經（jīng）銷商把價格（gé）做爛了，市場（chǎng）做壞了（le），離死也就不遠了！

我（wǒ）們國人有一種本領：不是（shì）把產品（pǐn）做好（hǎo），而是把價格做低。農資行業也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺（jiào）之後自己就把自己給滅了（le）。
價格做爛了，市場（chǎng）做（zuò）壞了，當然可以恢複（fù）到原來的（de）層次。但是，這個修複（fù）的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。
有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是（shì）來自於飛蛾撲火般的不怕死的人，而是來自於反其道而行之的、堅守自己品（pǐn）質定位和價（jià）格定位的執著（zhe）者。
價（jià）格適當做低有利於產（chǎn）業化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了（le）產業。這是被無數（shù）事實證明的真理。
現在的市場（chǎng），你去（qù）走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低（dī）。
哪個產品賺錢，大家（jiā）就（jiù）一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照（zhào）該款式（shì）來做，同樣一個（gè）品種，從10元到兩元都有，從包裝上根本看（kàn）不出差別！
客戶隻看表麵，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地（dì）方，差（chà）距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣（liè）幣驅逐（zhú）良幣，慢慢地好的東（dōng）西為了生存，也開始（shǐ）降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活（huó）！結果是，大家都沒得活！
價格做濫了還能做好麽？八成預後不良。就像土地被汙染（rǎn）之後（hòu），你能指望糧食不受汙染麽？這同樣是白（bái）日夢（mèng）！
土（tǔ）地（dì）被（bèi）汙染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有汙染物（wù）質全部淨（jìng）化，恢複土地本來的純淨，然（rán）後才可以種莊稼。
隻是，這顆（kē）粒無收的幾年（nián），有很多人是熬不下去的，要麽餓（è）死，要麽輾（niǎn）轉流徙（xǐ）。這就是為什麽細（xì）分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品（pǐn）類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！
價（jià）格是把雙刃劍，可以傷（shāng）人，也可以傷（shāng）己。非理（lǐ）性的價（jià）格戰，通常等於同歸（guī）於盡。行業做到無錢可掙的那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞（shǎng）那些始終堅持自己定位的農（nóng）資企業（yè），無論是（shì）品牌定位、品質（zhì）定（dìng）位還是價格定位，他們才是行（háng）業的（de）脊梁，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張得快（kuài）的（de）企業，也不是規模大的企業，而是始終如一、堅持創造商（shāng）業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在（zài），是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產品價值，堅持自己（jǐ）的商業（yè）價值，堅持自己的存在和價值，是重要的（de）企業底線和商業底線。
因為市場沒有永遠的老大，衝著便宜來的客戶，永遠不會感激你，如果你這個便宜（yí）了，那個貴了，還是會背上黑心的鍋，如果你真的都那麽便宜，沒有利潤空間，那就是在自殺，價格戰隻會（huì）使人兩敗俱傷！