七問農資經銷（xiāo）商，農資生意差根源在這！

經（jīng）常做市場調查，有些經銷商能和（hé）你聊個不眠不休，有些經銷商卻一問三不知，守著自己的農資小店（diàn）賣吆喝。作為一（yī）個農資圈的經銷商，這些問題都能答得上來才叫合格！看看你能答上來幾（jǐ）條。

所屬區域有多少耕地？種哪（nǎ）些作物？

當了解（jiě）了該地區一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實（shí）際情況，就可以（yǐ）為（wéi）自己先設定一（yī）個目（mù）標，要在當地的總市場容量中要做到多少？其次，當你了解（jiě）了當地的種植作物後，就可以（yǐ）根據作物來確定自己的經（jīng）營品種（zhǒng）。

所屬區域農民用肥習慣如何？

在該地區，農民的用藥用肥習慣（guàn）如何？每畝地的用量是多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥施藥時候有（yǒu）沒有什麽樣的習慣？農（nóng）民在選擇（zé）產品的時候有（yǒu）沒有特定（dìng）的品牌偏好，這些情況的（de）充分（fèn）了解對在當地進行（háng）市場操作（zuò）是十分必要（yào）的。

所屬區域每年肥料農藥市場容量（liàng）有多大（dà）？

市場容量信息的獲（huò）得，除了上述通過耕地麵積進行推算之外，還有別的方法可以（yǐ）獲取到，可以通過（guò）對當地銷售大戶銷量（liàng）的匯總得出大致的銷售信息，再把其（qí）他小戶的量進行預（yù）測，同樣可以大致了解到該區域的總體市場容量。

所屬區（qū）市（shì）場網絡布局？

對該地區（qū）有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後（hòu），對在該市場的網絡布局是有非常大的促進作用的，也隻有對這些（xiē）有充分的了解（jiě），才能準確（què）完成（chéng）對市場的（de）部署；同時，要掌握每個地區（qū）經銷商的情況，方便對下線網絡成（chéng）員（yuán）的尋（xún）找（zhǎo）和開發。

所（suǒ）屬區域有幾家同級別的經（jīng）銷商？

在該地區，和自（zì）己實力相（xiàng）當的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰不殆（dài）。隻有充分了解了（le）競爭對手（shǒu），才可以更加準確地製定我們的行動計劃。同時，要（yào）了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避（bì）免的。

所屬區域慣用宣傳手段？

除了看在該區域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的（de）。競爭對手有哪些品牌，他的網（wǎng）絡情況如何，他做了什（shí）麽樣的宣傳（chuán），他的人員是否齊（qí）備，等等這些是我們必須要清楚了解到的，也隻有清楚了解了，才可以為我們的策（cè）略提供支持。

我們的（de）具體處境（jìng）和優勢、劣勢？

除了知彼，更要知己，要（yào）充分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何（hé），是否具有競爭力，是（shì）否有自己的獨（dú）特優勢，自己（jǐ）的（de）人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置（zhì）合理、完善，自己曾經的推（tuī）廣（guǎng）策略是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢，發揮出自己大的效能。

不想當將軍的士兵不是好士兵！隻有對以上這（zhè）些問題的充（chōng）分調研，才可以讓我們對區域市場有一個全麵而深入的了解（jiě），也隻有在充（chōng）分了（le）解（jiě）的基（jī）礎上，才可（kě）以便於下一步（bù）整體市場策略的製定和實施，才可（kě）能做（zuò）到心中有數，從容自如！