今年下半年農資（zī）營銷（xiāo）如（rú）何突圍？狠抓這四點！

2018年已過去一半，很（hěn）多經銷商朋友的生意都（dōu）不（bú）盡人（rén）意。量價低迷、政策高壓（yā）、成（chéng）本上漲、用戶需求改變等諸多因素影響，使得傳統農資營銷已（yǐ）經失靈（líng）。未來的農資營銷不是（shì）賣（mài）產（chǎn）品，而是做好服務（wù），農資圈將是用戶的天下（xià）、服務的天下（xià），不把用戶放在 位（wèi），必死；不把服務做到位，必死。
未來農資（zī）營銷（xiāo）四（sì）大要領
為農戶服務是根本。站在農戶角度，為農戶著想，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果經銷商熟（shú）悉農資使用技術，介紹適銷對口的農資產品，多為農（nóng）民（mín）算算細賬，減少生產成本增加，建立互信機製，受益的是農戶和經銷商。
敢於自曝“缺（quē）陷（xiàn）”。在營銷（xiāo）中，經銷商不妨自曝“缺陷”，實事求是介紹（shào）農資性能和使用注意事（shì）項。新農藥和化肥麵市，指導農民，並告之新產品優勢和不足，為其選擇對口農（nóng）資產（chǎn）品，這樣既（jì）增加誠信度，也拉近與農戶的距離（lí），招來更多“回頭客”。
換位思考，“引導”農（nóng）民。農資價格上（shàng）漲，當農（nóng）戶貨比三家時，經銷商設身處地站在農民角度，介紹新（xīn）產品使用性能，提供選擇餘地，介紹使用效果和增產增收的對比事例（lì），吸引更多（duō）客戶，進一步擴大自身營銷陣地。
改變等客上門（mén）思維。主動營（yíng）銷，上門營銷，與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關係，進行農資售後跟蹤調查服務，廣泛聽取意見，長（zhǎng）期合作，創造雙贏局麵。
農資人必學農資營銷模式
套餐式服務模（mó）式。種植大戶增多，套餐式銷售比前幾（jǐ）年好做，套餐式服務解決病蟲害防治，是（shì）農戶真正需求的，在土地集（jí）約較快地區（qū），套餐式可（kě）能（néng）會發展的很好。
方案式服務模式。如果（guǒ）追肥出現問題，經銷（xiāo）商就調整施（shī）肥（féi）方法，附帶告訴農民（mín）如何除草等，跟農戶簽訂合同（tóng）保證糧食增收（shōu）。
專（zhuān）業合作社。有一合作社員把棚租給農民（mín），統一管理種什麽怎麽種，請技（jì）術人員專門指導，後統一運到客戶手裏。現在（zài）他的蔬菜種植大棚成為（wéi）南京的“菜籃子”，並得到政府支持。
完全解決方案。中國有兩千多個供港基地（dì），專做供港基地的經（jīng）銷商跟種植大戶承諾：用我的（de）農藥（yào）化肥，保證殘留（liú）不超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土地承包到期後再延長三（sān）十年。農（nóng）業是國民經濟的基礎，農業發展，土地穩定是基礎。國家提出保持土地承包關係（xì）穩定並長久（jiǔ）不變，第二（èr）輪農民土地承包到期後再延長30年，為種植大戶流轉土地進行（háng）持久投入提供政策（cè）保障。
著力解決環境問題，推出綠色產品。農化企業麵臨環保（bǎo）壓力（lì）加（jiā）大，環保（bǎo）讓農化企業迎來新一（yī）輪市（shì）場調整與兼並整合。農藥化肥零增長目標提（tí）出後，近五年高毒農藥淘（táo）汰力度較大（dà），陸續禁止生產銷（xiāo）售42種、限用25種農藥。
優先發展教（jiāo）育事業，讓廠家推廣省心。高（gāo）度重（chóng）視農村義務教育，普及高中階（jiē）段教（jiāo）育，努力讓孩子享有公平、高（gāo）質量教育（yù）。教育普及在農資（zī）行業已刻不容（róng）緩（huǎn）。隨著學習型社會和國民素（sù）質提（tí）高（gāo），崛起大（dà）部分新農人，在加快新事物、新知識（shí）傳播方麵，為企業、經銷商推（tuī）廣提（tí）供便利。
大力發展互聯網。國家相關報告曾（céng）8次提到互聯網，對互聯網重視（shì）可見一斑。企（qǐ）業發展環境改變，推動傳統產（chǎn）業快速轉型升級，互聯（lián）網、大數據、人工智能、電子商務等新技術、新模式、新業態取得跨越（yuè）式（shì）發（fā）展。