賒銷（xiāo）既然無法避免（miǎn），農資店如何多收現款？

不可否認的是，農村人的日子（zǐ）越來越好了，兜裏的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過（guò）去了，絕大多數農村人銀行賬戶裏多少也有了存款，可對於能讓農作（zuò）物增（zēng）產（chǎn）增收的農資產品卻不願意付現錢，這是為什麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既然能（néng）賒為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈（liè），賒銷成了低級的主要競爭手（shǒu）段，還沒到使用化肥的（de）時候，賣農資的都給你送上門去了，也（yě）不管你願意不願意，直接給你卸（xiè）家裏（lǐ），連欠條（tiáo）也不用（yòng）打，一律年底在收錢。給我送上門賒銷給（gěi）我肥料的排隊呢（ne）!
（二（èr））過度服務引發抵觸心（xīn）理
這些年，種植大田（tián）作物（wù）農民幾乎（hū）掙不到幾（jǐ）個錢（qián），還不如去城裏打工，農民種植積極性不高，購買農資（zī）產品的積極（jí）性也自然不高。農資經營行（háng）業為了引導農民科學種田，也為了把手（shǒu）中的農資賣出去（qù），服務上（shàng）門、送科技下鄉、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺（quē）乏購買欲望的農民自然不願意掏錢付現款了。
（三）信任缺失引發不安全感
不可否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的（de）一部分人，假冒偽劣農（nóng）資坑（kēng）農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資（zī）行業的信譽度，一顆老鼠（shǔ）屎壞了一鍋（guō）湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵禦上當受騙（piàn）的（de）現象發生。
（四）為了掙零售店的錢
聽到一個傳言（yán），把（bǎ）我嚇得脊梁直冒汗（hàn），有個種地大戶，經作和大田都有，兩（liǎng）千（qiān）多畝的規模，為了還賬，居然跑（pǎo）到鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧（gù）了。
大家把他（tā）像（xiàng）神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶，就（jiù）這樣，他居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏的農資店還親自把肥料送（sòng）到他（tā）家裏。真替那些農資人擔心啊，這樣（yàng）的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。
說到（dào）底，農資界（jiè）的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，隻要我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳（zhàng）。
以上這四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到末（mò）日（rì）之痛（tòng），堅定決心帶頭（tóu）矯正農戶的惡習陋想，又不（bú）失（shī）掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失（shī）意時（shí）如何?
這樣解決（jué）賒銷難題
(一)控製賒銷，不搞絕對式的一（yī）刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸（jiàn）規範營銷活動，盡（jìn）力往現款上引導（dǎo），讓農戶明確知道：賒賬不合（hé）算，要吃（chī）虧（kuī）;賒了早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。
(二)堅決（jué）推行賒賬現款不同價。
複合（hé）肥135元袋，賒賬一（yī）分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓（yuán），原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉（liǎn）相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可（kě）以（yǐ）承諾，短期內還賬（zhàng）可以補獎（jiǎng）。
(三)現款購物搞積分。
現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在（zài）指定的集市或逢會日期，一個月（yuè）或兩個月（yuè）統一抽一下（xià）獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總（zǒng）之，現金買貨，真的很合算（suàn），得了大獎，眾人麵前又有麵子（zǐ），增加了人氣，熱鬧了（le）門麵，又帶動（dòng）了其他閑觀（guān）者的跟進購買（mǎi）。
(四)包裝（zhuāng）袋回收或瓶（píng）蓋回收。
每個用（yòng）過的農藥（yào）空袋或是瓶蓋，作價1元，現（xiàn）款的回收，賒賬的（de）不回收。如利潤空間大，在回（huí）收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之（zhī）招（zhāo）給農戶造成（chéng）持續的滿意度。賒三千（qiān），不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是（shì）成功的農資商。
(五)隨種子或農藥（yào）送卡。
對於種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己（jǐ）門（mén）店地址、經理姓（xìng）名（míng）、手機號，主要代理品（pǐn）牌，類似名片。農戶拿（ná）著獎卡可（kě）與你隨時電話溝通技術（shù），也會向別人（rén）炫耀講（jiǎng）解其中規則和緣由，無意中已替你口碑（bēi）宣傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調和（hé）油、電熱鍋、大澡（zǎo）盆、不鏽（xiù）鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用（yòng）相機讓獲獎者拿著獎品照（zhào）個像，一（yī）衝兩張，一張（zhāng）貼於門店（diàn）宣（xuān）傳，一（yī）張送給（gěi）獲（huò）獎（jiǎng）者本人，讓其回家宣傳。
(六)貨（huò）叫人來人（rén）自來，品牌做響（xiǎng）店自響。
農戶來（lái）買的，不是產品本身，二是（shì）產品所帶（dài）來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥（yào）有二倍甚至（zhì）三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打（dǎ）成包、捆綁式銷售，殺蟲（chóng）防病（bìng）、營養、滲透。隻有優異的防治效果（guǒ），才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭（zhēng）力強，根本不允許賒銷。
(七)積極開發新產品（pǐn），並及時處理陳貨。
商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新（xīn）的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在（zài）無用（yòng）的，拆箱倒瓶賣包（bāo）裝物。陳貨滿庫，愈（yù）積（jī）愈（yù）不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八)裝潢（huáng）門店使之整潔。
幹淨明（míng）亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足（zú）的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七（qī）豎八，該賣的產品找不（bú）到，過季（jì）的產品（pǐn）滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。
整理店麵，分類擺放，對於（yú）農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭（zhēng）便（biàn）無從談（tán）起。要敬業，勤於總（zǒng）結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就（jiù）會有爆發力!
(九)守株待兔變為扯網捕魚。
做生（shēng）意幹（gàn）生意變為跑（pǎo）生意。對（duì）於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜（cài）區常深入田間，學習指導，每個（gè）人（rén）在（zài）某個方麵（miàn）都是絕佳的老師。
每個人的注意麵不同，就催生了形形（xíng）色色的人才（cái），要虛心交流（liú），共（gòng）同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管（guǎn）理好。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級並適當提高利潤率，提（tí）高自身（shēn）抗風（fēng）險能力（lì）。
(十)扭轉陋習，從自身做起。
貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣（mài）。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別（bié）人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都（dōu）說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不（bú）上慢不歇。急於求成，貪大求多，往往事與願違。我們要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決（jué）徹底，逐漸向溫情和（hé）偽（wěi）善的毒酒告別。