農資（zī）賒銷，經銷商隻能（néng）默不作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可（kě）以說是農資人（rén）的敏感詞，每每說到這兩個字農資（zī）經銷商朋友們不是默不作聲，就是（shì）唉聲歎氣（qì）。到底是有（yǒu）多大的魔力讓“賒銷（xiāo）”成為（wéi）農資人（rén）的一塊（kuài）心病，欲罷而不能？小編（biān）看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑，今天就拿（ná）來跟大家一起分享。

農資經（jīng）銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得遍（biàn）體鱗傷;又賒（shē）、又（yòu）送、又便宜，年（nián）底就麵臨三光：貨光（guāng）、錢光、計策（cè）光。無貨可（kě）賣、無錢可進、無計（jì）可施。年頭賒到（dào）年（nián）尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉（ròu）一塊，實則如（rú）同刺蝟抱團，咬不得、打（dǎ）不得、急（jí）不得。

農戶真的是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革（gé）履明晃晃，有（yǒu）錢趕緊存銀行，沒錢設法去賒賬。至於何時還賬，不用想，啥時想還啥時（shí）還，賬越多，越受人尊（zūn）敬（jìng）!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不見（jiàn）。農資經銷商（shāng）也是多年高唱（chàng）不再賒，也（yě）知道賒（shē）銷是個死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，沒前途。但（dàn）經不住（zhù）誘惑，把控的不（bú）堅（jiān）定，還是不擋年底賒（shē）的一貧如洗，家徒四壁。手中的現錢遠不（bú）夠還（hái）債，收賬不（bú）回無法償還，也喪失了誠信。那麽為何還要（yào）賒銷?為何還有那（nà）麽多的商家在無（wú）助的（de）掙紮?這裏麵有農資同（tóng）行競（jìng）爭更加激烈的原（yuán）因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習，主要的還是商家自身經營（yíng）方法的原因，縱容、培養鼓（gǔ）勵了他們得寸（cùn）進尺的壞（huài）習慣。我們要深痛其害（hài），積極防範（fàn），不是自己因資金斷流而破產。以（yǐ）下是賒賬的各方麵因（yīn）素，我們逐一分析（xī），以便對症施救。

一、因錢不夠而賒。有許多老客戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但（dàn）能短期內如數償（cháng）還，且還賬時表示（shì）歉意。此類賒銷風險較小，但有此境界素養的農（nóng）戶似乎（hū）越來越（yuè）少（shǎo），此類可算得優等賒戶。

二、因有意要挾而賒。有（yǒu）許多農戶（hù），不理會（huì）你現款優惠，現款有獎，一門心思什麽都是賒，到年底收賬時（shí），再與你說事：肥料假，莊稼黃（huáng）;種子假，棒（bàng）不長;農藥假，咬死光。讓你百口難辯，幹急無法。曆（lì）來古語：要賬如哄錢。你隻有耐（nài）著性（xìng）子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣你成（chéng）十上百元，結賬（zhàng）;手狠的，要急了一百二百慢慢給，拽你一萬年（nián）。

三、因資（zī）金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十畝，投（tóu）資巨大。有限的資金，先付地租，再請零工，哪急顧哪，對（duì）於農資能（néng）賒則賒，年底有了收（shōu）益再一並結賬。如是幾人合夥租地，責任（rèn）心不強，互相扯皮依賴，平時吃吃（chī）喝（hē）喝入不敷（fū）出，年底大賠（péi）本。這（zhè）樣的賬，沒（méi）有含金量（liàng），看著是賬，實則跟蒸發（fā）掉沒什麽（me）區別。

