）資（zī）。
“掃地”營銷值（zhí）得借鑒
有一家連續13年奪下顧客滿意度 的汽車經銷商，其致勝秘訣不過是“掃（sǎo）地（dì）”。
不（bú）過，他們清掃的不隻是店鋪（pù）內部，還包括方圓2公裏的鄰近街（jiē）道，正是由於長年堅持，才為他們帶（dài）來超過200公裏的客源（yuán）與好感度。
經營者表示，所有的（de）小事，對（duì）於顧客來說都（dōu）是大事，經（jīng）銷商要懂得（dé）積小事成大事。
經銷商（shāng）的一（yī）個笑臉、店麵的一點裝飾，都可能影響顧客（kè）的購買意（yì）願。作為農資店的經銷商，需要從這（zhè）家車行的做法悟出一些道理，並把它應用到營銷中去。
由於農資是一種特殊的商品，它關（guān）係到農民的（de）一年收成，農資店（diàn）如果把（bǎ）小事做好，多給（gěi）顧客人性（xìng）關懷（huái），就會在顧客心（xīn）中留下好的印象。
關聯銷售時讓顧客說“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少或避免“NO”的出現。
因此，需要在溝（gōu）通初期，簡（jiǎn）要了解購買者的實際情況後，設計出一係列讓顧客不斷說“YES”的話題，培（péi）養其說“YES”的慣性，並一直延伸到銷售達（dá）成的時刻。
比如，如果顧客進店購買農藥時，經銷商可以適（shì）時詢問：“是用（yòng）來噴什麽作物?”“是否要買價位低的農藥（yào）?”“是不是 次（cì）使用這種（zhǒng）農藥?”大（dà）多數顧客（kè）都會習慣說出“YES”。而此時，經銷商可以（yǐ） 時間把適合的農藥推（tuī）薦給顧客，讓他們買去的農藥能夠起到殺（shā）蟲作用。
農（nóng）資經銷商說話“七忌”
作為農資經銷商，在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧?農資經銷（xiāo）商在與顧客交流時，要注意管好自己的口，用（yòng）好自己的嘴，並且要牢記說話“七忌”。
忌爭（zhēng）辯
農資（zī）經銷商在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業、自己的身份。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題（tí），隻會招致顧客的反感。
忌（jì）質問
農資經銷商在與顧客溝通時，要理解並尊重顧客的思想與觀點，切不可采取質問的方式與（yǔ）顧客談話。
忌命令
農資經銷商與顧客交談時，展露一點微笑（xiào），態度和藹一（yī）點，說（shuō）話輕聲一點，語氣柔和一點，要用征詢（xún）、協商或（huò）者請（qǐng）教的口氣與顧客交流（liú），切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經銷（xiāo）商在與顧客交（jiāo）流時（shí），如果發現（xiàn）他在認識上有不（bú）妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是，那也不對。一般（bān）人忌諱在眾人麵前丟臉、難堪（kān）。
忌專業
在向顧客推銷新的農資（zī）時，經銷商一定不要用專業術語。因為，有些專業術語比較（jiào）難懂，如（rú）果你在顧客麵前大肆宣傳，顧客反而覺（jiào）得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話（huà），態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴（guì）情真。