農資（zī）經銷商，請用這7招“擺平”種植大戶

近（jìn）年，隨著土地（dì）流轉，各（gè）地湧現出不少（shǎo）種植大戶。種植（zhí）大戶的崛起，已成為中國農業（yè）不可忽（hū）視的力量，他們在改變和（hé）推動整個產業種植方式與產（chǎn）出模式，成（chéng）為新（xīn）型職業農民的代表，並以掌控土地的方式掌控著未來農業變革的話語權（quán）。
種植大戶很火。這些（xiē）年來（lái），種（zhǒng）植大戶已經越發成熟，成熟到他們比農資從（cóng）業人員更懂得趨勢和政（zhèng）策的（de）把握。種植大戶與小戶相（xiàng）比，他們有大需求，也（yě）有（yǒu）大要求（qiú）；有大手筆，也有大期（qī）待；有大產出，也有大條件。
種（zhǒng）植大戶（hù）有六個特征
特（tè）征一：種植大戶特別（bié）重視效益
種植大戶一定是農民中的佼佼者，他們雖然樸實但也非常有智慧。他們計算的是終收益，投入一定花在刀刃上，產出一定算到骨子裏（lǐ）。
特征二：種植大戶（hù）特別重（chóng）視價（jià）格
對農資需求量大，就有（yǒu）了談判的優（yōu）勢（shì）。瘋狂的促銷在（zài）他們身上根本沒有用（yòng）武之地，他們不在乎促銷抽個大獎，不會猶豫是要彩電還是冰（bīng）箱（xiāng）。他們對（duì）成（chéng）本的核（hé）算更實際，對價格的敏感度可以精確到（dào）零點幾。
特征三：種植大戶特別重（chóng）視風險（xiǎn）
麵積（jī）大了（le），操的心就多了（le）。對他們來講，種植風險（xiǎn）才是（shì）要命的話題，因為這關係到一（yī）整年的收益。
特征四（sì）：種植大戶特別關注服務（wù）
種植大戶越（yuè）來越傾向需要（yào）長（zhǎng）年的技術（shù）指導與跟（gēn）蹤服務。和種植大戶合（hé）作，一定不（bú）能有一錘子買賣的想法，這既傷生意又傷感情。他們有多年的種植（zhí）經驗，本來種地就（jiù）很專業，目的也很明確，隻有對種植、對增產增（zēng）收有幫助、真正解決種植（zhí）問題、能站在他們的（de）角度想問題的農資服務商，他們才會心服口服。
特征五：種（zhǒng）植大戶特別關注創新
農業發展日新月異，提高收益不僅僅隻取決（jué）於種、肥、藥等生（shēng）產（chǎn）資料（liào）。種植大戶更關注創新對他們帶來的種植理念和生產上的突破和改變，在規模化生產中能達（dá）到（dào）省時、省力，那麽，進步一（yī）點點他們都覺得很了不起。
特征（zhēng）六：種植大戶（hù）特別關（guān）注感覺
種植大戶也重（chóng）情義，除了前麵幾點，也一（yī）定得對（duì）了（le）心思，投了脾氣，感覺不到位的人，一定（dìng）會越走越遠難以繼續合作。所以，和他們打交道，可以杯盞交錯，可以（yǐ）稱兄道弟，這也是（shì）他（tā）們能做（zuò）大的原因所在，做人（rén）很義氣。
有些農資企業和渠道商，把（bǎ）種植（zhí）大戶當成了（le）自己的“菜”，大喊（hǎn）“快到我的碗裏來”，隻想著（zhe）如何賺種植大戶的錢。
農資（zī）人要把種（zhǒng）植大戶（hù）當成家人（rén）、當成兄弟、當成戀人，就是不能當成客人。要深刻了解他們的擔憂和顧慮，合作（zuò）要真心實意，不能連忽（hū）悠（yōu）帶騙地隻關注人民幣，那樣的話，勸您盡早離開農資行業。
種植大戶多年的摸爬滾打，早已看清了農（nóng）資商與他們合作的真正動機。要建立關係需要用（yòng）心經營，也需要點手段“擺平”。“擺”就是抓住他們的核心需求，為他（tā）們創造價值，“平”就是讓他們心平（píng）氣和地、心（xīn）悅誠服地接受我們（men）以及我們的（de）合作條件。
要“軟中帶硬”找準要（yào）害，第二要“講好故事”別（bié）無選擇，第三（sān）要發揮優勢促進成交。
