農資會議營銷，邀請客戶必須掌握這些原則！

農資會議（yì）營（yíng）銷根據目標群（qún）體的不同，農資會議（yì）營銷分為兩大類，一類是針對種植（zhí）戶（hù）或養殖戶的技術推（tuī）廣會，另一類是針對渠道的（de）經銷商會議。無（wú）論是哪類會議，終的結果不外乎強化客戶購買意願，促進銷（xiāo）售達成。因此，將有（yǒu）需求（qiú）或有意願的客戶邀請到會場，會議營銷就成（chéng）功了一（yī）半兒。然而在實際的操作中，重要的客戶邀請環（huán）節往往不被重（chóng）視，於是，推廣會變成了“聊天會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒了興趣（qù），會議效（xiào）果大打折扣甚至起到反作用。
所以說，為了保證會議效果、達成會議目標，客戶邀請主要圍繞兩個（gè）問題，一是邀請誰（shuí），二是（shì）如何邀（yāo）請（qǐng）。因此，客戶邀請必須（xū）掌握以（yǐ）下幾點原則。
，清晰會議目的、明確邀請對象
一般來（lái）講，無論是技術推廣還是招商，主要的目的都是為了鞏（gǒng）固老客戶和發展新客戶。從這個意義上說（shuō），新老客戶的比例（lì）從8：2到2:8都（dōu）是正（zhèng）常的範圍，具體（tǐ）的比例（lì）還要根據市場狀況而定。對於成熟性市場，客（kè）戶基礎較（jiào）好，市場以維護為主，新老比例達（dá）到3:7甚至2:8都可（kě）以；對於開（kāi）發性市場，客戶基（jī）礎較（jiào）差，以開（kāi）拓新網絡為主，新老比例則需達到6:4甚至8:2。
在明（míng）確（què）了新老客戶（hù）的比例之後，下一步任務就（jiù）是製定詳細的《客戶邀（yāo）請明細（xì）表》。《客戶邀請（qǐng）明細表》經過（guò）2-3次篩選後，終根據會議目的、會議規模以及與客戶的初（chū）步溝通情況終確定（dìng）。終版的客（kè）戶邀請名單（dān）中的新客戶，要麽是意向（xiàng）客戶，要麽是種植（zhí）大戶（hù），要麽是影響力大的核（hé）心養殖戶。有這些人的到場，會議效果就有了保障。
第二，客戶邀請信息的傳（chuán）達
為了顯示會議（yì）的嚴（yán）肅性和莊重性，客戶的邀請一般通過發放邀（yāo）請函來實現。在發放邀請函（hán）時，需要注意以下幾（jǐ）點：首（shǒu）先，邀請函的主題突出，且簡單明了，當（dāng）然，這取決於會議主題的確（què）立。其次（cì），告知到達會議地點（diǎn）的乘車路線及停車場所，如果在市（shì）區內的（de）大酒店開會時，這一點尤為重要。再其次，邀請函必須由營銷人員直接發到客戶手中，而不是通過別人或經銷商轉送。發放（fàng）邀請函的過程也是與客戶相互了解和溝通的過程（chéng），對開發（fā）新（xīn）客戶而言，不但增加（jiā）了一次麵對麵熟悉的過程，還使會後回訪新客戶更容易。
另外，發（fā）放（fàng）邀請函（hán）之前，很有（yǒu）必要做的（de）兩項工作是邀（yāo）請話術的提煉與營銷人員的現場演練。邀請話（huà）術中包（bāo）含關鍵詞語、說話語氣和語態、客戶應對技巧等，再配合營銷人員之間的角色扮演演練，在客戶邀請時能（néng）更好地調動客戶的積極性及（jí）對公司（sī）形象的高度認同。
第三，會前（qián）與客戶的充分溝通
這裏指的會前（qián）溝通主要指會（huì）議前一天電話再次確（què）認相關信息，包括會議時間、地（dì）點、乘車方式、是（shì）否能準時到場、有什麽要（yào）求等。為了表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前一天的下午或晚上（shàng），相關負責人員應再次電話邀請並確認。