2019年，農資渠道商越來越難做？特（tè）別是這些人！

這裏所說的農資渠道商包括全國平台（tái）商、省市平台商，還有就是為數眾多的（de）縣級批發（fā）商和村鎮級分銷商，理由有（yǒu）三：
為什麽渠道商越來越難
一是農藥標簽二維（wéi）碼政策出台，要（yào）麽上新品，要麽賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農民用戶（hù）適應過渡期（qī）？舊標產品的（de）消化問題怎麽解決？新標舊（jiù）標同時上陣後對衝怎麽辦？相應配（pèi）套的軟件從何而來（lái）？業務人員（yuán）的傾向成（chéng）本怎麽降低？等等很多問題都會出現；
二是原藥漲價、附屬（shǔ）物漲價、人（rén）力成本上漲和環保成本等的同時到來，以及農藥化肥（féi）雙減任務的目標完成等影響；
三是信息透明化帶來的營銷行為失效的現實，讓太多行業內的潛規則（zé）大曝於天下，也讓太多靠（kào）信息不對稱獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓隻有價差利潤來源的企業，日子越來越不好過（guò）。
對於渠道商，日子一定是越來越難過，特別是（shì）還未建立和還沒（méi）有建立起來（lái）自己農技服務隊伍的，2019的痛感，應該更加明顯和強烈，農資經營的日子不會那麽好過了（le）。是向上走和生產商結盟抱團，還是向下走直接接觸農戶轉型做技術服（fú）務，是擺在（zài）渠道商眼前，現在迫切需要做決斷的時候了。
當然，一定會有渠道商變（biàn）得更強，但這情況一定是少數存在（zài），絕大多數必須對自己未來的路做出正確判斷（duàn），這也是一次自我革命，革命過程中也有很大的（de）風險，而這（zhè）個風險又隻能渠道商自己（jǐ）承擔（dān），痛苦指數不可謂（wèi）不高，犧牲的也不應該是少數。
有挑戰就有出（chū）路
渠道擠壓和扁平化，是出現（xiàn）超（chāo）級終端的絕好機（jī）會，一是上遊渠道商的下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農資（zī）零售（shòu）大終（zhōng）端登場的序幕（mù），即農資零食（shí）的平台化經營轉（zhuǎn）型：
由粗放化經營到（dào）數據化經營，由夫妻協作（zuò）式（shì）到團（tuán）隊化運作，由簡單農（nóng）資商品銷售（shòu）到（dào）農業技術服務平台，由低端服務到（dào）專業作物服務商，由（yóu）靠價差利潤榨取到農資經營金融（róng）化升級，由片段化（huà）服務到全程管控等的（de）一係列（liè）轉型，農資零售（shòu）大終端強勢品牌，有了出現的土壤（rǎng）和機會，把握住（zhù）的將在（zài）未來若幹年中，強勢采（cǎi）收農資經（jīng）營的利潤。
特別是對涉農專業（yè）的大學生的傾（qīng）向，專業農（nóng）技人員做農資的（de）局麵，不久就（jiù）會到（dào）來了，曾經為農資經營立過汗（hàn）馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編、改造，當然適當數量級（jí）範（fàn）圍內（nèi）的淘汰（tài）也將成為必然。
提到農藥（yào）化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源的（de）嚴重浪費。同一類產品就幾家生產，然後分為不（bú）同經營渠道就好，不要什麽都做，一個廠就是生產幾大類（lèi）產品就是了：互相分工、各自營（yíng）銷！這（zhè）種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，隻是給“二道販子（zǐ）”提供了太多機會而已。
解決問題方式不應該是“堵”，問題本（běn）身可能根本就不在這個問題上。解決辦法是，不光（guāng）盯（dīng）著產（chǎn）品看，用農技服務標準化（huà）的方式，解決掉產品同質化的浪費，專注於技術，專注與有核心技術的化工生產型公司合作，分（fèn）別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝的農資企業，都將被淘汰！不是你的問題，是時（shí）代拋棄了你！