賣農資的為啥怕種地大戶？

土（tǔ）地（dì）流轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷（xiāo）商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點（diǎn），認為隻要（yào）做好種植大戶服務，銷量（liàng）肯定會增加。
然（rán）而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚遠，部分經銷商又開始（shǐ）轉型精耕小農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植（zhí）大戶誰死（sǐ）。”以蘇（sū）北地區為例，一年種植兩季糧食作物，水（shuǐ）稻、小麥（mài）輪作或小麥、玉米輪（lún）作。當地每畝土地承包價格在（zài）1200元左右（yòu），加上種子、農藥（yào）、化肥、農機投入（rù），再加（jiā）上雇用農戶來耕（gēng）種，全年下來至少需（xū）要1800元（yuán）的成本（běn）。
這兩種作物在風調雨順的時（shí）候收（shōu）入也不足2000元，大（dà）基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就（jiù）是種的越多（duō）賠的越多（duō）。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得（dé）服務好種植大戶是突（tū）破銷量的一個方向，我們積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競爭（zhēng）對手（shǒu）的增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服（fú）務不要貨（huò）、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流（liú）轉。”
為什麽被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而（ér）成了（le）“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商都在爭（zhēng）奪終端資源。本來三（sān）者應當作為一個緊密合作的經（jīng）濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭（zhēng）對手。
企業（yè）要扮演（yǎn）好生產者的角色，生產出更（gèng）多更好（hǎo）的產品；渠道（dào）商要承擔（dān）起服務的角（jiǎo）色，在（zài）種植大戶（hù）身（shēn）邊指導合（hé）理用（yòng）藥，而現在三方沒（méi）有做到合力，所以種植大戶（hù）並不能使農藥在流通過程中產生足（zú）夠的利潤。
更重要的是，隨著越來（lái）越（yuè）多的企業和渠道商以較低價（jià）格直（zhí）接介入（rù）種（zhǒng）植端，終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對上遊企業產生信任（rèn）危機，這種情況在大種植戶（hù）集中的（de）地方更加明顯。
另一方（fāng）麵，當前（qián）的種植大戶主（zhǔ）要有幾（jǐ）種： ，傳統小農戶承包土地來（lái）的，這樣的大戶懂一定的種植技術;第二，為了應對勞動力不足而成立的合作（zuò）組織，這些（xiē）組織根（gēn）據合作形式的不同集約化程度也不同（tóng）;第三，來（lái）自（zì）農業之外的投資者。
前（qián）兩者（zhě）的根本目的（de）是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的了解，企業和（hé）渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有（yǒu）限，應對自然災害的能力較低（dī），一旦資（zī）金鏈斷（duàn）裂，短期很難恢複，渠道商要想與這（zhè）類大戶合作，就要考慮（lǜ）到（dào）資金短期（qī）不能收回（huí）的風險。
而第三類大戶，雖然有（yǒu）一定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷（xiāo）通常是為了與農資渠道商（shāng）捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等（děng）原因不能達到他們的預計收益，極可能隨（suí）時退出，所以渠（qú）道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎（shèn）。