農資市場可謂（wèi）是很糾結（jié），如何（hé）才能做到廠、商、農（nóng）三者的真正共贏？

近年來，農資市場可謂是很糾結，無論是廠商的博弈，還是經（jīng）銷商之間的惡性競爭，目的無非是提（tí）高銷量、擺脫困境、增加利潤。當然這裏麵還有一個服務和承擔社會責任問題，但無論大家（jiā）怎樣糾結，終落腳點還是要落在農民身上。隻有權衡好（hǎo）農民的利益，考慮到農民的（de）接受程（chéng）度，滿足農民的需求，提高農民的購買力，才能真正撬（qiào）動市場，做（zuò）到（dào）廠、商、農三（sān）者的真正共贏。
從農民（mín）角度來看，種（zhǒng）地成本的不斷攀升和勞動力價格的（de）上漲，以及大宗農產品（pǐn）連連出現（xiàn）滯銷，種地效益低下（xià），始終成為影響農民種地積（jī）極性是（shì）否能提高的重要因素（sù）。近兩年來，農產品價格持續走低，農資價格隻升（shēng）不降，農民對於種地，就像手捧一個刺蝟，拿不住，撂不了，農民種地積極（jí）性更是難以提（tí）高。
   山東省五蓮縣（xiàn）是一個地地道道的（de）山區縣，主要農作物是春（chūn）花生、冬小（xiǎo）麥、夏玉米。瘠（jí）薄丘陵地塊占了很大的比（bǐ）重，農業基礎設施薄弱，農民（mín）種地主要是靠天吃飯，效益（yì）低下，遇到春旱年景，幾乎連本都保不住。像春花生米價格2016年開秤價格（gé）為8.60元（yuán）左右/公斤，而後越收越高，高時達到9.00元/公斤，而2017年同期（qī）收貨價（jià）格為6.40元左右/公斤，一下直降2.20元/公斤。農民惜售，盼著日後（hòu）價格（gé）能夠反彈，直（zhí）到2018年（nián）年後，價格（gé）毫無反彈的跡象，農民還是不舍得賣，一直（zhí）壓在家中。不是農民貪心，他們算算投資、出的力，他們心（xīn）不（bú）甘呀！玉米價格也一直在1.5元左右/公斤徘徊（huái）。
    再比如種植（zhí）冬小麥畝成本：複合肥170元左右，有些較（jiào）好的地塊，農民還要再加施一袋有機肥100元左右，麥種45元，農藥30元，耕地100元，澆地100元，收（shōu）割脫粒80元，不算人工費、不算（suàn）平常管理，隻是大體估算畝成本就是625元，遇到（dào）好的年景畝產能達到800斤左（zuǒ）右（特別好的地塊能收1000多斤），折合人民幣900元左右，減去投資畝收益為275元左（zuǒ）右。如果按人工費100元/天計算，種地就是賠本的買賣。而那些沒有水澆（jiāo）條件的（de）地塊，多（duō）也就是能收三五（wǔ）百斤，要是遇到特殊的幹旱（hàn）年景，很（hěn）多山領地幾乎絕產。
    農民之所以“收不收年年種”，就是（shì）為了能保住口（kǒu）糧。農民算算賬，種地收入還不夠（gòu）化（huà）肥農藥投入的（de）錢，他們哪來的（de）積極性？
    據經銷商老李說，過年他回家（jiā）期間，圍著他們村莊外（wài）圍轉了轉，發現坡（pō）裏的撂荒地到處都是，過去那（nà）些靠山根的地，道路稍微有些不好，沒有水（shuǐ）澆（jiāo）條件的耕地，全被農民撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕地的樣子了。這在前些年誰舍得（dé）撂荒？過去那些沒事做到處開（kāi）荒的也不饞地了，光人家撂荒不種的，他都撿不過來。
