農資人想賺未來的錢？先了解（jiě）＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致分銷（xiāo）渠道發生大變革，隻是靠賣農（nóng）資為生的傳統營銷渠道將（jiāng）成為過（guò）去式%……
未（wèi）來農（nóng）資渠道商的（de）賺錢黃金三角法則
當下傳統農資流通存（cún）在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個問題誰都回避不了，甚至成為惡性循環。同（tóng）時，這種現象還成為某些農資企業的製勝市場的武器（qì）。
比如：農資企業給經（jīng）營銷售賒欠農資產品，經銷（xiāo）商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資金實現不了回流，一旦遇到（dào）天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單（dān）一
農資企業賣產品就是通過（guò）產（chǎn）品說明會;經銷商（shāng）賣產品基本上通過（guò）技術講（jiǎng）座的（de）形式。當然，還會有很多（duō）農（nóng）資企業在（zài）行（háng）業媒體上打廣（guǎng）告。
這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用（yòng）。因為找不到可以替代的（de）方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地（dì）已經發生變化（huà）
農資市場已經由之前的賣（mài）方市場變成現今的買房市場，種植大戶的話語權占主導方向。
同時，農資企業和農資經（jīng）銷商麵對的競爭不僅僅來自同行，還有麵（miàn）對互聯網企業對農資市場的分食（shí）。比（bǐ）如：京東農資、農村淘（táo）寶（bǎo）、蘇（sū）寧電商等這些互聯（lián）網大佬的重金（jīn）布局農村市場（chǎng），還（hái）有（yǒu）新銳農資電商（shāng）平台的誕生。比如專注農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務（wù）平台的大豐收商城。
問題雖然存在，但農資市場（chǎng）真的很（hěn）誘人！
根據前瞻產業研究院發布的《中國農藥行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在（zài）2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的下限，以（yǐ）20%作（zuò）為我國農（nóng）藥行業銷售收入年均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年（nián），我（wǒ）國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低銷售（shòu）收入將（jiāng）達到5337億元，理想銷售收入將達到6969億元（yuán）。
這麽大的蛋糕！誰（shuí）能切割！誰（shuí）都想分（fèn）一杯羹！但能在農（nóng）資生意裏賺到的（de）人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資流（liú）通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯（lián）網及國家對現代化（huà）農業的政策，大佬們布局的流通（tōng）的切入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是（shì）基於流通需求而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化和生態農業。高效農藥、有（yǒu）機肥（féi）、生物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥具有安全、無毒副作用、不汙染環境等優點。大力發（fā）展生物農（nóng）藥已成（chéng）為必然的趨勢（shì）。在今後幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將（jiāng）會退出市場，取（qǔ）而代（dài）之的是低毒生物農（nóng）藥（yào）。
據農業部數據顯示，目前我國有機肥資源養分總（zǒng）量7000多（duō）萬噸，實際利用率不到50%，到2020年（nián），我（wǒ）國有機肥市場尚有900萬噸缺口（kǒu），發展前景廣闊。
因此，農資新品的研發成（chéng）為（wéi）流通企業發展的（de）基石!其中，金正大一直倡導新興肥料，並在（zài）硝基肥領域（yù）和水溶肥領域、緩控釋肥領域投入（rù）讓人驚（jīng）歎。
2、中間：供應鏈金融
流通（tōng）中間環（huán）節靠什麽打通？金融!這（zhè）是毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨資（zī）金短缺（quē）難題,在三農產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供高效便利、成本低廉的融資服務是個（gè）潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金融機構為農業經營主體提供小（xiǎo）額（é）存貸款、支付結算和保險等金融服務。
再是2017年政府工作（zuò）報告中指出,要（yào）綜合運用貨幣政策工具,促進金（jīn）融資源更（gèng）多流（liú）向實體經濟,特別是支持“三農”和小微企（qǐ）業。
作為農資（zī）使用（yòng）者：農民、種植大戶、農（nóng）業經營公司對（duì）金融的（de）渴望又特別強烈（liè）。他們不僅需要錢購買農資產品（pǐn），而且還要做大企業。包（bāo）括生產、銷售的個產業端（duān）的對接。
因此，農資流通領域的（de）大佬們都在紛紛布局金（jīn）融領域。比如：輝豐、諾普信等流通（tōng）企業涉足金融服務。
3、下遊（yóu）：農化服務
農資流通（tōng）不（bú）再是“賣與買（mǎi）”，而是服務，深度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為農資企業戰略轉型的方向

什麽是農化服務？我們百度一下：農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的（de）基礎，這些學科涉及的知識麵非常複雜，比（bǐ）如種子（zǐ）學（xué），氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學（xué）以及生物防治等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費者進行傳播（bō），這些傳（chuán）播主要是通過細致（zhì）的服務來實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零增長，國（guó）內化肥企業存量更趨激烈。參照歐美發（fā）達國（guó）家路線，未來隨著我國現代化農業的推進，化（huà）肥農藥企業將不斷拓展（zhǎn）品類轉型綜合農資企業，同（tóng）時提供一體化服務轉型綜合農（nóng）業服務商，農化龍頭企業轉型綜合農資分銷和農化一體化服務（wù）公司是行業發展新趨勢。
據（jù）統（tǒng）計，我（wǒ）國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說（shuō）：農資人正在遭遇史上強陣痛！但不經曆陣痛又怎能體會蝶變（biàn）的幸福呢。農（nóng）資（zī）人想（xiǎng）要生存（cún），一定要為此做出改（gǎi）變！