農（nóng）資經銷商（shāng）與小品牌廠家合作，要留意哪些坑？

小品牌經營靈活，在與（yǔ）廠商打交道過程中有話語權，廠商支持力度大，產品市場潛力大，產品利潤高（gāo），壓貨壓力小等等，這麽多經營小品（pǐn）牌的優勢，讓我們農資經銷商（shāng）不能簡（jiǎn）單地拒絕它。但是，要想（xiǎng）經營好一個小品（pǐn）牌，也是要下一番功夫的。
不廢（fèi）話了，現（xiàn）在我們先說（shuō）說如何選擇小品牌農資產品。
一看證件。不（bú）管你說定點企業自己的證件，還是貼牌（pái）加工使（shǐ）用其他企業的證件，手續齊全是農資產品的 要素。不然，一旦出現問題……嗬嗬，你懂得！特別是市場上鋪（pù）天蓋地的“洋品牌”，更是（shì）要檫亮眼睛（jīng）仔細看。
二看（kàn）趨（qū）勢（shì）。毒（dú）性較高的產品終將被市場淘汰，選擇這類產品，就（jiù）如十（shí）八歲（suì）如花似玉（yù）小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產品，一專多能產品必將成（chéng）為未來農資（zī）市場新寵。如河南易康的植物疫苗，植物（wù）防疫，減少用藥（yào），當然會受到歡迎（yíng）。
三看差異。和市場上（shàng）各大小（xiǎo）品（pǐn）牌一樣的產品，就沒有什麽意思了（le）。同樣是銅製劑，醫康地益銅（tóng）克服了銅製劑安全性難題，不但對細菌（jun1）特效，並（bìng）且對大部分真菌效果顯著。這，就是差異。
四看利潤。你經營小品牌的其中一個重要（yào）目的就是賺取更高利潤，不賺錢，你做個（gè）毛啊？
五看思路。現在市場上不（bú）缺的就是產品，也不缺（quē）好的產品，缺的就是把產品賣出去的思路和方法。如果一家企業沒什麽（me）思（sī）路，你僅僅是接了一個產品（pǐn）而已（yǐ），能有什麽前途？
六看支持（chí）。市場是廠家和經銷（xiāo）商共同的市場，都有責任和義務把市場做起來，這不光是經銷商一個人的事情（qíng）。
好了，新產品選擇好了，看看下（xià）一步如何運作了！
一是量出為（wéi）入。不要量（liàng）入為出。很多企業未來鼓勵經銷商大量訂貨，召開高端會議（yì），入住五星級酒店，佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎誘惑（huò）……如果你沒有經得住誘惑，一不小心交錢定了大量產品，而不考慮市場能否接受，你終將後悔到吐血。因為你這一次進的產品，足（zú）夠（gòu）你賣個三年五年，甚至十年八年（nián）。想退貨？沒門！不信你就試試！
二是以老帶新。不要以（yǐ）新促新。買（mǎi）新產品送新產（chǎn）品，由於農民對新產（chǎn）品不了解，所以（yǐ）效果不大。對此，經銷商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費用折算（suàn）成自己代理的成熟產品，以其作為新品牌產品的促銷品，達到以老促（cù）新的目的。二是（shì）把（bǎ）老產品廠家促銷費用折算成新品牌產品，買老產品（pǐn）搭贈產品，達到以（yǐ）老（lǎo）帶新的目的。通過幾（jǐ）輪（lún）以老帶新、以（yǐ）老（lǎo）促新的促銷活動，把新品牌逐步推向市（shì）場。
三是加強地推。農民會、測產、觀摩會、促銷宣傳，看似很老（lǎo）套的方法，如果你運用得當，做到極致，仍然是新產品有效的推廣方法之一。當然，技術服（fú）務（wù）是我們以後（hòu）農（nóng）資銷售的戰略武器（qì）之一，不可以無視。不然（rán），當有一天你的對手（shǒu）都揮舞著技術服務大棒的時（shí）候，你（nǐ）就難以應付了。
四（sì）是（shì）直銷（xiāo）模式。很（hěn）多人聽（tīng）到直銷就簡單理（lǐ）解為（wéi）直接把產品賣（mài）給農民，砍掉中間環節。其實這是一個很大的誤解（jiě）。我（wǒ）所說的直銷是（shì）建（jiàn）立一支龐大的免費直銷團隊，培訓輔導管理他們，走村（cūn）進巷推廣你的產品。可（kě）不可行（háng）？反正我們已經打造過（guò）這（zhè）樣的（de）團隊，效果還不錯哦！關鍵（jiàn）的是（shì），這個方案沒有任何風險。
五是聚焦營銷。重點打造樣板市場，然後以點帶麵進行複製。小池塘裏的大魚遠比（bǐ）大海裏的小（xiǎo）魚生（shēng）存機會多，話語權也在你的手裏。貪功冒進，終會導致消化不良，甚至夭折（shé）。在（zài）你選定（dìng）的（de）核心市場，把宣傳銷售工作做到極致，你就是這個市場（chǎng）的老大（dà），誰膽敢說半個“不”字？