    盡管國家每年（nián）都在增加對農民的種地補貼，但由於在實際的操作中，在很多地方這種種地補貼，實際已經變成了按人口均攤的一種“福利”，即凡戶（hù）口在本村的農民無論是否種地，村（cūn）會計按人頭平均上報種地畝數，所（suǒ）有農民（mín）所得補貼相同。而這種均（jun1）攤法卻人為的攤薄了實（shí）際種（zhǒng）地農民的（de）補貼，使那（nà）些根本（běn）沒（méi）有種地（dì）的農民（mín）也得到（dào）了相應（yīng）的補貼。
    麵對農民高投入（rù）低產出的現實，筆者覺得廠家和經銷商（shāng）應該回歸理性，讓農資價格保持（chí）在讓農（nóng）民接（jiē）受的程度。廠家不要故意炒作，經銷商、零售商不要加價太高。
    像眼下（xià）很多廠家早（zǎo）已經開始運作玉米夏追市（shì）場。
    從近幾年山東部分夏玉米播種地（dì）區（qū）的夏追用肥市場的情況來看，農民實際購買到的（de）這類複合肥價格（gé）相對較高。
    在山東省日照市的多家農資店了解到，40%含量的這類高氮型複合肥，氮磷鉀為20-10-10或30-5-5，像這類複合肥的（de）零售價格大多為120元/袋（40公斤），折合成噸價就是3000~3200元/噸。這還是相對（duì）那些正規大廠的一些高（gāo）端報價而言。而相對於（yú）那些低端（duān）報價的小（xiǎo）廠貨來說，零售環節的加價還要高出許多。
    在某村一農資店（diàn）看到一種玉米追肥，總養（yǎng）分含量為25%（氮磷（lín）鉀為25-0-0），說白了就是一種單質氮肥（féi）。零售商進價（jià）一般為60元左右/袋（40公（gōng）斤），因為該（gāi）肥的包裝袋上畫了（le）一個（gè）大大的玉（yù）米棒子，故意誘導農民。農民看後覺得非常符（fú）合做玉米追肥的需要，盡管零售價格卻高達（dá）100元左右/袋（40公斤），但卻受到很多不明真相農民的認可，賣（mài）得非常（cháng）火爆。據說該（gāi）價格是該肥專賣店統（tǒng）一製定（dìng）的零售價格，還有個別地方該（gāi）種複合肥還賣的價格還高。
    這種（zhǒng）失去理性的（簡（jiǎn）直有點喪心病狂）無端加價不能（néng）不讓（ràng）人乍舌（shé），農民的實惠從何而來？
    我們（men）知（zhī）道，化肥（féi）是一種比較笨重（chóng）的商品，在運（yùn）輸過程中除了運費之外，還有裝卸費用，從出廠到經銷商，再到零售終端，要經（jīng）過（guò）幾個環節，後才能到農民手中，這裏麵（miàn）的確需要（yào）一些正（zhèng）常的費用支出，水過地皮濕，這裏麵的確有（yǒu）個利潤分配問題。
    但如此懸殊的批零差價到底落入誰手？
    整（zhěng）個行業不景氣，使廠家難以為繼，中間經銷商也（yě）叫（jiào）苦連連、生意難做，零售終端也唉聲歎氣，銷量萎（wěi）縮、利潤看薄，那麽如此高的零售價格又是如何（hé）炒作上去的呢（ne）？是否是大家因為（wéi）銷量越少（shǎo），就越抓住高價不放？近（jìn）年來，全國各（gè）地都出現零售商紮堆經營農資現象，是否與此有著很大的（de）關係？每到農（nóng）忙季節，化肥零售商更是（shì）遍地開花，有很多小賣部兼營複合肥，有些收糧食、換麵的小販（fàn）也賣複合肥，一些村官也參與到賣複合肥的（de）行列當中，一些忽悠團更是拉網式的掃蕩，可以說，這種零售終端（duān）高暴利是（shì）導致（zhì）農資經營紮（zhā）堆（duī）的（de）一個大原因。
    目前，的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等（děng）形式來減少（shǎo）中間環節，讓農民（mín）能從中得到實惠。這無（wú）疑是一些積極的做法，出發點是好的。既（jì）如此，為（wéi）何一些專賣（mài）店的零售（shòu）價格依舊不菲？
