農資營銷2020，重新製定遊（yóu）戲規則！

2019年，受農產品價格低（dī）迷的影響，很多（duō）農（nóng）資上市公司的業績不斷暴雷，資金斷裂（liè）與破產兼並此起彼伏（fú）。更有像鹽（yán）湖鉀（jiǎ）肥這（zhè）樣的資源型大企業，也因為區區幾百萬要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企（qǐ）業被兼並重組（zǔ）是（shì）為了生存，更恐怖的是好企業也兼並重組（比如中化集團兼並魯西（xī）化工（gōng），中國化工（gōng）收購先（xiān）正達（dá）等等（děng）），力求強強聯合，形成絕對的壟斷。草地貪（tān）夜蛾讓農藥企業短暫興奮了一下（xià），慢慢歸於平靜（jìng）；豬堅強（qiáng）卻讓國人 次感受到忽略農牧業的危險。期望2020年的豬牛馬羊們（men）能（néng）夠盡快繁殖，讓低迷的糧食價格能有所回（huí）升。
2020年，農資行業的迷茫仍然將持（chí）續。更多的企業會陷入沼澤，也有更（gèng）多的企業獲得新生（shēng）！農資行業必須到了重新製定遊戲（xì）規則的時候了；傳統的營銷模式再（zài）也轉不動了，常規的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示範觀摩會、）已經統統失去了生命力，農資（zī）行（háng）業隻有看天吃飯——賣農藥的（de）指望天災（zāi）（氣候蟲害），賣肥料的指（zhǐ）望人（rén）禍（農產品價格（gé）暴漲），這種局麵將使本來麵（miàn）臨困（kùn）境的農資企業雪上加霜（shuāng）！農（nóng）資行業資源型的企業展開了兼並潮，很多跨界收購與外資並（bìng）購（gòu）更（gèng）令人（rén）驚歎。有人預言，農資行業隨著資（zī）源型企業的整合，2020年不可避（bì）免地將爆發大規模農資產品的價（jià）格（gé）戰。其實，任何依靠資源型優勢的企業所挑起的價格戰不會有太（tài）好的結果（guǒ），所有打價格戰的行業，後都是一（yī）片（piàn）狼藉（jiè），一地（dì）雞毛！
通過二十年（nián）的營銷谘詢實戰，我（wǒ）們不難得出這（zhè）樣的結論：世界上任何品牌營銷理論，都是片（piàn）麵地（dì）割裂產品和品牌之間的血（xuè）脈關係，缺少一整套幫助中國企業從（cóng）弱小走（zǒu）向強大的理論和實（shí）踐方法。我認為：毛主席領導中國革命取得勝利的毛澤東（dōng）思想，即便到了今天，對企業的發展（zhǎn）都有無比強大的生命力！任何（hé）創新（xīn）和重構，不是顛覆，不是（shì）推到重來。而是（shì）為了（le）適應社會的發展和環境（jìng）的改變而不斷地（dì）進化！展望2020年，希望能夠通過在新時代環境的大背景下，依照毛澤東思（sī）想的營銷智慧，重新（xīn）解讀中國農資營銷，讓那些陷入行業（yè）變革陣（zhèn）痛的大企業能夠鳳（fèng）凰涅（niè）槃，重新進入發（fā）展的軌道；讓更多的中小型農資企業能夠殺出紅海突破發（fā）展的瓶頸，獲得快速增長的藍海！
農資營銷2020，重新製定遊戲規則！
我們結合毛澤東思想（xiǎng）發展（zhǎn）的曆史階段很理論要點，結（jié）合根據毛主（zhǔ）席的革命根（gēn）據地（dì）戰略所形成的踞點（diǎn）贏銷模式十多年（nián）的營銷谘詢實戰（zhàn），試圖探索2020年的農資營銷之路（lù），中國的農資企業特別是中小（xiǎo）型農資企業當前途迷茫、遇到發（fā）展瓶（píng）頸的時候，尤（yóu）其可（kě）以通過（guò）結合企業自身（shēn）實際（jì）和行業環境，全新解讀毛澤東思想的精華，為（wéi）自身找到發展壯大的道路！
槍杆子裏（lǐ）麵出政權：從產品思維（wéi）轉型用戶思（sī）維
針對農資企業來說，為農戶提供有價值和差異性（xìng）的核心技術產品或者服務就是農資企業的槍杆子。這是企業的核心（xīn）競爭能力，也就是常說的被人無法（fǎ）複製模仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤（pán）托底，都是無（wú）源之水，不可持續發展的。為（wéi）什麽很多農資（zī）企業的傳統（tǒng）營銷做得非常艱難而且收獲不大，這是因為大多（duō）數企業的傳統營銷思維是（shì）從自身的產品思維的角度出發，設計一套理所當然的推廣模（mó）式，妄圖從刀槍劍戟（jǐ）拚殺的紅海市場能夠突圍，其實大刀對長矛的廝殺，無論你武（wǔ）功有多麽強大，其（qí）成功突圍的可能性都很（hěn）小，即便（biàn）能（néng）夠僥幸突圍，也是（shì）殺敵一千自損（sǔn）八百。隨著中美貿易戰不斷深入，東（dōng）盟國家大量的品質（zhì）農（nóng）產品紛紛進軍中國，中國農產品的價（jià）格會更（gèng）加的劇（jù）烈地波動。
