農資經銷商真的找到賣點了！學會這招產（chǎn）品大（dà）賣！

新（xīn）型產品之所以不為客戶所接受，首要原因在（zài）於：在客戶對你所推廣的新產品不了（le）解不信任，客戶持（chí）觀（guān）望或懷疑（yí）態度。任你口若懸河把你的產品誇成一朵花，客戶對你的產品品質以及能給他帶（dài）來的（de）好處沒有親眼看見、沒有親身體（tǐ）會，他就不會相信的。說得多不如說的妙。任何產品的推廣推介我們都要在誠信求實的（de）基（jī）礎上進行（háng），不能隨意誇大或隱瞞（mán）。隻有客觀地宣傳產品、科學地推廣技術才會贏得客戶信賴（lài）！
介紹產品十個好（hǎo）處不如把一（yī）個好處說透！
客戶購買你（nǐ）的產品，那麽（me）你的產品一定有（yǒu）吸引到他的地方，這個（gè）吸引客戶的地方我們稱之為“賣點（diǎn）”，而這（zhè）個賣點就是能深深打動（dòng）客戶心理（lǐ）的地方。可是，你是否能找到你產品的賣點呢？
相信很多的朋友（yǒu）看到這裏會不由得嗤之以鼻（bí）。
賣點誰不會找？
賣點不就是我（wǒ）們（men）產品（pǐn）的特點嗎？
我們自己的產（chǎn）品特點我還會不了解？
解惑
不錯，你產品的特點是可以當做產品的賣點來操作，但是你所有的產品特點都可以當做賣點嗎？非也，所謂“賣點”就是在眾多特（tè）點裏客（kè）戶為關注（zhù）和看重的那一個，而非全部！所以（yǐ），你給你產品提煉的（de）賣點必須是（shì）獨一（yī）無（wú）二的！
那麽，我們（men）應該怎樣提煉我們產品的賣點呢？
一、你提煉的賣點（diǎn）是（shì）用來滿足客戶需求的
客戶購買你的產品是為了什（shí）麽？是為了滿足他的需求，是為了解決他（tā）的問題。那麽（me）我們在提煉產品賣點的時候就要深入（rù）展開調查：調查客戶（hù）對哪些問題細節重視在（zài）意（yì），為什麽會對這些問題重視在意……圍繞（rào）這些問題結合（hé）我們產（chǎn）品深度挖掘，找出產品能滿足客戶需求的一個點去強調去擴大。
二、賣點可來自於產品特點
提煉（liàn）產品賣點的簡單的方（fāng）法（fǎ）就是在（zài）產品（pǐn）特點裏麵（miàn）找賣點。從產（chǎn）品功效、作用、用法等眾多條條框框中去匯總去篩選。
三、產品賣點的獨一性
也就是說你的產品功效、好處（chù）再多也不要囉囉嗦嗦的逐一羅列，要突出重點。人的注意力是短效的，注意力集中也（yě）就一兩分鍾的時間。時間緊任務重，要想在這（zhè）一兩分鍾的時間內使對產品留下深刻的印象，就（jiù）必須言簡意賅，一招製敵！
四、賣點好是競爭對手的軟肋
有句話說得好“以己之長攻其之短”，就是用自己的長處攻擊別人的短處。客戶在長期的經營生（shēng）產過程中一定會因為這樣那樣的問題吃過虧蒙（méng）受過（guò）損失（shī）等等。我們可以就對手這一點的缺陷緊抓（zhuā）不放使勁兒攻擊，直至其完敗。舉個（gè）例子：南方柑橘旺長非常（cháng）嚴重需要多次控梢。市場上某工產品先入為主，搶（qiǎng）占了較大（dà）的市場份額，另一控梢（shāo）產品某安也要進入這個（gè）市場。某安企劃部長在進行了大量的市場（chǎng）調查後發現，某工產品雖然（rán）入市早、市（shì）場占有率高，但是卻有著一個致命的弱點（diǎn）——由於是化學藥劑控梢，容易且（qiě）出現大量藥害，即存在著很大的危害性，殺敵一千自損八百。從而提煉出（chū）“營養調控，安（ān）全高效”這一賣點，使其產品一季（jì）在柑橘（jú）市場大火（huǒ）特火！
五、產品賣點的隨機性
不同的市場、不同的作物、不同的客戶、不同的需（xū）求……肯定對產品期望也是（shì）不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產（chǎn）品賣點抱住一個不放。而是應當從市場、作物、客戶需求、競爭對手、階段、時間段（duàn）等多（duō）個角度考量，靈活機動地（dì）提（tí）煉突出我（wǒ）們產品（pǐn）的賣點，滿足不同情（qíng）況下的需要。
六、賣點（diǎn）不隻限於（yú）產品，也可以（yǐ）是品牌和服務
我們（men）在提煉賣點的（de）時候，我們很多人都是眼睛緊盯著產品不放，圍繞著產品本身搜腸刮肚的摳“賣點”，殊不知，這其實是個大大的（de）誤區（qū）。有道是（shì）“不識廬山（shān）真麵目（mù），隻緣身在此山中”，眼睛裏腦（nǎo）子裏隻有（yǒu）產品的（de）話，你的思維範圍就會受到很大的限製。一（yī）個產品的暢銷與否，除了和產品本身（shēn）質量好壞之外，還和宣傳、服務、政策、模式等（děng）產品之外的因素是否做的完善有極（jí）大關係。所以，賣點（diǎn）不隻限於產品，也可以是你（nǐ）的個人企業魅力、品（pǐn）牌感召（zhào）力（lì）、你能給客戶創造的其他方麵的（de）價值等等。