農（nóng）資店（diàn）轉型，爬起來的都是（shì）擅於改變的人！

受競爭環境、政策的高壓，有些農資人在尋找（zhǎo）改變，有些人跌倒了就再（zài）也爬不起來。

受大（dà）環境影響，作為，農資行業親民的人——農資（zī）店，日子也同樣不好過！跌倒了爬起來（lái）、如果（guǒ）爬不起來再也（yě）沒有機會了。

轉型！改行！升級！已經成為這幾（jǐ）年農（nóng）資店主旋律！

接下來，我們（men）通（tōng）過4個農（nóng）資店轉型案例（lì），看看（kàn）農資店（diàn）轉型的趨勢與方向在哪裏？

1、直接改行，農資店老板轉型成農場主

受（shòu）農資利潤困擾（rǎo），從乙方（fāng）轉變成（chéng）甲方，從賣農資的變成買農資的，直接改行也成為農資店轉型的方向。

2017年，浦藝（yì）返鄉開了一家農資店因為需求量大，生意越做越好，年均（jun1）收入（rù）8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮水（shuǐ），生意一年不如一年。

幹不下去的（de）遠處除了同行競爭之外，還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和（hé）合作社都同農資廠家直接聯係，廠家以出廠價送貨上門，農（nóng）資店的銷量越來越小（xiǎo）。

於是，浦藝直接（jiē）關掉農資店，流轉了40多畝土地開始再生稻試（shì）種，通過學習終於掌握再生稻試的種植（zhí）方法、並獲得了很好的收益。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成立了（le）“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦藝（yì）堅（jiān）持科（kē）學種植、綠色種植、生態種植再生稻，還借助物聯網（wǎng）技術開展（zhǎn）可（kě）溯源，提高用戶的信心（xīn）。他的種植規模從 年40畝、第二年400畝，擴大到今年的518畝，並輻射帶動周邊鄉鎮（zhèn）100多農戶種植再生稻1500多畝。

同（tóng）時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產的“藝龍稻（dào）米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多（duō）萬、遠遠超過當時農資店的盈利。

2、背靠大樹，農資店借力互聯網

其實，當下農資（zī）店都是夫妻店，吃的是回頭客。

如何（hé）借助互聯網轉型（xíng）？90%的農資店都是與（yǔ）電商合作，農資店借（jiè）助電商渠道成為其線下店，結合電商的（de）資源優勢服務當地的農戶。

何北廊坊固（gù）安縣邢敏經營著一家農資店。2015年，邢敏嚐試了“網購”，這種在村裏還十分新鮮的購物方式（shì）給了他良好的（de）體驗，於是他決定成（chéng）為一名農村電商推廣員。

邢敏在自己的農資店裏安裝了電腦，從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民在他的幫助下體驗了網購（gòu），他（tā）的小店也和一些電商（shāng）建立了聯係，轉型為電商的農村（cūn）合作點。

之前，鄉親們來找邢敏主（zhǔ）要是買種子（zǐ）化肥等，而現在農資店裏每天發出的則是家電、化（huà）妝品、日用品的電子訂單。

隨著小小農（nóng）資（zī）店的“互聯網升級（jí）”，當地（dì）村民的購物方式也悄然發生（shēng）著變化。

3、升級！農資店從（cóng）賣產品到賣服務（wù）

農資店的出（chū）路在服務，服務的（de）升級解決農資店競爭力和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是（shì）賣農（nóng）資產品，還是農（nóng）戶的農技（jì）幫手。

全國供（gòng）銷總社在溧水試點（diǎn）推行的（de）“莊稼醫院”為現有農資店升級而成，采用“店（diàn）院合體”模式經營，即店門麵除（chú）了為農民提供化（huà）肥、農藥、種子、農機（jī）具（jù）等農資外，還專（zhuān）門聘請農業技術人員開展坐堂問診、測土施（shī）肥、開方配藥、蟲情測（cè）報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫妻店”轉型直營店

農資店無論從資金（jīn）還是能力上都非常弱小，因（yīn）此，要做的就（jiù）是“傍大款”，護著投靠（kào）有（yǒu）實力的（de）農資企（qǐ）業，由“夫妻店”變成品牌（pái）“直營店”。

楊海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自己良好的（de）信譽和口碑，夫妻倆的農資（zī）店經營得紅火，但農資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農資店已經陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入（rù）嚴重（chóng）的賒銷（xiāo）困局，楊海濤（tāo）經營（yíng）了16年（nián）的農資店被（bèi）煙台某農資公司承包租用，設為其（qí）公司下屬的直營門店。店麵交給總公（gōng）司經營，並派來專業團隊進店管理，每年（nián）除了（le）付（fù）給我一部分租金（jīn）,還聘請（qǐng）我做直營店的顧問，可是省了不少心。

轉型之後，楊海濤的農資店采用會員製，根據農戶個人意願，對進店購肥的農戶（hù）免費辦理會員手續,成為門店會員，不僅可以免費使用由公司統一配送進（jìn）店的拌肥機、電動噴（pēn）霧（wù）機、彌霧機（jī）等農機具,還可（kě）以參加店內（nèi）組織的專家技術講座。同時，會員花錢買（mǎi）肥，實行積分累計管理製度,“按照會（huì）員不同（tóng）額度的（de）積分，購肥時給予一定的優惠政策。於是，該店會員花錢賣農資產品的積（jī）極性提（tí）高，資金回（huí）流也逐（zhú）步增加。