農資連鎖之路到底該如何（hé）走？

連鎖是品（pǐn）牌做（zuò）大、做強（qiáng）的（de）“秘方（fāng）”，但連鎖不是品牌規模化的捷徑。本世紀之初，中國農資體（tǐ）製改革，農資銷售市場化，農資連鎖理念應運而生，部分農資廠家、農資銷售商開始關注農資連鎖經營（yíng），並對農資連鎖模式進行研究探索。全國前後（hòu）有近千（qiān）家企業先（xiān）後在進行連鎖運營（yíng）。但是（shì）農資（zī）銷售的技術性、服務性、行商性、計劃性等特點造成了農資（zī）連鎖複製（zhì）難、服（fú）務難（nán）、管理難、計劃難，以致於十多年來中國農資行業都未形成成（chéng）熟的農資連鎖運營模式。這正是今天（tiān）要重新（xīn）談談這個老話題的原因。在談農資連鎖前，我們（men）不妨先（xiān）了解一下餐飲（yǐn）行業的連鎖（suǒ）模式，從中探索農（nóng）資連鎖的發展之路。
相對於餐飲行業，農資連鎖化程度還處於初級（jí）階段（duàn）。品牌化、連鎖化，依然是（shì）農資未來的發（fā）展方向之一（yī）。在農資（zī）連鎖經營中，我（wǒ）們認為，必須遵循三力一鎖一連的原則。
農資連鎖模式的成功，必須具備三個基本力。
較（jiào）高獲利能力（lì）
趨利性是渠道商(代（dài）理商和終（zhōng）端商（shāng）)的基本特性。所以連鎖模式能夠吸引渠道商參與的首要條件，就（jiù）是盈利（lì）能力要比傳統的渠道要（yào）好。我曾經在市場上走訪過很多終端，征詢過他們對連鎖的看法，大多數終端商表示並不理解（jiě）什麽是連鎖，隻是講無論怎樣都要賺錢。
產品推廣能力
連鎖模式也（yě）如傳統渠道一般，銷售產品的渠道，其產品的銷售力顯示出其（qí）競爭力。之所以打造連（lián）鎖（suǒ）模式（shì），也是希望能夠較傳統渠道有更強的競爭（zhēng）力。憑借（jiè）連鎖模式的品牌效應，農民更容易接受連鎖（suǒ）店銷售的產品，甚（shèn）至是隻要連鎖店銷售的農資產品，農民就能夠想當然地（dì）認為（wéi）其擁（yōng）有一定的質量保障（zhàng）。
市場控製能力（lì）
連鎖模式的市場控製，包括市（shì）場秩序和價格管理等工作，較傳統模式更為重要。如果出現竄貨、亂價破（pò）壞市場秩序的行（háng）為，不僅影響區域市場的銷售，更為嚴重地是影響（xiǎng）到連鎖模式的示範效應。所以連鎖公司（sī）應該發（fā）育出相（xiàng）應的市場管理職能，成（chéng）立專職的隊伍，對於代理權的區域劃分、價格管理等進行約定和監督。
如何建（jiàn）立成功的農資（zī）連鎖模式
連的是利益，鎖的是規矩
首先是利益的保障。吸引（yǐn）渠道商加盟，或者維護其忠誠度，都需要利益的保障。
，連鎖模式要比傳統模式更（gèng）有市場競爭力。要通過（guò）具體的事例，好是某些區域市場的（de）突破（pò），讓渠道商（shāng）相信通過連鎖（suǒ）能夠更快、更多地銷售;
第二，加盟連鎖後（hòu），渠道商相信盈利比以前（qián）增加了，這要通過具體的利潤測算來證明;
第三，是要渠道（dào）商相信，連鎖模（mó）式能夠帶（dài）來更為穩定的獲利。

其次是管理的規範。如果沒有規範的管（guǎn）理，所謂的連鎖也隻能是徒有虛名。連鎖（suǒ）店的管理，除了（le）統（tǒng）一的形象、統一的進貨、統一的標價等等基礎工作外，更重要地（dì）是對正常經營的保障，包括竄貨和亂價兩個方麵的管理。
市場秩序對於農（nóng）資廠商，始終都（dōu）是很（hěn）頭痛的事情，這主（zhǔ）要是源於農資（zī）產品市場參（cān）與者魚龍混雜，市場經營不規範所致。而這些問題，農資連鎖也要麵對。如果處理不好，將（jiāng）影響到整個連鎖品牌。
連的是品牌，鎖的是（shì）客戶
個層麵，品牌是連鎖的靈魂。連鎖，又稱之為品牌（pái）連鎖（suǒ），可見品牌是連鎖的靈魂，是（shì）為了（le）更好（hǎo）地體現渠道的品牌力，所以建立連鎖模式。加盟的終端店（diàn），可以借助連鎖的品牌更好地（dì）取得農民的信任，從而更多（duō）地銷售產品。
所以建立連鎖是為了打造品牌，那麽建立（lì）品牌所必須的整（zhěng）合推（tuī）廣工作將變得更加重（chóng）要。這裏需要說明的是，不是一建立連鎖，就有品牌了，而（ér）是要主（zhǔ）動（dòng）地通過整合傳播，持（chí）續地與消費者溝通，例如大量的農民會、示範戶宣傳等工作，把品牌建立起來，反過來促（cù）進品牌的成功（gōng）。
第二個層（céng）麵，連鎖的根基在客戶，在農民（mín）。農民，或者說土地（dì），才是市場的基礎。而農資行業恰恰體現出（chū）這樣一個特（tè）點，就是每（měi）一個成（chéng）功（gōng）的終端店都有一個相對固定的客戶群（qún）。
農民見買農資產品，在選擇終端店時（shí）也有（yǒu）很大的思維慣性，隻要認（rèn）可的終端店，短時間內一般很難改變。通過紮根（gēn）農村的連鎖店構建穩（wěn）定的消費群體，這才是連鎖（suǒ）模式成功的基礎所（suǒ）在。
在連鎖的路上（shàng），成功的品牌告訴人們，連鎖是品（pǐn）牌做大、做（zuò）強的“秘方（fāng）”；同時，失敗的品牌又帶來（lái）血的教訓，連鎖不是品牌規（guī）模化的捷徑，隻是一種工具。成功抑或失敗，取決（jué）於如何高效、科學地使用工具。