農資經（jīng）銷商：這些坎兒，今年能扛過去嗎？

經（jīng）過（guò）多年發展，農資（zī）經銷商目前正在經曆的三種狀態： 種是白手起家苦心（xīn）經營，終於有了點小（xiǎo）成績，但凡事都要親力親為，內部要應付各類會議、任務布置、人員管理、溝通廠家、物流發貨、填表對賬等，外部要處理好各類應酬公關、清算（suàn）討債、拉（lā）攏（lǒng）零售商（shāng）、維護終端（duān）、實驗示範等，怎一個“累”字了得；
第二種是（shì）傳（chuán）統經銷商高舉（jǔ）轉型大旗，隻是披上了企業名頭的外套，實際經營和管理（lǐ）方式沒有徹底變革，無法擺脫繼續掙（zhèng）紮的痛苦；
第三種是未來何去何從隻能順其自然（rán），無法傳承，自己受夠了經銷（xiāo）過程中的痛苦，不忍讓下一代還跟自己一樣，繼（jì）續（xù）從事農資這一行，市場太難做，靠（kào）廠家太不穩定，是小打小鬧苟（gǒu）活，還是持（chí）續發展（zhǎn），一直是沒有答案的問題。
現實就是這樣殘酷，未來注定是（shì）洗牌，要麽優化（huà），要（yào）麽整合，要麽轉型，路很長，而且困難（nán）重（chóng）重。以前做（zuò）得紅（hóng）紅火火的市（shì）場（chǎng），突然間不知道邁左腳還是邁右腳了，農資經銷商正遭遇著（zhe）新時期的十麵埋伏，它們一個個橫在麵前，充（chōng）滿了挑畔，充滿了劍影刀光。
地盤萎縮（suō），市場被（bèi）無形分割
戰場還是這（zhè）個（gè）戰場，但感覺地（dì）盤越來越小了，實際上市場的（de）大小（xiǎo）沒有變化，空間也沒有變。市場發展、終端勢力和經銷商自身能力問題正在吞噬著經銷商已（yǐ）經（jīng）占領的空間。
一是消（xiāo）費主體轉移和傳統主流渠道（dào）被（bèi）分割，呈現多元化（huà）、碎片化、網格化。服務商、糧食銀行、土地托管、種植大戶的（de）崛起，終端的變化（huà）讓交易方式變了（le）形（xíng），繞（rào）過經銷商而直接與（yǔ）廠家交易。
二是（shì）市場隻耕不精，不（bú）聚焦不專注，無法形成所在區（qū）域（yù） 的地位，競爭對手數量和（hé）產品（pǐn）種類不斷遞增（zēng），地盤被競爭對手瘋狂（kuáng）蠶食。三是產品同質化和市場扁平化，使（shǐ）經銷商不斷喪失對好市場、好產品的控製力，不斷被邊緣化，核心區域不（bú）是被（bèi）分（fèn）割，就是被廠家（jiā）收（shōu）回去直營。
利潤減少，經營成本居高不下
利潤是經營的根本，沒有利潤別說（shuō）小康，就是溫飽也成問題。市場價格透明到裸露的程度，經營成本居（jū）高不下，經銷商利潤越來越小，很難賺到大的差價。經銷商一直夾在廠家和零售（shòu）商中間，靠廠家折扣賺取利潤，同（tóng）時（shí）價（jià）格上浮給零售商賺取（qǔ）差價，以前經銷商的日子（zǐ）還算比較滋潤，現在正被時代逐步打破。
經銷（xiāo）商利潤的減少，不僅是外部環境因（yīn）素，與廠家和自身也有關係，市場、廠家、經銷商、零售商、消費者都在一條利益鏈上，任何一個環節都影響著終利潤的去處。一些經銷商具（jù）有管理不科學、流程不規（guī）範（fàn）、投入和產出不成比例（lì）等（děng）問題，這都將利潤（rùn）拉低了。作為經銷（xiāo）商，一定懂得、認識財務，否則在利潤薄得像紙一樣的時代，存活下去（qù）都會成為問題。
靠手（shǒu）段謀生  終成過去
經銷商在推廣上不遺餘力的變幻招數，以前一場活動或是一張海報都能使銷量飆升，現在宣傳車、砸金蛋、請專家站台（tái）等各類手段，也很難讓農民心動，所（suǒ）有的動作都是表現風光，成了繁榮的假（jiǎ）象。經（jīng）銷商如果忽視產品本身，隻想通過誇大和虛假（jiǎ）宣傳（chuán），讓農民掏銀子已經不可能了，想要推廣好產品，還得實事求是腳踏實地，在產品和服務上下真功夫。
賒欠成風（fēng），痛苦疲憊不堪
賒欠已經成為農資銷售行業一直困擾經銷商的問題，很多經銷商有苦也（yě）無處訴說（shuō），憋出內傷。農資行業賒欠很（hěn）普遍，你要不賒欠，自有後來人，搶你（nǐ）的市場（chǎng）和客戶絕沒商量。賒欠成風有幾種原因，一是確實（shí）沒有錢；二是不知道效（xiào）果，想要看到結果再說；三是拉客戶，這也是（shì）重要的。作（zuò）為經銷商，成了夾心餅，廠家不打款不發貨，零停商不賒欠（qiàn）不（bú）提貨。苦啊，比黃連還苦。
人（rén）才難求（qiú），發展的（de）核心（xīn）問（wèn）題（tí）
人才問題一直是經銷商頭疼不止的問題，外部原因有三個：首先（xiān），是行業性質，大學畢業生一般都會選擇廠家和企業。其次，很（hěn）多人覺（jiào）得廠家比（bǐ）經銷商更有發展前途和更好的待遇。後，經銷商好不容易把自己打造成為一棵梧桐樹，招（zhāo）來（lái）了幾個（gè）人，也會因為各種問題，導致（zhì）人才被挖走（zǒu）或是跳槽換平台。
對此問題，經銷商需要（yào）重視內部原因，主要有六（liù）條：一是經銷商目標不明確；二是在選拔和配置人才方麵隨（suí）意性比較大；三是落後（hòu）的（de）人才（cái）觀念，隻把人當（dāng）作機（jī）器，而缺少同理心的人性管理；四是（shì）不（bú）重視員工的發展和培訓；五是缺乏溝通與交流，隻是工作上的安排；六是管理水平低下，要求的多，給予的少。人難招，人難管，人難留。經（jīng）銷商早晚得解決人的問題，這是發（fā）展的核心，沒人，沒法幹。
近幾年，經銷商一（yī）直處於困境，風雨（yǔ）很急，雖然有點亂，但大勢一路高歌，一直在發展，認清形（xíng）勢（shì），快速出手（shǒu），學會在亂中取勝，未來，農資經銷商將突出重圍，逆勢而上。