    其實調查的一些數據就是來源於一些專賣店或直銷店。這裏麵自然有因為物流、倉儲、推銷人員本身費用居高不下的（de）原因之外，是否還是因為專賣、直（zhí）銷，市場就保護的好，就更有（yǒu）了在局部形成壟斷（duàn）的優勢，所以（yǐ）就可以不顧忌農民的利益、不顧忌（jì）農民的承（chéng）受能力任意高價稱雄了？
    還有近年來很多廠家通過建（jiàn）立所（suǒ）謂（wèi）的樣板田、示範園以促進（jìn）產（chǎn）品銷量。不過這類的樣板田、示範園無一（yī）例外的都是通過廠家提供大量或是超量化肥堆積起來的，無疑都是要（yào）靠（kào）高投入或超高投入才能實現的。
    因此對（duì）這類觀摩（mó）會（huì）是否能夠真正讓大多數（shù）農民認（rèn）可、或能夠（gòu）大麵積、大品類複製產生懷疑，這也許就是為什麽很（hěn）多現場會當場很火爆、農民也說好、事後遭冷落，農民根本不會買你的帳？其（qí）中一個重要原（yuán）因就是農民根本就不想投入（rù）這麽多，他覺得這樣做不值得、不（bú）劃算，因為農（nóng）民心（xīn）裏有一筆自己的帳。
近年來很多廠家都在搞這類的示範園、試驗田等，要麽讓農民現場觀摩，要麽讓經銷商參加，期間專家授課（kè），業務員推銷，還（hái）有酒有飯，臨行還有贈品或（huò）抓獎，規（guī）模可謂（wèi）宏大，場麵可謂熱烈。但（dàn）效果如何？
    這種不計（jì）成本的投入，到底會給農民帶來多少（shǎo）收益？多年來有（yǒu）關農產品過（guò）山車的事件實不可謂不多，從“豆（dòu）你玩”“蒜（suàn）你狠”到“糖高宗”，再到新疆的土（tǔ）豆滯銷，山東的大白菜爛在地裏，這一切的一（yī）切實在不該讓我們無動於（yú）衷。這些問題的出現雖說我們不能改變（biàn）它，但至少我們應該理智（zhì）的對待他，好是盡可能的回避它——理（lǐ）性投資，理性回報（bào），不（bú）要期望值過高，很多人想摘下（xià）月（yuè）亮玩玩，但月亮不是一直就高（gāo）高掛在那裏嗎？
    廠家應該做的不是誤導農民怎樣增加（jiā）投入，怎樣多使用化肥（féi），而是要研究怎樣提高農民的產（chǎn）出比，怎樣真正提高肥料（liào）的利（lì）用率，怎（zěn）樣教（jiāo）會農民把投資掌控在一個合理的範圍內，即盡可能用合理的投入得到合理的回報。像（xiàng）這種靠（kào）大肥量堆積起來的樣板田，實在沒有（yǒu）推廣的價值和（hé）必要，這也與我（wǒ）們（men）減少化肥使用量，科學（xué）環保（bǎo）的（de）理念（niàn）背道而馳（chí）。
    廠（chǎng）家之所以熱衷（zhōng）於這種（zhǒng）推廣示範，無非就是為了（le）提高其（qí）產品銷量，他們（men）采用的方法，大多打著新型（xíng）肥料的旗號，能夠增產明顯等（děng）等，說白了就是故意誘導農民加大化肥使（shǐ）用量，使用量多了，增產不就明顯了嗎（ma）？再就是這種新型肥料具有解磷解鉀固氮功能等等（děng），能提高肥料利用率多少（shǎo）多少，說的天花亂墜，故意誇（kuā）大其詞，忘記了自己的社會責任（rèn）。
    該（gāi）怎樣讓農民（mín）得到實惠，其實才是我們廠家、經銷商需要共同麵對的問題，也是大（dà）家需要共同擔當的社會責任（rèn），這才是終（zhōng）培（péi）養好後續市場的（de）根基。