要（yào）堅信（xìn），農資經銷商永遠不會消失

近年來，尤其是今年（nián），“砍掉中間商”這個話（huà）題（tí）炒的越來越火熱，而首當其衝的就是我們農資經銷商們（men），似乎沒有了經銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益，但是事實卻是相反的。
中間商在上百年（nián）來總是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出（chū）現時，喜歡拿“去中間環（huán）節”說事：傳說中牛出天際的工業4.0，就是沒有（yǒu）中間商的時代，生產廠家和消費（fèi）者幸福美滿的在（zài）一起！真的（de）嗎？
大部分人以為，作為經銷商，就（jiù）是（shì）一（yī）個在中間來回倒（dǎo）賣（mài）賺（zuàn）取差價的投機者，這（zhè）個（gè）想法，其實是非常膚淺的。
外人不懂，這麽認為也就算（suàn）了，就連常與我們接觸的終（zhōng）端店和廠家也都這樣以（yǐ）為（wéi），每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這麽一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那麽多的利潤，讓我一點又如何。
經銷商大的壓（yā）力就是（shì）來自（zì）於外界對他（tā）們的不了解！
客戶不（bú）了解他們，感覺他們（men）是隨時可以替換（huàn）的存在。近幾年不少打（dǎ）著“幹掉經銷商”口號的平台，讓不少（shǎo）終端（duān）陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商仍（réng）然堅挺。經銷商絕不是簡單的中（zhōng）間商而已，但是（shì）被別人定下的基調卻再難扭轉。
子女家人不了（le）解他們，都是做生意，為（wéi）什麽經銷商總是那麽（me）累？忙得時候，每（měi）天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長大（dà）了，指望著孩子能夠接班，但（dàn）是大多經銷商說，子女都不願意繼續父輩的生意，情願在外工作（zuò）打拚（pīn）。
廠家不了解他們，感覺他們隨時可以替換。廠家總是（shì）感覺市場是（shì）無（wú）窮大的，不斷增加的銷量任務，不斷的壓貨，還有各種不（bú）斷克扣的費用。總是把經銷商當（dāng）做是隨（suí）時可宰的（de）羔羊，給經銷商不斷施加高壓。
所有人對經銷商的（de）定義隻存在於他們見到的一（yī）切，就算是經銷商業務員本身對企業的了解都十分有限，隻認為自己是在賣貨（huò），進入市場就感覺自（zì）己低人一等。
可是他們（men）卻不知道，經銷（xiāo）商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市（shì）場，數年如一日的幹下來，刨（páo）去了各種開支，發現唯一掙到手的幾顆銀子，也都變（biàn）成了貨壓在了倉庫裏，而我們耳邊的（de）青（qīng）絲，已經變成了白發。
在這種情況下，互聯（lián）網時代來臨，電商衝擊猛烈，經（jīng）濟寒冬（dōng）侵襲，各個經銷（xiāo）商老板都在煙霧繚繞的房間裏愁白了頭：今年（nián）這買賣怎麽幹啊。
偏偏在經銷商愁眉苦臉（liǎn）的時候，莫名的幾雙大手就伸到了（le）眼（yǎn）前。
廠家說：現在經濟困（kùn）難，店裏麵的費用你那裏先頂一下。
店裏（lǐ）說：現在買賣不好幹，貨款（kuǎn）稍微（wēi）往後拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難（nán），難道我就不困（kùn）難嗎？還讓不（bú）讓人活了！
不少（shǎo）有一定影響力的經銷商“說不幹就不幹了”，覺得這生意簡直生無（wú）可戀。
實際上，憑直覺（jiào）來判斷沒有（yǒu）經（jīng）銷商，各方會獲得更大利益（yì）是不靠譜的，經銷商在（zài）市場環境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大（dà）。
從宏觀層麵講，經濟學家托馬斯·索維爾在（zài）《詭辯與（yǔ）真相：經濟學入門》寫道：
長期以來人們想要去除“中間人”的願望卻被經濟事實給永遠的抹殺了。人類的知識和專業技術對於任何個（gè）人或管理（lǐ）者所（suǒ）設（shè）立的機構來說都（dōu）是有限的。在（zài）生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某些部分是可以由同一批人來有效管理和運營的。
超越某（mǒu）一界限（xiàn）之（zhī）後，就可能會由其他人在流程的下（xià）遊以更低的成本更有效完成工作。
而從（cóng）微觀層麵，科特勒大師用分銷經濟效果圖說（shuō）明了中間商的社（shè）會價值，又詳述了信息整理、談（tán）判、推廣、移庫等八大職能。
經銷商永遠無法替代（dài）的價值！
每一個和（hé）經銷商有接（jiē）觸的總感覺經銷商可有（yǒu）可無，但是當真的沒有經銷商的時候呢？
每一個廠家在一個城市（shì）要養幾十個業務員，那就要幾萬人，而這些（xiē）人創造（zào）的利潤可能還不夠工資。除此（cǐ）之外，廠家資金的回轉，倉儲的費用，產品的流轉，終端開發費用，這些都（dōu）要自己承受，要花多少錢，關鍵龐大的隊伍，怎麽去管理（lǐ）？
另外一方麵，終端選產品怎麽選？直接找廠家（jiā），一個個廠家的找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上千個廠家，電話號碼就要記一整本……
經銷商作為中間人所承擔的遠超想象，是廠家的倉庫，是廠家的運營中心，服務中心，配（pèi）送中心（xīn），資（zī）金流動中心（xīn）……這些都（dōu）是經銷商在做。而現在其（qí）他的（de）所有平台，廠家隻是參與者，市場沒人替你開發（fā），倉庫（kù）費用還是要算在你的身上，各種（zhǒng）成本（běn）都是廠家承擔，這些都是無法與經銷商相比的。
經銷商的存在不僅僅是連接廠家與終端，更是中間的一個過濾器，幫助（zhù）終端選擇更好的產（chǎn）品，過濾掉那些在市場上無法生存的產品。節省的不僅是時間，同時也避免了大部分的風險。
作為一個承擔風（fēng）險、資金、銷售、倉庫、配送……等（děng）各個流（liú）程（chéng）的核心，居然會被認為是（shì）無用的，這是怎樣一個笑話。
後想說：經銷商朋友們，不（bú）要灰（huī）心，不要放棄，我（wǒ）們需要的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的主要源泉（quán）”（科特勒語）的價值，熬過寒冬，等待我們的是卓越與輝煌。