因（yīn）此（cǐ）可以判斷，傳統營銷的產品思維必須要進行全麵的升級，要從產品思維轉（zhuǎn）軌用戶思維。所謂的用戶思維，就是趕緊把你的產品放到一邊，深入研究消費者（zhě）的（de）需求，不要再賣你所能夠生產的產品，而是（shì）要生產銷售真正滿足消費（fèi）者（zhě）需求的產品。用戶思維幫助小（xiǎo）米生態圈突圍紅海，用戶思維更是助力華為智能手機一騎絕塵。
放眼中（zhōng）國農資行業，能夠有用戶思維的企（qǐ）業鳳毛麟角，肥料農藥種子的高科技產（chǎn）品基本上被外國的企業（yè）壟斷。大多數農資企業的產品配方一賣就是幾十年，頂多換個包裝就算是產（chǎn）品升級了，完全不顧（gù）及當今的種植戶和種植模式發生了翻天覆地的變化。長期（qī）多年大量過度使（shǐ）用肥料農藥（yào）的結果，就是大量的土地由於（yú）“富養”之後酸化。常年掠奪式（shì）的種植讓我們的土壤疲憊不堪，種植出來的（de）農產品品質不好，很多豐（fēng）收之（zhī）年，大批的農產品隻能賤賣或（huò）者因為連采摘的錢都不夠而爛在在地裏。什（shí）麽新型肥料（liào）、土（tǔ）壤（rǎng）修（xiū）複、生物菌肥（féi）不（bú）僅僅成為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多（duō）中小企業換湯（tāng）不換藥的新馬甲。很多種植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有（yǒu）的好收成，即便有了豐收時刻，但農產品價格又持續走（zǒu）低，連成本都不夠。這幾年很多媒體炒作的各（gè）種農（nóng）產品扶貧（pín）的消息不絕於（yú）耳（ěr），讓人心痛。
國內的農資企業能夠從用戶思維的角度出發，在產品核心技術研發（fā）的投入少得可憐，要麽是找（zhǎo）兩個專（zhuān）家教授站台支付少得可憐的（de）萬兒八千講課費了事，要麽就是抄襲概念和技術。更有甚（shèn）者，很多農資企業賺錢之後，不好好投入到產品技術研發（fā），而是堂而皇之地搞花園洋房進（jìn）軍（jun1）房地產，各種肥（féi）料品牌的花園洋房小區不（bú）絕於耳，這不能不說是農資行業的悲哀。其實，中國上市公司中賣房救市的例（lì）子也是不勝枚舉。有（yǒu）報道稱：中國上市公司可（kě）變現的房地產有一萬多億。2019年，很多金融房地（dì）產億萬（wàn）富豪，逃的逃，亡（wáng）的亡，過去多年賺取的不（bú）務正業（yè）的不義之財，正在跑（pǎo）步消失，虧損殆盡，上天又會饒（ráo）過誰？借用中國微肥之父華中農大博（bó）士生導師吳禮樹教（jiāo）授的戲謔之言：“唯有科技能力（lì）的實質性突破，才能（néng）讓更 的營銷理念得以實（shí）現。當今大多數企業願意花大把銀（yín）子找個人給企業打雞血，也不願（yuàn）意花一個銅板尋找更 的科學技術與產品，這既是當今（jīn）中國大多數農資（zī）企業老板現狀”。
中國水果連鎖行業領軍企業百果園的創始人餘（yú）惠勇說：“在百果園4000多家門店裏，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農資行業，能夠幫助種植戶種出高品質水果的好（hǎo）產品、好技術、好種植方案同樣也是稀（xī）缺（quē）的。2020年，我期望用大刀對長矛的產品競爭思維的農資企（qǐ）業好好想想，每年能夠拿出利潤的20%，聯手高（gāo）等院校和科研機構，依托自己的基本盤，如何（hé）從用戶思（sī）維來升級研發自（zì）己的“蘋果”與“華（huá）為”手機一樣讓種植戶尖（jiān）叫的好產品、好（hǎo）方案，形成（chéng）自己獨（dú）一無二的AK47般的槍杆子，更讓種（zhǒng）植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那麽（me）這樣的農資（zī）企業將會天下無敵！
2020農資營銷，從用戶思維的角度研發K47一樣的產品