農資零售店，如何走出低（dī）價漩渦？

產品價格在產（chǎn）品銷售中是不可忽略的問題！是否（fǒu）有很多人在小憩或（huò）睡覺前（qián）都（dōu）在思考甚至焦（jiāo）慮，總是（shì）在擔心同行比你賣（mài）的（de）便（biàn）宜（yí），擔心農戶說你（nǐ）心黑，賣的東西貴！尤其是一些保（bǎo）護劑，使用後農戶大多數不會發現明顯的效果。農戶會認為每家農資店賣的都是一樣的！誰家便（biàn）宜就去誰家！賣農資甚至不如菜市（shì）場，因為菜市大多場可（kě）以直觀的看到菜的質量！你若與農戶解釋（shì）價格的（de）差異與產品生產廠家、工藝等息（xī）息相關，大多時候讓農戶更加反感（gǎn）！
究竟如何破（pò）出困境，逃離價格的磨難？在（zài）內蒙（méng）古一家農資（zī）店，地區主要種植（zhí）馬鈴薯、葵花等作物，用藥水平低下，基本每家農（nóng）資店都在經營，甚（shèn）至化肥、農機（jī）具經營店裏都（dōu）在銷售，價格也參差不齊，是否能（néng）避免低價的漩渦？與大家共勉（miǎn）！客戶群體分（fèn）類，了解服務群體，選擇哪不部分群（qún）體為自己的客戶
類：徘徊邊緣類
種植（zhí）麵積（jī）不（bú）大，農業投入（rù）品低下，特別注重（chóng）農業生產資料的價格，低價至上，恨不得把所有（yǒu）農資店轉上一遍，往往在種植上處（chù）於盈利、微利、賠（péi）錢的邊緣徘（pái）徊（huái），算的是大投入產出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者幹些零工，種植隻是個副業，從自（zì）身來講，很難在觀念上有所改變！因（yīn）為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收（shōu）益！是逐漸被淘汰的一（yī）類農戶！方法：不要試圖去改變他！去賣些低（dī）價的產品吧，尤其80%的農（nóng）戶是這種的地（dì）區！慢慢的以（yǐ）點帶麵的影響吧！
第二類：家庭盈利類
較（jiào）好的種植水平，以種植謀生，專注於此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅持科學種植，每年均有較好的盈利，種（zhǒng）植麵積中（zhōng）等（děng），以自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關注優秀的農資（zī），以有益的效果與終收益來選（xuǎn）擇產品（pǐn），往往偏重產品的性價（jià）比與提高整體收益（yì）的（de）技術需求，是農資經營中為關注的一類農戶。方法：提（tí）供正規（guī）優秀極具性價（jià）比的農（nóng）資產品，提供對收（shōu）益有幫助的技術支持，建立信任（rèn）的粘性關係，甚至適當收取服務費用
第三類（lèi）；投資盈利類
種植麵積大，合夥或公司形式經營，整（zhěng）體投入大，盈利的持續經營，不盈利的3年倒閉。對風險的（de）控製考慮為主，對產品（pǐn）的品牌及價格敏感，供應商競爭激烈，甚至廠家供貨。大多以競（jìng）標采購的形式來獲（huò）取農資產品。需要有效的（de）管理經驗人員（yuán），對管理層人員的（de）需求大於產品（pǐn）的獲取（qǔ）。大多存在賒銷的賬期。往往成為當地種植的引領者！方法：有資金及人脈資源，通過（guò）豐富且低毛利的產品進去供貨渠道，建立適當穩定的供貨關係！能不能走出低價（jià）的漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突出自己的優勢，完善不足的方麵，注重口（kǒu）碑營銷，即使（shǐ）麵對惡（è）性價格競爭，心不動，即有風，山河依然在！