麵臨倒閉（bì）的農資經銷商（shāng），2019年如何自（zì）救？

如今，農資生意越來（lái）越難（nán）做（zuò）了，越來越多的廠家，感（gǎn）覺貨鋪不動了！
當下，農民的種地熱情不大了，越（yuè）來越多的經（jīng）銷商，感覺貨賣不動了！
在農資行業新年度來臨的時刻，2019年將會是這幾年中差的年份，但也是以（yǐ）後幾年中好（hǎo）的年份，一直所說的（de）寒冬寒冬，實際是我們剛剛進入三九，距離春天還非常遙遠。
農資人的（de）每一年都好像是特別煎（jiān）熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多人都（dōu）在思考（kǎo），還能幹多久？還能活多久？在這種複雜的（de）局勢下，農資經銷（xiāo）商，究竟該怎麽做呢？
2018年的大變局，企業兼並重組導致四大化工巨頭，越來（lái）越強大，農作物持續走低，使天花板越來越低（dī），夾縫中生（shēng）存的農資企業，“深挖洞，廣積糧（liáng），聚（jù）焦中，早稱王。”是這幾年行業內部生（shēng）存下去的戰略方針，同時對標優秀企業，見賢思（sī）齊，結合（hé）自身，做出改變，更是我們（men）作為農資（zī）職業經（jīng）理人要努力的的問題；
許多人湧（yǒng）入銷（xiāo）售行業，也有許多人退出銷售（shòu）行業。有朋友問我，怎麽才能在這個行業做好呢？
首（shǒu）先（xiān），你不（bú）能死掉！銷售的（de）七（qī）種“死（sǐ）法”
一（yī）、怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經曆不同溝通場景，不斷向（xiàng）客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己內心，在（zài）於“心裏有鬼”。在於自己沒有（yǒu）嚐試就已經死掉了。
二、想得太多，幹得太少（shǎo），把“研究”當作銷售活動。是銷售人（rén）員的（de）大忌（jì）。隻有大量（liàng）的行動，在戰爭中學習戰爭，才（cái）能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會遊泳，智慧是在實踐（jiàn）中噴發出來的東西，幹的太少，想（xiǎng）的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜（bài）訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的（de）“裝備”。
三、不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與（yǔ）種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客（kè）戶心裏就收到多少，分毫不差（chà）。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是（shì）銷售活動（dòng）樸素有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一（yī）切都會蒼白。
四、很多做銷售的人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待（dài）客戶送上（shàng）門來（lái）。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯係客戶，不去主動拓展（zhǎn）新的客戶，哪有什麽機會給（gěi）你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有（yǒu）付出過努力的人身上的。運（yùn）氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣!不動的人，隻能坐以待（dài）斃。
五、在（zài）做銷售過程中，不免遇到一些刁難的（de）客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶；總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去麵對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你麵對這些客戶的時候，唯一的生存（cún）法寶就是：莫生氣！
六、這（zhè）是非常悲劇的一種死法，很多人一（yī）開始滿腔熱血的來做銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始麵臨窮困潦（liáo）倒（dǎo）的局麵，為了生活，為了家庭，還（hái）有各方（fāng）麵的壓（yā）力，就開（kāi）始覺得自己不適合做銷售行業，就選（xuǎn）擇離開了。
七、這裏說的“能”不是能幹的“能”，而是自己對自己的（de）水平和能（néng）力過高的認可，太自以為是的人，這（zhè）類人多（duō）半有一點經驗，遇到事情高高（gāo）在上，目中無人（rén），不溝通不交流（liú），脫離團隊（duì）的感念，沒有團隊意思，這類（lèi）人的（de）死去更會讓（ràng）人心疼。
其（qí）次，你要活下去！銷售的四種”堅持“
二、就是熬
雖然各行業的銷售原理是（shì）通的，但銷售人員要想完全了解一（yī）個行業起碼需（xū）要三年時間，經常換行業會讓你對（duì）每一個行業都有了解但都（dōu）了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊刃有（yǒu）餘，就不（bú）會有好（hǎo）的業績。而且（qiě）銷售業績與你所在的人脈、關係、資（zī）源（yuán）是（shì）密
切相關的（de）。很多時候換了（le）行業，之前的人脈、關（guān）係、資源就會用不上了，你（nǐ）得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。
很多銷售人員沒有定性，經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公（gōng）司以為換個環境就能有好的業績（jì），以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麽地方客戶都會（huì）跟著你，
這就大錯特錯了。
首先、三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績，前三個月有（yǒu）可能是積累，而恰恰銷售人員沒（méi）有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火（huǒ）水就開了（le），可火停了。
其次、客戶認同你，不是認同你這個（gè）人，大家想一想，客戶每天接觸的那麽多（duō）的（de）銷售人員，憑什麽記住了你（nǐ）？銷售人（rén）員必須記住客戶（hù）認同你（nǐ）是認同你公司而不是你個人。大部分的（de）銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很（hěn）好的（de）客戶換了公司後溝通就很難進行（háng）了。
第三、堅持在一家公司做，隻要你勤奮，短時間不出業績老板也不會讓（ràng）你離開，堅持下去（qù）就會有業績，而且很容（róng）易獲得領導的青睞（lài）獲得一定的職（zhí）位提升。
第四、你換公司，新公司老板肯定問（wèn）你之前你的業績。如果你說自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績（jì）不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時（shí）間，而你還要融合新的團（tuán）隊、新的環（huán）境，這對（duì）銷售人員的挑戰是非常大的。
三、堅持客戶跟（gēn）蹤與維護
很多銷售人員與客戶初步（bù）接觸後（hòu），在（zài）客戶表（biǎo）示（shì）了有意（yì）向後（可能三個月後（hòu）、半年後或者一年後），銷（xiāo）售人員就開始了積極跟（gēn）蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發短（duǎn）信、打打電話等等，可維（wéi）持時間不長，漸漸（jiàn）地與客戶溝通的（de）次數少了，短信也不（bú）發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記（jì）了你。
其實做銷售比的就（jiù）是堅持（chí），你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然（rán）溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段（duàn）讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的（de）競爭對手。
銷售人員都應該知道生（shēng）命周期（qī）這個概念，也（yě）就（jiù）是說與客戶（hù）成交後，我（wǒ）們的工作並（bìng）沒有結（jié）束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿（mǎn）意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客（kè）戶處在不同的階段需求是不一（yī）樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與（yǔ）客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種（zhǒng）情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增（zēng）進友誼從而提高客戶保留率以及客（kè）戶推薦率。
競（jìng）爭環境非常激（jī）烈，銷售人員隻有不斷學習才能提（tí）高自己的素（sù）養。
（1）公司的產品與解決（jué）方（fāng）案，這是基本要素，即（jí）使有售（shòu）前7×24幫你，你也要持續學習和了解。除非你隻想當個“槍手”。
（2）持（chí）續更新行業相關背景（jǐng）知識、關注行（háng）業發展，關注行業技術動態，就算不能深諳其道，但（dàn）記住幾個熱詞還是非常必要的。
（3）擴展閱讀，了（le）解政治、經濟、產業等各類資（zī）訊，並能（néng）總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善於引經據典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你公司（sī）的（de）產品和技術，如果你是（shì）一個（gè）有觀點和（hé）深度的銷售，那麽你接觸的客戶層次會更高。
（4）經常做總（zǒng）結。總結（jié）也是學習的一個方法，對銷售（shòu）經驗、日常感悟、生活所見及時總（zǒng）結，隻有總結才能提升，隻有總結才能升（shēng）華。