憑什麽（me），這些農資店在夾縫中活下來了（le）？

當下農資經營已經（jīng）到了非常嚴峻（jun4）的時刻，往日風光無限的（de）農資公司、連鎖店、農資電商等經營（yíng）相對較好的企（qǐ）業（yè）都感受到了這個農資銷售的困難。為了生存和發（fā）展紛紛（fēn）轉（zhuǎn）型升級，拋（pāo）棄了原有的思維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。

一些大的農資企業轉型升級相對（duì）來說要好一些。但是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨的困境卻（què）要更嚴峻一些。在當（dāng）前農資經營舉步維艱的時刻，農（nóng）資店（diàn）又該如（rú）何（hé）在困境（jìng）夾縫（féng）求生和發展呢？

和大的農資經營機構相比（bǐ），農資店或許抵禦風險（xiǎn）的能力相對弱一（yī）些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低（dī）、船小好調頭；夫妻彼此（cǐ）之間很（hěn）了（le）解，工作默契配合好；從成本角度考（kǎo）慮，夫妻（qī）店是夫妻兩個經營不用雇人，不用考慮用工（gōng）成本，和其（qí）他農資企（qǐ）業工人工資（zī）、補貼、提成等相比，不（bú）但省時省（shěng）力，而且還省去了大部分經營成本，這個優勢是非常明顯的。

但與此同時，在（zài）當下激烈的競爭中夫妻店同（tóng）時也麵臨很大的風險和不足，舉例如下：

農資店什麽掙錢賣什（shí）麽，品牌意識（shí）不強。農資店多是注重眼前利益，缺乏產品品牌和產品線規劃，所以做起產（chǎn）品來隨（suí）心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣（mài）什麽。這樣下來形成（chéng）不了（le）自己的品牌和特色不（bú）能感召鎖定農戶，而且也吸引不了生（shēng）產（chǎn）廠家的支持。

農資店以利益（yì）和產品為主導，終端形象塑造差，沒有自己（jǐ）的品牌，無法獲得客戶認同感。多數農（nóng）資（zī）店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列（liè）遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。

由（yóu）於農資（zī）店規模小、銷（xiāo）售量小且品牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲（huò）得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發展壯大。

農資店如何突圍轉型？

1、升級門麵，健全人員，融入組織。

把自己的農（nóng）資小店改大店，重新裝修，重新（xīn）布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的比較（jiào）大且強（qiáng）的農資連鎖機構，借助別的大的品（pǐn）牌和資源壯大自己。

一滴水（shuǐ）隻有放（fàng）進大海裏才能夠（gòu）不消失，一個生產能力（lì）差、競爭能力差的夫妻店隻（zhī）有融入到更大更強的聯盟組織才能不（bú）被吞噬，才能（néng）夠獲得生產發展的機會。

2、從坐在店裏為走出去，走到（dào）農戶（hù）的田（tián）間地頭。

誰距離（lí）農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問（wèn）題客戶就跟（gēn）隨誰走。坐在店裏等客（kè），等來的不是客（kè），等來的是自我滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰可能死，不折騰一定死。

越是行（háng）情不好（hǎo），農資店就更（gèng）應該往外走。你（nǐ）要生存你就不能懶惰，越是在競爭對手懶惰（duò）的時候你就更加勤快。從坐商變成（chéng）行商，走出去才能壯大起來。

3、鞏固（gù）老客戶，開發新客戶（hù）。

農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流失（shī）的（de）。所以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優（yōu）質的技術指導服務（wù）滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵（miàn）還要開發新客戶擴大影響力和銷售力（lì）。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求（qiú）也在變化。

麵（miàn）對多（duō）變的市場和客戶需求（qiú），需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥思維（wéi）模（mó）式，不（bú）單獨賣一種產品，而是用套餐的思維，以（yǐ）農作物為中心（xīn）搭配推薦肥料，增加競爭力。