“惡性潮流”湧入農資界，資深經（jīng）銷商呼喊難以招架！

又到一年備肥賣肥季，筆者（zhě）跟經銷（xiāo）商們溝通得知：近來（lái）頻頻出現幾種汙濁（zhuó）而不（bú）嚴謹的“惡性潮流”湧入農（nóng）資界，很多資深經銷商都發（fā）出呼喊難以招架，今天就跟大（dà）家一起聊聊其中兩大“惡流（liú）”，看看大家有沒有（yǒu）什麽招（zhāo）數破解？
惡性潮流（liú）1：
搞服務不如拚價格：我賠錢賺客戶你能（néng）嗎你？
在大部分人全心全意做服（fú）務搞質量的時候，一部分投機者開始活躍（yuè），他們拚價格（gé）賣（mài）吆喝，八麵玲瓏的（de）探底後抓（zhuā）住大眾的消費心理，在市場價的（de）基礎上低那麽一點點，美其名曰（yuē）的“性價比”把價格的“優（yōu）勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺得便宜一些就比別（bié）人多一份（fèn）競爭，這（zhè）年（nián）代看臉（liǎn）看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變（biàn）本加厲的去破壞市（shì）場。
把“價格和（hé）顧客心理”玩弄於鼓掌之（zhī）間，在拋開原則一（yī）去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁（páng）賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第（dì）二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了（le）生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後（hòu），屹然發現便宜的產品注定無法用高端的質量（liàng）去迎（yíng）合這不成正比的價格，那暗自竊（qiè）喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而（ér）淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎（chǔ）上走進了“噩夢”的開（kāi）始。
因為便宜，產（chǎn）品失（shī）敗了。你隻有重新來一次，再推一個新品（pǐn）。“再（zài）來一（yī）次（cì）”，是（shì）人生貴的成本。
重推新品，也許（xǔ）你可以悟出（chū）來了，失（shī）敗是因為太便宜（yí）了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思（sī）“偷術不夠高”呢？多半是後者。
於是他（tā）們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另外一種“計（jì）策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招（zhāo）致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利（lì）益、因（yīn）為貪念、因為盲目的比（bǐ）拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企（qǐ）業和經銷商都遇到（dào）過，這種負（fù）麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資（zī）人的恥辱，是一切災難的開（kāi）始，是事業垮台的必然因（yīn）素。這種“坑”希望所有人都遠離。
真正從（cóng）品質著手，得到消費者的認同，渠道（dào）商（shāng）才能被迫認同價格，這個過程懂（dǒng）得人就（jiù）會玩轉銷售，不懂的（de）人就會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售（shòu），這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半（bàn）輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真（zhēn）的（de）跟不上（shàng）潮流，未來感（gǎn）覺好惶恐。”
適者生（shēng）存是自然界的規律，在農（nóng）資圈想要如魚（yú）得水，適應新事（shì）物的能力有待加強，電商的（de）初（chū）起讓眾多經銷商（shāng）都聞風（fēng）喪膽；後來的（de）土地流轉又給靠地吃飯的農民當頭一棒。
今年（nián）農（nóng）產品價格的低迷（mí），直接讓農資界（jiè）沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？
在潮流農資時（shí）代下的農資人，凡是做得出（chū）色的，都有一些正確的值得（dé）借（jiè）鑒的共同點（diǎn）：
紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒服才能做（zuò）真正的自己，而不再是某品牌陰（yīn）影下的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並（bìng）讓你的品（pǐn）牌效應（yīng）在（zài）圈子裏大量傳播。
粉絲的形成（chéng），就（jiù）是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫的病人，還（hái）在（zài）乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
一對多：衝破產品流通阻（zǔ）礙
基（jī）層農資（zī）經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信群，種植麵積達十畝（mǔ）以上的（de）用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題，直接可在群裏與之交（jiāo）流互動。
從農作（zuò）物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美（měi）地幫助農戶解決（jué）問題。
過硬的農業技術才能樹立威信和影響力。不用那些（xiē）“諂媚”的忽悠和（hé）討好也能牢牢地抓住客戶，因為客戶需要你（nǐ）！
定（dìng）位：農資服務商
分析局勢（shì）定位自（zì）我，不貪大不嫌少（shǎo），在自己能力範圍內將自己的模式開展到優化，做批發的就搞好田間示（shì）範，維持好經銷商。
做零售的就（jiù）做更貼（tiē）近客戶和（hé）農民的（de）朋友，把產品左為友（yǒu）誼的橋梁，把買賣轉化（huà）成一種對（duì）服務的認可、對事業的執著！
努力把供貨商的資源優勢整合（hé），吸引更多的消費群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪去（qù），農資服務商才是他（tā）們的統稱！