農資圈頻現兩大“惡（è）流”，老農資都懵了，能破嗎?

2018年馬上要（yào）結束，今年頻頻（pín）出現幾種汙濁而不嚴謹的“惡（è）性（xìng）潮流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼（hū）喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大（dà）“惡流”，看看大家有沒（méi）有什麽招數破解？
惡性潮（cháo）流1：
搞服務（wù）不如拚價格：我賠錢賺客戶（hù）你能嗎你？
在大部分人全心全意做服（fú）務搞質量的時（shí）候，一部分投機者開始活躍，他（tā）們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底（dǐ）後抓住（zhù）大眾的消費（fèi）心理，在（zài）市場（chǎng）價的基礎上低那麽一（yī）點點，美其名曰的“性價比”把價格的（de）“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場（chǎng）。
“價（jià）格派”覺得便宜一（yī）些就比別人多一份競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後（hòu），這群（qún）人更加（jiā）變本加厲的去破壞市場，把“價格（gé）和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏（lòu）洞，一旁賣“忽悠”服務的那（nà）些曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會（huì）贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡（è）性潮流2：
拚價格不如全（quán）盤妥協：我不賣正（zhèng）品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後，屹然發現（xiàn）便（biàn）宜的（de）產品注定無法用高端的質量（liàng）去迎合這不成正比的價（jià）格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有重新來一（yī）次，再推（tuī）一個新品。“再來一次”，是人生（shēng）貴的（de）成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過（guò），你的總結更（gèng）可能是：還是（shì）因為不夠便宜。就像一個小偷失（shī）手（shǒu）挨（āi）打了，到底（dǐ）是反思“不該偷”，還是反（fǎn）思“偷術不（bú）夠高”呢？多（duō）半是（shì）後者。
於是他們在質疑自己“能（néng）力”和“價格”的同時就萌生了另外一種“計策”——賣（mài）假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這（zhè）樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目（mù）的比拚（pīn），因為過度的欲望。
這種“潮流（liú）”相信很多企（qǐ）業和經銷商都遇到過，這種負麵（miàn）影（yǐng）響和重（chóng）創是（shì）社會的“毒瘤”，是真正（zhèng）農資人的恥辱，是一切災難的開（kāi）始，是事業垮台的必然因（yīn）素。這種“坑”希望所（suǒ）有人都遠離（lí）。真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過（guò）程懂得人就會（huì）玩轉銷售，不懂的人就會（huì）被農資圈拋棄，在認同的基（jī）礎上做銷售，這（zhè）才是（shì）正確的核心秘（mì）訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還（hái）跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市（shì）場變化太快，有時（shí）候真的（de）跟不上潮流，未來感覺好惶恐（kǒng）。”
適者生存是自然界（jiè）的規律，在農資圈想（xiǎng）要如魚（yú）得水，適應（yīng）新事（shì）物的能力有待加（jiā）強，電商的初起讓眾多經銷商（shāng）都聞風喪膽（dǎn）；後來的土地流轉又給靠地（dì）吃飯的農（nóng）民當頭一棒；今年農產品價格的（de）低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲（pí）軟的現象怎麽破？。在潮流農資時代下（xià）的農資人，凡（fán）是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共同點（diǎn）：
01 紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸（lì）。通（tōng）過農業技術和（hé）口（kǒu）碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並讓你的品牌效應在圈子（zǐ）裏大量（liàng）傳播。粉絲（sī）的形（xíng）成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一（yī）下，一個慕名拜訪名（míng）醫的病（bìng）人（rén），還在乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對多：衝破產品流通（tōng）阻礙
基層農資經銷商從不（bú）同方麵（miàn）開展工作，平時多建幾個微信群，種植麵積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶（hù）有什麽問題，直接可在群裏與（yǔ）之交流互（hù）動，從農作物用肥計（jì），到種植管（guǎn）理，甚至後期（qī）銷售問題，在力所能及的範（fàn）圍內盡（jìn）量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的農業（yè）技術才能樹（shù）立威（wēi）信和影響力。不用那些“諂媚”的忽（hū）悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因為客戶需要你！
03  定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不（bú）貪大不嫌少，在自己能力範（fàn）圍內（nèi）將自己的模式開展到優化（huà），做（zuò）批（pī）發的就搞（gǎo）好田間示範，維持好經銷商，做零售的就（jiù）做更貼（tiē）近客戶（hù）和農民的朋友，把產品（pǐn）左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著！努力（lì）把供貨商的資源優勢整合，吸引更多（duō）的消費群體，在未來，批發和（hé）零售的概（gài）念會逐漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！