下半年，經銷商（shāng）如何野蠻成長？

         一度（dù），很猶豫於農（nóng）資（zī）未（wèi）來的發展（zhǎn）。因為很多經銷商都在說幹農資難呀，行情不好（hǎo）農民不舍得投入還賒欠，自己（jǐ）資金壓力大（dà）、利潤低……
        說得都對，因為在走訪中我們（men）遇到不少這樣的現象。對大多（duō）數經銷商的心聲，也有（yǒu）企業說，這是經銷商的自我解嘲，年年說難做還不是年年還在做？就證明這（zhè）個行業仍然有價值，有（yǒu）可以增長的點。這話也沒毛病，也是（shì）這個理兒。
       但是如（rú）何找到增長點？下半年怎麽野蠻（mán）成長？
       有人給出的大招（zhāo）是新產品、新方法。手握高成長型產品，坐（zuò）等收割市場。這個想法真的很好，但是（shì）高成（chéng）長型好（hǎo）產品就像天上掉餡餅，為（wéi）什麽能落到你的頭上（shàng）？你有規（guī）模（mó）嗎？你有實力嗎？找到了高成長（zhǎng）的（de）產品後，你能（néng）迅速抓住機會，不斷進階嗎？新方法還（hái）是比較靠譜的（de），但是試錯率也高。雖然不一定符合經營的哲學（xué），但是（shì）總要有人（rén）去嚐試，去試錯。
       其實一切都要找（zhǎo）內因，因為外部因素我們無（wú）法控製，唯一能改變的（de）隻有自己。盛名（míng）之下（xià）無虛士，做（zuò）得（dé）成功的經銷商都有自己的一套（tào）。有一個熟悉的服務商剛剛（gāng）更新了一（yī）條朋友圈：正確的事情重複去做，然後做到更好。管理無小事，事事有果因。農業（yè）種植收益出自細節，影響（xiǎng）要（yào）素眾多，條條致命！
       有一個經銷商，為了驗證自己的方案可行，為了引導農戶種植，自己遇山開路、遇水搭橋，前期自己種植、示範，在荒山上將（jiāng）突尼斯軟籽（zǐ）石榴的技術（shù）和產（chǎn）品發揚光大。也是一個經銷商，他（tā）手握柑橘關鍵節點的關鍵技術，隻做某（mǒu）一段（duàn）的植保技術，也足以讓他（tā）在經銷商中脫穎而出。
       有的經銷商雖（suī）然仍能在當地區域領航（háng），但是他們有憂患意識，早（zǎo）幾年就開始布局，找到（dào）關鍵作物，關鍵技術，開始聚焦作物，他們或者堅持服務（wù）一種作物，打造價值鏈，打造出獨特的模式和品牌，引領小（xiǎo）作物市（shì）場；或者用一個小的創意和創新撬動市（shì）場；或者（zhě）自己種植（zhí）或者搭建平台，開始涉足作物的（de）產業鏈或者關鍵節點。
       即便是（shì）涉足的前兩年有些兵荒馬亂，但是後來還是能漸入佳境的。當然，需（xū）要注（zhù）意的（de）是：前期不能將攤子鋪得太大，因為風險無處不在；有技術，有優質種子（苗木）資源，中間能管理控製，能溢價回（huí）收。一頭一尾控製住了，才（cái）有繼續的空間和價值。“做服務（wù）商，讓我找到了做（zuò）經（jīng）銷商的尊（zūn）嚴。”找到尊嚴，是很多經銷商說的一個詞。
       隻賣產品遭遇的可能是（shì）對產品的針鋒相對，對客戶的黏性也小；有的市場是很好能走量，但是競爭也大，據說僅廣西武鳴雙橋鎮的一條街上一年就新增了20多家零售店。除非做出不同，否則肯定會陷入價格戰的泥潭。做服務（wù），雖然開始式（shì）微，但是有成長的（de）空間。無論目前（qián）的體量大小，都可嚐試。奮鬥的姿勢美麗，勞動的（de）汗水晶瑩。