鄉鎮農資商想做強，要堅（jiān）守一個（gè）信念（niàn），做到（dào）兩個（gè）“五”

如何在做好技術、農資服務，滿足農業需（xū）求的（de）同時，也給自己帶來（lái）合理、穩定的利益收入．是目前鄉村級農資經銷商們尋求解決（jué）的問題。如何做好鄉村級農資經銷呢？必須堅守一個信念，做好五個轉變（biàn），端正（zhèng）五個心態。
一、堅守誠信的信念
商人的立足（zú）之本是講信（xìn）譽，對供貨方要（yào）講按時付款，對顧客要講貨真價實。但是，反映（yìng）農資、農藥銷售市場和經銷商問（wèn）題的文章正麵報道的少，負麵報道多，提（tí）到農資市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大多數的經銷商還是守（shǒu）法經營的，否則我國的農藥工業怎能得到發（fā）展。
作為基（jī）層的農（nóng）資經（jīng）銷（xiāo）商，在創業初期一定要堅守誠信的信念。“人無信不立”，要想（xiǎng）生意（yì）做的長（zhǎng）久，靠投機取巧是做不到的。隻有誠（chéng）實守信，吃苦耐勞才能成就一（yī）番事（shì）業。農藥占到（dào）了農村生（shēng）產資料消費的很大比例，關係到農戶辛苦一年的勞動（dòng）成果，因此鄉村級農資經（jīng）銷商更應該樹立“誠信為本”的經營思想、主動規範農藥市場（chǎng）秩序、在群眾的好評中（zhōng）樹立自己的商業信譽，良好的群（qún）眾（zhòng）口碑一定回（huí）對自己的事業起到積極的推動（dòng）作用。
二、變革中尋求新契機
“不（bú）破不立，不變難生”，隻有在變（biàn）革之中才能找到發展的契機。
1、由農民要什（shí）麽我賣什（shí）麽向我賣什麽農民買什麽轉變
由於農村的科技普（pǔ）及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥（yào）品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果按照他們所要的（de）提供貨源，不符合有關規定。農資（zī）經銷商必須向農民（mín）推薦高效、低毒、低殘留、效果好的（de）農藥品種（zhǒng），讓農民充分了解使用高毒（dú）劇毒農藥的壞處，使（shǐ）用新型農藥的好處，從而引導農民科學用藥，提高經營（yíng）效益和聲譽。
2、由經銷向營銷轉變（biàn）
簡單地把商品擺在貨架（jià）上，賣給對方獲得利益後就（jiù）不聞不問了，這叫（jiào）經銷。而營銷經營者要了解所（suǒ）在的地區農業（yè）生（shēng）產上需要什麽農藥，什麽藥能治什麽病蟲，能有多大的銷量，在什麽季節該賣什麽農藥品種，等等，同時要做好技術服（fú）務，幫助農民解決生產上（shàng）的問題。
3、由“坐商（shāng）”向（xiàng）“行商”轉變
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨到（dào）家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收（shōu）款，開門是（shì）店，關門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和農（nóng）民交談（tán），去指導農民，主動地請農民到你店裏去買農藥，谘詢解決生產上的問題。
4、由經營向“精”營轉變
有些（xiē）人（rén）沒有經營思路，看別人進什（shí）麽貨他（tā）也進什麽貨（huò），幾乎把市（shì）場上所有的農藥品種都進到家，無主無次，往往進貨量大，退貨量也大。要占領市場，突出（chū）自己（jǐ）的（de）特色，進貨（huò）要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種，做（zuò）好服務，充分挖掘自己的一片市場。
5、由經銷（xiāo）商向（xiàng）服（fú）務商轉變
通過服務（wù）去占領、鞏固（gù）、擴（kuò）大自己的市場。要完成這個轉（zhuǎn）變，必（bì）須做好以下工作：
①提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪（pù）的聲譽是長久的，要從單（dān）純的產品經（jīng）營中走出來，步（bù）人品（pǐn）牌經營時代。
②把農（nóng）資經營店辦成一個（gè）植物醫院（yuàn） 農民買你的農藥是去防病治蟲（chóng）的，農作物生什麽病，用（yòng）什（shí）麽藥治（zhì），農民一般不懂。如果農資經銷商懂得植（zhí）保知識，掌（zhǎng）握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆（lóng）。
③搞好店麵裝飾 門麵、牌匾要有氣勢，店（diàn）內要整潔，各類農藥品種擺放要規範、整齊，各類（lèi）宣（xuān）傳（chuán）畫、宣傳資料張貼（tiē）有序，方便農民觀看，不要與食品一起（qǐ）經營。
三、態度決定一切（qiē）
要做好一個鄉村級農藥經銷商，在完成以上五個（gè）轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的心態（tài） 做什麽事都要（yào）堅定，一旦目標認定，就要義無反（fǎn）顧（gù）地做下去，要爭當 ，要敢於麵對競爭。
2、感恩心態 是誰給了我（wǒ）們財富?誰是我們的衣食父（fù）母?是消費者（zhě），是我們本鄉、本村的農民。一（yī）定要把（bǎ）顧客視為（wéi）上帝，服務好，切不可糊弄顧客。
3、付出心（xīn）態 要先付（fù）出精力學習技術（shù），付出（chū）行動感（gǎn）召用戶，付出勞動去送（sòng）貨，付（fù）出資金去進貨。
4、平等（děng）心態 不（bú）要認為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
5、競爭心態 沒有競爭就沒有發展，就沒有進步，要想在農資行業（yè）做大做（zuò）強，必須走在前列，在競爭（zhēng）中取勝，不要在一團和氣中磨（mó）平了自己的棱角。
總之，做好一個鄉村農藥經銷（xiāo）商，要在誠（chéng）信經營的基礎上，樹立堅定（dìng）的信心，認真學習科學（xué）技術，擺正心態，參與（yǔ）競爭，用服務、質量（liàng）、效果、誠信去贏得客戶（hù）的信任。