令農民防不勝防的農資忽悠團（tuán）套路，一定要記住！

精心導演的（de）一場騙局，是在充分研究了農民心理的基礎上，構築了一（yī）道極（jí）具誘惑力的欺騙模（mó）式。這種（zhǒng）誘餌式的營銷模式極具殺（shā）傷力，很多農民剛開始並（bìng）不是就想買他們的肥料，可好奇心害死人啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙手法屢試（shì）不爽，並且（qiě）也（yě）在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷地升級，令農民朋友防不勝防。現（xiàn）在，就來看看農資忽悠團的行騙套路。
一（yī）、銷模（mó）式現場“洗腦”
有記者調研了解到，在一次玉米專用肥的（de）忽悠現場，“講（jiǎng）課”伊始，“講（jiǎng）師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為（wéi）了節省廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨後長達一個多小時的時間裏，又多次宣稱，“玉（yù）米專用肥”是一（yī）種科技含量極高的“測土配方（fāng）複合（hé）肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不（bú）流失（shī）、全吸收、全營養”等特點。他（tā）還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產達（dá）到1300斤至1500斤，高（gāo）的甚至達（dá）到2000斤。如果因肥料質量問題造（zào）成減產，廠方將包賠損失。
“講課”後（hòu），該“講師”還（hái）現場（chǎng）演示（shì）了一個實驗：隻見他將事先準（zhǔn）備好的一包白（bái）色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會兒，液態的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種（zhǒng）化學反應，是因為“玉米專用肥”中含（hán）有（yǒu）一（yī）種特有成分，能夠保水保墒，即使多月不下雨莊（zhuāng）稼也不受旱。
麵對眼見的（de）“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束（shù），許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在（zài）辦公樓後麵的大院裏，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙（máng）活著，長滿鐵鏽的機器（qì）不（bú）停轉動。一位工人說，廠裏（lǐ）每（měi）年隻有夏秋兩個生產季，其餘時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主（zhǔ）要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行騙流程環環（huán）相扣（kòu）
一位此前曾（céng）和“忽悠團”深度合作過的肥料企（qǐ）業負責人透露，“講師”堪稱（chēng）“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右，高（gāo）中（zhōng）文憑。雖然（rán）隻掌握（wò）了皮毛農技知識，但往往冠以（yǐ）“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，低的（de）也要自（zì）稱為廠家“技術顧問”。
“講（jiǎng）課時（shí）聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如辛苦打藥磨破（pò）了肩膀、零（líng）售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色（sè）就把推銷的產品給帶出來了。”
授課分為小課（kè）和大課，小課進村（cūn）講，在大隊部或村（cūn）室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議（yì）室，有時還在縣（xiàn）城的一些地方租用場地，聽課（kè）規模能達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束百（bǎi）分之八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得懂，比如（rú）肥（féi）料養分、作物（wù）生長特性什麽的。還要隨機應變（biàn），能抓住農民（mín）心理。”“以前講課光靠嘴，現在為了讓農民相信（xìn），還得做演示（shì）實（shí）驗，為此專門買了全套設備，投影儀、便攜電（diàn）腦都（dōu）有。”
一家肥料廠銷售經理指出，在每個“忽悠團（tuán）”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕後組（zǔ）織者，向下則（zé）是數十名業務員。幕後組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察（chá）好地點，包括和農資廠家（jiā）談判對接（jiē），這叫“踩盤（pán）子”。等相關（guān）事項敲定後，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有（yǒu）的操盤手自己也是‘講師’。作為核（hé）心（xīn）角（jiǎo）色，各（gè）環節後的利益分成都由他（tā）說了算。”“由於整個流程設（shè）計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記（jì）各（gè）家要多（duō）少農（nóng）資（zī），這邊吃完送你回家，後（hòu）邊送肥料的車子也跟（gēn）著過來了，讓你連喘氣（qì）的時間（jiān）都沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽（hū）悠團”行動中，合作的農資廠家要掙錢，請（qǐng）農民吃飯、車接（jiē）車送需要成本，那麽“忽悠團”終是如何獲利的呢？
調查發現，驅（qū）動“忽悠（yōu）團（tuán）”四麵（miàn）出擊、到處行騙（piàn）的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實（shí）上，在嚴（yán）密（mì）組織（zhī）鏈條上的每個環節，都能從中不同程度（dù）獲得分肥，而農民卻是終的利益受損方。
有業內人士介紹，通常每銷（xiāo）售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手（shǒu）10元（yuán）。因為（wéi）要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等成（chéng）本開支，業務員每袋可提成30元。
乍看之下，這點錢不算什麽，可由（yóu）於推（tuī）銷量大，時間集中（zhōng），綜合（hé）算下來也稱得上是暴利。“一個農忙季多個把月，通常‘老（lǎo）板（bǎn）’（操盤手）可以掙10來（lái）萬元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元。因為不（bú）用做廣告，銷售效果立（lì）竿見影，很多中小規模肥（féi）料企業都有過和“忽悠團”合作的經曆。“可以毫不誇張地（dì）說，一個投資50萬到100萬元之間的小（xiǎo）型肥料廠，如果跟團隊合作，保證當年就能收回投資。”
四、監管乏（fá）力以致“放水養魚”
在低（dī）風險（xiǎn）、高回報的（de）“行業（yè）前景”吸引（yǐn）下，從業人員越來越（yuè）多，活動（dòng）範圍也越來越大（dà）。
因為從業人員越來越多，這幾（jǐ）年大家開始向省外發展。“河南的小麥種完了就往南方走，可以到山東煙台賣果樹（shù）肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
經過多年發展，“忽悠團”在操作手法上也有所（suǒ）演變和創新，比如從以前的隻（zhī）賣一種農資變為多種產品相（xiàng）互搭配，進行買（mǎi）一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變為（wéi）暗地裏偷減含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監管乏力乃至故意“放水養魚”，也是重要原因。
相關人士透露，每到一地開展業務時，難免有人打電話（huà）舉報。“工商局、農業局、質監局一（yī）行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平他們，下麵的活沒法幹。”
業內人士呼籲，由於農民分散經營，維權成本高，加（jiā）上農業生產（chǎn）周期（qī）長、發生事故後難認定，愈（yù）演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起（qǐ）各方重視，從源（yuán）頭上嚴查清理。如果任（rèn）其（qí）發展，不但擾亂（luàn）了農資市場的正常秩序，傷害了廣大農民（mín）的（de）利益，長此下去還可能給（gěi）糧（liáng）食安全埋下隱患。
全國有（yǒu）無數家化肥企業（yè），總有那麽一些企業，不把心思用在提高肥料質量上，而是挖空（kōng）心思設騙局，賺黑心錢。農（nóng）民朋友隻有提高警惕，不（bú）貪便宜，才能保護自（zì）己，不上當受騙。