一個合格農資經銷商 要（yào）能回答以下問題

經常做市場調查，有些（xiē）經銷商能和你聊個不眠（mián）不休，有些經銷商卻一問三不（bú）知，守（shǒu）著自己的農資小店賣（mài）吆喝（hē）。作為一個農資圈的經銷商，這些問題（tí）都能答得上來（lái）才叫合（hé）格!看看你能答（dá）上來幾條。

　　所屬區（qū）域有多少耕地?種哪些作物?

　　當了解了該地區一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥（yào）用肥總量是多少，結（jié）合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地的（de）總市場容量中要做到多少?其次，當你了解了當地的（de）種植作物後，就可以根據作物來確（què）定自己的經營品種。

　　所屬區域農民用肥習慣如何?

　　在該地區，農民的用藥用肥習慣如何（hé）?每畝地的（de）用量是多少?每畝（mǔ）地的投入大概（gài）是多少?在施肥施藥（yào）的時候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品（pǐn）的時候有沒有特定的品牌偏好?這些情（qíng）況的充分了解對在（zài）當地進行市場操作是十分必要的。

　　所屬區域每年肥料和（hé）農藥市場（chǎng）容量有多（duō）大?

　　市場容（róng）量信息的獲得，除了上述通過耕地麵（miàn）積進行推算（suàn）之外（wài），還有別的方（fāng）法可以獲取到，可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到該區域的總體市場容量。

　　所（suǒ）屬區（qū）域市場網絡是怎樣布局的?

　　對（duì）該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後（hòu），對在該市場的網絡（luò）布局是有非常大的促進作用的，也隻有對這（zhè）些有充分的了（le）解，才能準確完成對市場（chǎng）的部署;同時，要掌（zhǎng）握每個地區經銷商的情況（kuàng），方便對下線網絡成員的尋（xún）找和開發。

　　所屬區域有幾家同（tóng）級別的經銷商?

　　在該地（dì）區，和自己實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰不殆。隻有充分了解競爭對手，才可以更加準確地製訂自己的行動計劃。同時，要了解（jiě）市場上有多少個品牌?有幾個強勢的品牌?因為，除了自身的競（jìng）爭外，品牌（pái）之間的競爭也（yě）是無（wú）可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段是（shì）什麽?

　　除（chú）了看在區域內誰和自己（jǐ）競爭外，還要看他們是如何做的。競爭（zhēng）對手有哪些品牌，他的網絡情況（kuàng）如何，他做了（le）什麽樣（yàng）的宣傳（chuán），他的人員是否齊備等，這些也必須（xū）要清（qīng）楚了解。隻有這樣，才可（kě）以為自己的策略提供支持。

　　自己的具體處境和優勢、劣勢是什麽?

　　除了知（zhī）彼，更要知己，要充（chōng）分了解自己目前（qián）的工作狀況，自己經營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優勢（shì），自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置（zhì）合理（lǐ）、完善，自己曾經的推廣策略是否科（kē）學等，隻有（yǒu）深入了解自己，才可以有的放矢，發（fā）揮出自（zì）己大的效能（néng）。