四、因（yīn）別人賒而（ér）學著賒。本來（lái）是興衝衝裝（zhuāng）錢來買藥，看見別人都在賒，賒（shē）了還送（sòng）獎品，於是跟著賒（shē），有錢也不掏。企求晚天還（hái）賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動言語不慎得（dé）罪了他，他賬也不還了，轉（zhuǎn）身就走，不再買你的東西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和現錢（qián）沒區別而賒。兜裏有錢，詢問價格，人（rén）家（jiā）賒賬我給現錢，可否再便（biàn）宜點?得知這是低價，便有錢也不掏。賒賬現錢一個樣（yàng），人（rén）家（jiā）啥時給你，我啥時給（gěi），存銀行還能（néng）漲利息。農村賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽名（míng）。時間（jiān）長了，跟他要賬光嫌多，這樣沒拿那樣（yàng）多記了，還有某一樣還過賬了沒劃賬。總之，他是想認多少就認多少，溫情殺你沒商量。

六（liù）、因為別人不賒而來賒。好吃（chī）懶做的（de）困難戶，哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有轉向別家賒。賒時甜言蜜語，信誓旦旦，讓你生起無限的希（xī）望。及至要賬，如（rú）同鬥敗的（de）公雞，任你撒氣，任你怎樣（yàng）的惱恨，要賬沒有，要命一條（tiáo）。他就是那偽善的毒酒，故（gù）意讓你與他一起同歸於盡。

七、商家為（wéi）占市場，上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰已是硝煙彌漫。擔心市（shì）場被別人所占，便主動上門聯係賒銷：好肥料，真高產，誰誰誰都卸過了（le）。不管農戶滿不滿意，家裏有人沒人，滿村滿戶猛送，從（cóng）不考慮各人的信譽度和償還率。現款進的肥料，全是賒銷（xiāo），從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季（jì）小麥基肥，從不見錢。就是（shì）家裏開著銀行也能賒的一（yī）幹二淨。肥料本身本大利薄，卸卸車送送貨，賬再幾年收不回，我們可以（yǐ）自問：到底是誰掙誰的錢?

八、為了讓農戶放心購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農戶信任而接受，主動承諾，給錢不要，看見效果，見見棒（bàng）子再給錢。實際上，每個人的地力，管理（lǐ）水平，年際間氣（qì）候變化，收益如何誰能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難（nán）免。

九、認為不賒虧生意，不能堅持做現款。商（shāng）家總認為，賒是低門檻，不設限製才能更多占有市場。事（shì）實證明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠（qiàn）賬戶，當時付（fù）現款的，都在誇很好。主要（yào）是（shì）不在雞蛋裏挑骨頭，便無法少給錢。賒給他，也沒法拉攏住他，他會因沒還賬怕你要（yào）賬而轉（zhuǎn）向他家。事實上（shàng），不（bú）賣，虧生意後悔;賒了（le）帳，又收不回（huí），那會更加後悔。

十、習慣（guàn）了（le）被動挨打，除了賒（shē），別無他法。賒賬難要，誰都知道，年積（jī）年（nián）累，賬越陳拋的幾率越大。鄉裏鄉親（qīn），礙於情麵，年底（dǐ）隨口一提，滿口答應償還，事後根本不見行動，真正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備還，吃喝不愁，衣食無憂，比債權人快活。各個行（háng）業，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞（huài）的賒銷風氣，把講信（xìn）用守信譽的人都傳染壞（huài）了。但商家唯一能做的，隻是氣和恨，並無良策，遇見來賒（shē）的，還是得掏賬（zhàng）本。

以上這十（shí）種（zhǒng）情形，較為常見（jiàn），對賒銷的（de）寬容，主要是乏有對策（cè）。隻有深味其苦，感（gǎn）受到末日之痛（tòng），堅定決（jué）心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客（kè）戶和市場，且看以下幾個方法（fǎ），失意時如何?

(一)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。經年積（jī）習，一朝改掉，不現實（shí）。要現款明確（què），信心堅定，逐漸規範（fàn）營銷活動，盡力往現款上引（yǐn）導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了（le）早晚得（dé）還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。

(二)堅決推行賒賬現款（kuǎn）不（bú）同價。玉米種55元袋（dài），賒賬一分錢不少，現（xiàn）錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕（jué）對堅持（chí）。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意（yì）不成，笑臉相送，也要（yào）賒賬現錢有差異（yì），這是少賒多賣，健康經營的關（guān）鍵。但可以承諾，短期內（nèi）還賬可以補獎。

