春節剛過，經（jīng）銷商開始要麵對一個嚴重的問題——如何清庫存？

春節假期即將結束，也意味著春節市場進入尾聲（shēng），經銷商開始要麵對一個（gè）嚴重的問題——清庫存。
雖然今年的春節沒有去年的疫情肆虐，但是“就地過年”的呼聲之下（xià），對春節禮品（pǐn）市場造成了一些衝擊。即使不少經銷商年前減少了壓貨，但是源自品牌的壓（yā）力、庫存的壓力依舊嚴峻。
1、春節市場（chǎng）庫存大難題！
春節（jiē）市場的庫存與以往不同，春節市場大（dà）多以禮盒為主，這（zhè）也意味著春節市場過後，這些產品也就過時了，銷（xiāo）售也進入遲緩，想要清庫存的壓力遠超以往。
春節市場的不同（tóng）：
1. 生產日期（qī）。大多數廠家的壓貨從（cóng）國慶已經開始，連（lián）續數個月的壓貨，意味著產品的積壓，加上很多經銷商倉庫管理不（bú）到位，不少日（rì）期（qī）比較早的產品殘留，在春節沒有銷售出去，那麽接下來春節後的市場更難處理。
2. 春節產品的特殊性。大多數包裝以春節市場的包裝為主，在春節期間能夠吸引消費者。但是春節後的市場，隨著（zhe）年（nián）味的退卻，銷量（liàng）大幅度下滑。特別（bié）不少產品銷量集中在過年的幾天，年後的銷量急速下滑，很難有銷量。
3. 春節市（shì）場消退（tuì），廠家扶持政策結束，市場活（huó）動開始逐漸（jiàn）走冷，經銷商清理庫存依（yī）靠自身的力量。 
春節市場的特殊性與產品（pǐn）的特殊決定了庫存處理問題的難度，特別是（shì）在疫情的（de）影響下，市場不穩定因素教唆，經銷（xiāo）商如何處理庫存問（wèn）題可能會影響一整年的市場。並且，一旦庫存處理不好，經銷商（shāng）麵對的問題也會更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍生的問題（tí）！
經銷商庫存問題本來就多，這個春節（jiē）經銷商庫存問題不一，麵臨（lín）的狀況差別很大，這也造就了今年的問題會更加複（fù）雜。
可能衍生的問題：
1. 常見的就是臨期產品和過期產（chǎn）品的問題。終端銷量有限，大量的產品剩餘衍生出來的臨期產（chǎn）品甚至過期產品（pǐn）會在年後的市場中逐漸爆發出來，庫存不及時（shí）處理，損（sǔn）失慘重。
2. 竄貨問題。生（shēng）意不景氣區域、壓（yā）貨嚴重區域經銷（xiāo）商為了避免自己的損失鋌而走險的竄（cuàn）貨，這樣的例子不再少數，經銷商在處理自己（jǐ）產品的同時，還要防備（bèi）竄貨。
3. 終端市場動銷問題。經曆了春（chūn）節市場的高強度促（cù）銷，年後會（huì）陷入疲軟狀態，無論是自己的（de）員（yuán）工還是（shì）終端老（lǎo）板都會感覺到疲乏。此外經曆了春節（jiē）市場，消費（fèi）者（zhě）敏感度下降，動銷想（xiǎng）要取得成功難度上升。
4. 人手不足，一方麵要處理（lǐ）庫存，一方麵要新（xīn）產品布局，尋找新產品，新方向，經銷商的精力（lì）有（yǒu）限，會造成市場的不足。
春節市（shì）場庫存將會影響經銷商接下來三個月甚至（zhì）半年（nián）時間的生意，而接下來的半年，市場（chǎng）對每一個經銷商都至關重要，特別是飲料經（jīng）銷商。2、3月份的選品，4、5月份的市場布（bù）局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯失任何一步，都會影響到整年的（de）盈（yíng）利（lì）。
3、春節庫存到底如何清理！
春節市（shì）場帶（dài）來不少的銷量，但是如果庫（kù）存處理不好（hǎo），那麽經銷商麵對的可能損失掉春節所有的（de）盈（yíng）利。
所以對經銷商（shāng）而言，清庫存是春（chūn）節之（zhī）後的 個難關，隻有處理好這個難關（guān），才能開（kāi）啟新一年的市場開拓。對每一個經銷商來說，清理庫存的方法很多，但是如何做好統籌、做好規劃、調動員工的積極性（xìng）才是關鍵。
1. 庫存的統計，不僅僅是倉庫裏（lǐ）的庫存到底（dǐ）有多少，而是從倉庫到終端店所有的庫存的狀況。都是（shì）什（shí）麽產品，有多少，生產日期如何，臨期產品有多少等等，隻有了解清楚，才能更好的規劃（huá），而不（bú）是籠統的了解一下，就製定一個（gè）朦（méng）朧的政策，後得到一個大致的結果。
2. 庫存（cún）清理的規劃，正常的產品如何處理（lǐ），即將臨期（qī）的產品如何處理，臨期產品如何處理，針對不同的產品該如何做……越詳細的計劃，越詳（xiáng）實的步驟（zhòu），才能讓員工知道怎麽做，而不（bú）是敷衍工作。
3. 負責製度，每一個員（yuán）工的責任，針（zhēn）對庫（kù）存處理的獎懲製度等，不僅是（shì）調動積極性，同（tóng）時也是對（duì）員工業務的考核。競爭的日益加劇，經銷商的員工（gōng）不僅僅要把貨送到倉庫，也要能（néng）把貨處理掉。不（bú）存在危難，而（ér）是每一個員工必須要經曆的成長，也是經銷商企業成長的根本。
4. 庫存處（chù）理（lǐ）後的改革（gé）與（yǔ）升級。每年庫存都是經銷商的問題（tí）所在（zài），而問題也都是大同小異，企業製度的不完善、企業倉儲管理（lǐ）的不完善、對終端不夠了（le）解、放養式的市場、粗放式的動銷等等。
每一個經銷商對（duì）庫存（cún）的處理都（dōu）有（yǒu）自己的招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至（zhì）和元宵市場的聯動（dòng）等等不一而足，但是真正缺少的是對問題的重視。2021年新的開始，新的成長，新的變革，那麽就從真正重視庫存（cún）問題開（kāi）始！
 
文章來源：經銷商之家