“擺平”種植大戶的七項措施
措施一：極（jí）致表現，以實際（jì）表現解決信任問題。
種植大（dà）戶很專（zhuān）業，要（yào）規模有規模，要機械有（yǒu）機械，要經驗有經驗，是很難（nán）“對付”的（de）。難對付的不是人，而是專業，這就要（yào）求我們農資（zī）人要有點真本事。
一是從下種到收獲（huò），從（cóng）栽培到管理，從機械（xiè）到（dào）模式，既（jì）要專業，又要（yào）和當地實際情況接軌。
二是建立（lì）示範展示，示範是農資推廣的（de）核心。要眼見為（wéi）實，隻有讓種植大戶親眼看到（dào）了產（chǎn）品和方案的表現（xiàn），他才會相信你。
措施（shī）二：私人定製，以（yǐ）定製方案解（jiě）決個性問題。
種（zhǒng）植大戶的（de）需求個性化，一般在選擇種、肥、藥的（de）時候都很（hěn）謹慎，大多會根據自己用過與否作為標準。
一是根據當地氣候條件、耕作（zuò）習慣（guàn）、主要脅迫情況及（jí）土地水平等作為判（pàn）斷（duàn）依據，提出（chū）適（shì）合的解決（jué）方案，針對性的產品組合，而（ér）不是種、肥（féi）、藥“一鍋燉（dùn）”，哪個賺（zuàn）錢賣哪個（gè）。
二是提供栽培管理方（fāng）案，如種植密度、水（shuǐ）肥（féi）管（guǎn）理、病蟲（chóng）草害防治、田間管理等多個方（fāng）麵給予指導和演示，針對每個種植大（dà）戶的種植情況來“私（sī）人定製”。
措施三：物超所值，以（yǐ）特殊（shū）價格解（jiě）決投入問題。
種（zhǒng）植大戶（hù）是一個（gè）特別的群體，特別的人（rén）就要有特殊的對待和特殊的待（dài）遇。
一是演繹（yì）投（tóu）入（rù）產出比，不能（néng）一味地壓（yā）低價格（gé），價（jià）格要合理，這（zhè）是底線。
二是有理（lǐ）有據做對比，有了比較才（cái）有價值，不（bú）是讓（ràng）他感覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措施（shī）四：貼身服務，以配套服務解決收益問題。
種植大戶需要常年”貼身服務（wù）“，需要隨時幫（bāng）他解決問題。
一要解決田間表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是要提（tí）供信（xìn）息和中介服務，比如農產品購銷、機械租賃、融資等，按需特供。
隻有貼身才能貼心，這很重要。
措施五：風險管控，以合作機製解決責（zé）權問題。
一旦為種植大戶提供了整套產品，一定要有風險控（kòng）製的能力，不是簽了合同就萬事大吉。
一是要有預警和提示，出（chū）現異常氣候或種植環境變化，在田間管理上要（yào）提前預警和（hé）防範。
二是要有針對措施。在合同條款（kuǎn）上要清晰（xī），既要專業，又要分清責權。同時，可以購買農業保險以防萬一。
措施六：探索創新，以科（kē）技創（chuàng）新解決模式問題。
種植大戶往往很超（chāo）前（qián），願（yuàn）意接受新的思想。
一是選擇種、肥、藥時的創新。種肥藥同質化嚴重，要改變很難，需（xū）要探索種植模式變革，如飛防、玉米免耕、水稻直播等，有改變就會產生新的機遇（yù）。
二是現代化手段的應用，如物聯網和移動終端在田間管理中的應用，大數據分析、在（zài）線栽培（péi）指導，在線病蟲害（hài）診培管理方案等（děng）。這就需要企業具備強大的創新支持（chí）。
措施七：持續溝（gōu）通，以種植（zhí）培訓（xùn）解決（jué）溝通問題。
一是種植技術培訓，提高種植戶的種植水平。
二是組織（zhī）活動，如組織大戶論壇、行業論壇等。
三是參觀考察了解農（nóng）資企業實力。