“農產（chǎn）品直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量神（shén）話？

近日拚多多發布了《2019年農產品上行發展報告》，2019年，拚多多平台（tái）農（副（fù））產品成交（jiāo）額達1364億元，較上一年同比增長（zhǎng）109%。
電商作為新興業態，既（jì）可（kě）以推銷農（nóng）副產品（pǐn）、幫（bāng）助群眾脫貧致富，又可以推動（dòng）鄉村振興，是（shì）大有可為的。2020年3月，國家專（zhuān）門（mén）印發《擴大返鄉留鄉農民工就地就近就業規（guī）模實施方（fāng）案》，提到培育一批創新業態。近期，一些留鄉農民工（gōng）利用網絡平（píng）台，發（fā）展農村電商、直播直銷、體（tǐ）驗農（nóng）業等，闖出了就業的新門路。要通過發（fā）展休（xiū）閑旅遊、健康養生、農事體驗、電子商務等新產業新（xīn）業態，安排留鄉農民工就業。
“縣（xiàn）長直播”成（chéng）現象（xiàng）級活動
受疫情（qíng）影（yǐng）響，目前一些地區農產（chǎn）品供（gòng）應（yīng）相（xiàng）對充足但消費持續低迷，存在供需不平衡現象。由於生產銷售銜接鏈條不暢，農副產品普遍麵臨滯銷難題，部（bù）分地（dì）區（qū）農產品運輸受阻，影響了（le）群眾生活必需品供應。 疫（yì）情之下，農村電商迎來（lái）了爆發式增長。“縣長直播”也成了現象級活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖（dǒu）音、快手為代表（biǎo）的平台則掀起了一場“助農直播戰疫”，紛紛加入搶奪“縣長資源”的行列。
福建福州福清市人（rén）民政府市長張帆還未（wèi）走進直播間，便已有35萬網友在線等待，有（yǒu）網友（yǒu）留言戲稱：“不見市長不下單。”廣東省湛江市徐聞縣縣長吳康秀站在“菠蘿的海”裏，一邊（biān）捧著剛摘下來（lái）的新鮮（xiān）菠蘿（luó），一邊向全國網（wǎng）友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿（luó）雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳（fèng）梨酥，甚至還（hái）可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在向網友介（jiè）紹“獨家”吃（chī）法的同時不忘推銷：“在超（chāo）市可能需（xū）要五塊錢一斤，現在下單五斤隻要九塊九。”短短兩個小時賣掉15萬（wàn）斤菠蘿。 
市場為什麽對縣（xiàn）長（zhǎng）們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直播效果等方麵，縣長（zhǎng）市（shì）長（zhǎng）們不如網紅，但在產品（pǐn）質量這塊（kuài），縣長們顯然有更強的說（shuō）服力。一般網紅的模式是，精挑細選（xuǎn），實地考察，反（fǎn）複驗證，終找出質量合適的廠家，而（ér）他們不用這麽麻煩，他們本身對當地的拳頭產品（pǐn）以及本地商人非常熟，還能保證誰的貨不好“削誰”。
    所以對於很多用戶來說，基層幹部們站在那裏（lǐ），就意味（wèi）著貨物基本是（shì）當地叫（jiào）得上號（hào）的頭牌產（chǎn）品了。地方領導（dǎo）人“直播代言”農產（chǎn）品成為疫情阻斷市場（chǎng）以來山（shān）間（jiān）好貨進城的重要（yào）通道，一來解決了非常時期城市（shì）地區的農產品供應問題，二來有效幫助（zhù）農民（mín）消除農產品（pǐn）滯銷風險，實現精準助農扶貧。 阿裏數據顯示，2020年3月是（shì）淘寶直播春播月，全（quán）國（guó）已有130名縣市長走進了淘寶直播間，僅3月15日當天就有超百位（wèi）鄉村官員直播；拚多多介紹（shào），2020年以來，已經有超過（guò）百位（wèi）各地市長、縣長加入了拚多（duō）多助農直播間。
直播的好效果，如何延續？

院士、官（guān）員親身上陣做出了示（shì）範，但是短期的流量效應畢竟是暫時的。中國農村網評論員認為，要讓“新農活”真（zhēn）正行（háng）深致遠，重點要在以下三個方麵下功夫： 
一是建立（lì）長效（xiào）合作機製（zhì）。讓更多的“網紅（hóng）”與農民結對子、攀“親戚”，建成牢固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直（zhí）播盛典”現場，薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售（shòu）貧困（kùn）縣的農產品。3個小時，共賣出1600多萬元農產品。對於貧困地區來說，讓難以（yǐ）走出深山（shān）的特產乘上“網紅主播帶貨”這趟高速列車，需要建立長效合（hé）作機製，持續幫扶，把產品打造成品牌，才能助力地方實現（xiàn）持續發展。 
二是突出農民主體地位。要培（péi）養農民線上營銷的思維和本領，讓更多農（nóng）民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在專業人才（cái）缺乏（fá）、基礎設施薄弱（ruò）等問題，要結（jié）合實際情（qíng）況，加強農民新（xīn）技能培訓，讓更多農民加入直播賣貨，精準對接消費需求，減少流通環節，擴大增收空間。農民作為發展主體，需要學會用市場化、信息化手段開拓市場，充分發揮互聯網優勢，克服信息（xī）不對（duì）稱，才是“新農活”的力量源泉。
三（sān）是努力強化質量意識。選苗育種、生產種植、精深加工、包裝物流、售後服務……直播帶貨的背（bèi）後離不開一整套完整產業鏈的支撐，而手機屏幕前所呈現的隻是其中的一個環節。小屏幕背（bèi）後有大產業，直播帶貨乃至整個農業的長遠發展（zhǎn），需要依（yī）托（tuō）產業布局、專（zhuān）業化（huà）生產、社會化服務、品牌化運（yùn）營等多方麵的綜（zōng）合發力，如此才能應對電商（shāng）平台帶來的巨大的流量效應和現代市場流通的要求。 要在做強產業上（shàng）下功夫。鮮活農產（chǎn）品的核心競爭力是品質。如何做強產業，幫助農民掌握農技知識，用（yòng）好當地的（de）好山好水（shuǐ）好生態（tài），打響當地農（nóng）產（chǎn）品品牌，這是個係統工程。
通過培訓農民、引入農業品（pǐn）牌企業、引進（jìn）人才、打造縣域品牌等（děng），指導農民科學種植，生產綠色有機農產品，才能提（tí）升農產品的價值。尤其是要加快科技創新步（bù）伐，加快農業機械化發展，提高（gāo）農業信息化（huà）水平，讓“互聯網+現代農業”增強產業競爭力（lì）。這些都是做強產業的慢功夫，也（yě）是需要夯實的基礎。 在這方麵（miàn），一些縣市走在前麵，創造了不少經驗，不少縣長還得多思考、多調（diào）研，不（bú）斷開（kāi）拓視野、提升（shēng）水平。隻有生產出質（zhì）量上乘的農產（chǎn）品，才可以與消費者形成良性循環，讓“新農活”為農民（mín）增收創造更多空間。