農資店轉型難！這（zhè）些人都成功突圍了，為啥？

當下農資經營已經（jīng）到了非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資公司、連鎖店、農資電商等經營相對較好的企業都感受到了這個（gè）農（nóng）資銷售的（de）困（kùn）難（nán）。為了生存（cún）和發展紛紛轉型升（shēng）級，拋（pāo）棄了原有的思（sī）維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。
一（yī）些大的農資企業轉型升（shēng）級相對來（lái）說要好一些。但（dàn）是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨（lín）的困境卻（què）要更嚴峻一些。在當前農（nóng）資經（jīng）營（yíng）舉步維艱的時刻，農資店又該如何（hé）在困境夾縫求生和發展呢？
首先聊聊農資店的優勢和劣勢，和大的農資經營（yíng）機構相比，農資店或許抵禦風險的能力相對弱一些，但（dàn）是夫妻店也有夫（fū）妻店的好處，比如（rú）經營風險低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成（chéng）本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經營不用雇人，不用（yòng）考慮用（yòng）工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等（děng）相（xiàng）比，不但省時省（shěng）力，而且還省去了大部分經營成本，這個優勢是非常明顯的。
但與此同時，在當下激烈的競爭（zhēng）中夫（fū）妻店同時（shí）也麵臨很大的風險和（hé）不足，舉例如下（xià）：
農資店什麽掙錢賣什麽，品牌意（yì）識不強（qiáng）。農資店多是注重眼前利益，缺乏產（chǎn）品品牌和（hé）產品線規劃，所以做起產品來隨心所欲，什（shí）麽（me）掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下來形成（chéng）不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農（nóng）戶，而且也吸引不了生產（chǎn）廠家的支持。
農資店以利益和產品為主導，終端形象塑造差（chà），沒有自己的品牌，無法獲得客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵（miàn）很（hěn）容易引起顧客反感，顧客感知（zhī）價值不高。
由於農資店規模（mó）小（xiǎo）、銷售量小且品牌（pái）意識（shí）低，誰的產品（pǐn）利潤高（gāo）、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得廠家和代（dài）理商的支持，因而不能掌（zhǎng）握利用更多（duō）資（zī）源，難以發展壯大。
那農資店如何突圍轉（zhuǎn）型呢？讓我們繼續聊一聊。
農資店如何突圍轉型？
1、升級門麵，健全人（rén）員，融入組織。
把自己的農資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨（huò）鋪印象；推薦加盟當地做的比較大且強的農資連（lián）鎖機構，借助別的大的品牌和（hé）資源壯大自己。
一滴水隻有放進大海裏才能（néng）夠不消失，一個生（shēng）產能力差（chà）、競爭能力差的夫妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產發展的（de）機會。
2、從坐在（zài）店裏（lǐ）為走出去，走到農戶的田間地頭。
誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為（wéi）客戶解決問題客戶就（jiù）跟隨誰走（zǒu）。坐在店裏等客，等來的不是客（kè），等來的是（shì）自我滅（miè）亡，所謂“等客等於等（děng）死”。折騰可能死，不折騰一定死。
越是行情不好，農（nóng）資店就更應該往外走。你要生存你就不能（néng）懶惰（duò），越是（shì）在競爭對手懶惰的時候你就更（gèng）加勤快（kuài）。從坐商變（biàn）成行商（shāng），走出去才能壯大起來（lái）。
3、鞏固老（lǎo）客戶，開發新客戶。
農資店不（bú）能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流失的。所以（yǐ）夫妻店一方（fāng）麵要深挖客戶需（xū）求，提（tí）供更精準更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要開（kāi）發新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在（zài）變化。
麵對多變的（de）市場和客戶需求，需要農資店（diàn）很好的（de）深挖當地（dì）的市（shì）場和範（fàn）圍，引進套餐肥思維模式，不單獨（dú）賣一種產品，而是用套餐的思（sī）維，以農作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。