(三)現（xiàn）款購物（wù）搞（gǎo）積分。現款的，可以在門店登記積分或發給（gěi）積（jī）分（fèn）卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢（féng）會日期，一個月或兩個月統一抽一（yī）下獎，每（měi）張獎券值2~3元（yuán），甚至更高些。總之，現金（jīn）買貨（huò），真的很合算（suàn），得了大（dà）獎，眾人麵前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。

(四)包裝袋（dài）回收或瓶（píng）蓋回收。每（měi）個用過的農藥空袋或是（shì）瓶蓋，作價1元，現款（kuǎn）的（de）回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來（lái），你將是成功的農資商。

(五)隨種子或農藥送卡。對於種（zhǒng）子或肥料，現款的可以一袋（dài）送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌（pái），類似名片。農戶拿著獎卡可（kě）與你隨時（shí）電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規則（zé）和緣由（yóu），無（wú）意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張（zhāng）一組，獎（jiǎng）品為調和油、電熱（rè）鍋（guō）、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的（de），好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像（xiàng），一衝兩張，一張貼於（yú）門店宣（xuān）傳，一（yī）張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。

(六)貨叫人來人自來（lái），品牌（pái）做響店自響。農戶來買的，不是產品本身，二是產品所帶（dài）來的效果。商家（jiā）想生意興隆，須有產品豐富效（xiào）果一流的廠家，這（zhè）樣（yàng）才賣著自信，許的放心（xīn），不論價格貴賤，就掙個穩（wěn）當錢。為確保農（nóng）藥有二倍甚（shèn）至三倍的藥（yào）力，可以兩種或三種不同（tóng）藥物混配，聯合用藥，複合用（yòng）藥，打成（chéng）包、捆綁式銷售，殺蟲（chóng）防病、營養、滲透。隻有優異的防治效（xiào）果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根本不（bú）允許賒銷。

(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。商家競爭力，在於（yú）不斷推出新配方、新包裝（zhuāng）和新的促銷形式（shì）。想輕裝上陣，資金寬裕，要及（jí）時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無（wú）用的，拆箱倒瓶賣包（bāo）裝物。陳貨滿庫，愈積（jī）愈不值錢。該賠要快賠，早賠（péi）是少賠。

(八)裝潢門店使之（zhī）整潔。幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專（zhuān）業可靠（kào）的感（gǎn）覺。有的店麵，十足的（de）髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成（chéng）了垃（lā）圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿（mǎn）天飛，一箱裝了（le）幾十樣，懶看財福自毀掉（diào）。整理店麵，分（fèn）類擺放，對於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時（shí）還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業，勤於（yú）總結，隨時做好“戰（zhàn）鬥值班”狀態。弄個新（xīn）招牌，漆（qī）一下貨架，練（liàn）好內（nèi）功，氣沉丹田，病蟲草來到，就（jiù）會（huì）有爆發力（lì）!

(九)守株待兔變為扯網捕魚。做生意幹生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區（qū）常（cháng）深入（rù）田間，學習指導，每個人在某個方麵（miàn）都是絕佳的老師。每個人的注意麵不同，就催生（shēng）了（le）形形色色的人才，要虛心交流，共（gòng）同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號（hào）碼，經常溝通，待客戶如（rú）親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫（zàn）時（shí）賒欠戶，應隨時進行信用評級並適當提高利潤率，提（tí）高自身抗風險能力。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人（rén）的賒賬額，管（guǎn）好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑（pǎo）得快，摔得痛，快跑趕（gǎn）不上慢不歇。急於求成，貪大求多，往往事與願違。我們要牢記賒幹欠淨的危害（hài），要堅決徹底，逐漸向溫情的殺（shā）手和偽善的（de）毒酒告別。

總之，不（bú）賒的辦法是逼出來（lái）的，再擅（shàn）長的舞（wǔ）者，也（yě）不可長久在刀尖上起舞。讓我（wǒ）們徹底猛醒，勇敢麵對（duì），逐步實現全款（kuǎn）經營，讓自己的事業越做越（yuè）大，百（bǎi）年長青!