麵對行業（yè）“倒春寒”，農資人（rén）如何才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉型陣痛期（qī）的農資市場，變得一（yī）片狼藉（jiè），舊傷未愈又添新傷，農資市場在艱難中（zhōng）前行，堅強的農（nóng）資人能挺過去嗎？
1.市場疲軟，降價銷售成為強心劑
有人說，當（dāng）市場處處充斥著價（jià）格戰時（shí），這是一（yī）種無能又無奈的表現，但不（bú）可否認，價格戰是直接粗暴的（de）強心劑，打上一針，農資銷（xiāo）售就能（néng）見到起色。
當今，價格（gé）戰此（cǐ）起彼（bǐ）伏，但價格戰（zhàn）又不能打得明目（mù）張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各（gè）式（shì）促銷方式輪番（fān）登場，你方唱罷我登場，頻次繁多到基（jī）層農資經銷商或者農資終（zhōng）使用者已經到了麻木的地步。
農資生產（chǎn）企業從開工至今，推出特價產品的次數比較密（mì）集，有些特（tè）價產品確實有誘惑力，經銷商沒有無動於衷的理由，而這些特價產品又被轉手（shǒu）作為特價（jià）促銷產品流通到市場（chǎng）。大（dà）家都抱有（yǒu）一種想法（fǎ），那就是用極低的價（jià）格，將別（bié）的產品排除在競爭範圍（wéi）之（zhī）內，當這種方式頻繁出現（xiàn），農資市場毫無秩序可言。
2.熱門產品成為眾矢之的
由於產品同質化嚴重，農資產品（pǐn）價格相對透明，市場越不景氣，價（jià）格戰就打得越凶，迫於當前市場壓力。
如今農資（zī）市場不願推廣新產品，在投（tóu）入大量人力財力推廣一個產品，剛有起色，後麵可能就（jiù）有上百個產品同（tóng）類產（chǎn）品跟進，價格不僅更低，效果還不一定遜色於新品，新品如果沒有足夠的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。
熱門產品危機重重，反（fǎn）倒是低調的產品，更有市場生存（cún）空間，這（zhè）就造成低調做人又低調（diào）做事的（de）獨特現象，對於疲軟的農資市場來（lái）說，招惹並不（bú）是一件好事情。
3.調整思路，集中兵力鞏固陣地
在農資（zī）銷售成本上升，且（qiě）利潤嚴重下降的前提下，如果秉持著四處出擊碰（pèng）運氣的心態，效率和費用就不（bú）成比例（lì）了，長（zhǎng）此以往，業務人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務、客情關係，這三點時時都有可能成為身邊的（de）爆破點。
果斷放棄一部分（fèn）市場，將所（suǒ）有的銷售（shòu）力量都集中到自己擅長的區域，一旦做出品牌和影響力（lì），在提高銷量和降低風險（xiǎn）的同時（shí），也是有效抵禦競爭者的有效策略之一。
4.西方農業模式（shì）解決“中國困擾”
消（xiāo）費者普遍認為國外的天空藍、水清潔（jié）、人講信用、有人性、政府有法製，所以這（zhè）些農（nóng）產品是安全的。因為以上原因，價格高一（yī）些也是“不貴”的，進口農產品這個標簽本身就代（dài）表了是“高價格”。進口農產品都是標準化的，如同汽車的零件，非常整齊漂亮。
5.利用網絡，尋求更廣闊的市（shì）場空間（jiān）
未（wèi）來（lái）的農資市場，勢必（bì）會打破市場區（qū）域化，隨著網絡細化和物流的無死（sǐ）角覆蓋，網絡農資銷售定會成（chéng）為一種發展趨勢，雖然那些曾經以及當下的農資電（diàn）商紛紛墜馬（mǎ），但這（zhè）不會（huì）影響未來網絡（luò）農（nóng）資的發展。
當前農資電商之所（suǒ）以紛紛夭折（shé），一是生不逢時，過於樂觀估計了市場；二是不應該明目（mù）張膽地和現有農資（zī）網（wǎng）絡搶生意，總想一竿子把競爭對手（shǒu）都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進自己兜裏，卻不料被（bèi）農資（zī）界圍（wéi）追堵截，不具天時，更無地利，再無人和，這就是農資電商（shāng）做（zuò）得（dé）越牛，就越是（shì）容易（yì）死亡的根本原因。
雖（suī）然當前網絡農資以低價衝擊傳統農資（zī）市場（chǎng），但網絡（luò）技術服務（wù）的缺口，卻一直沒人填補。大多數農資人把更（gèng）多的目光都（dōu）投向網絡銷售（shòu）平（píng）台的（de）建設上，卻忽視與種植戶的直接（jiē）溝通。當前較為火爆的粉絲轉換、直播營銷（xiāo）等，都是找準突破口，抓住熟悉的領域，與直接用戶（hù）麵對麵的溝通。一些農資圈外的互聯網平台，已經做到了付費種植谘詢、付費提供種植方案、付費（fèi）解決農業種植所遇到的問題，而農資，則成為服務農戶的衍生（shēng）品。