為什麽越來越多的經銷商，開始逃離大品牌？

早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷（xiāo）商談判（pàn）有一定話語權，銷量大，能夠快（kuài）速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規範自己的市場、管理、營銷（xiāo）等標準，讓自己的市（shì）場更為規（guī）範（fàn）可控，賺錢更簡（jiǎn）單。
近年（nián）來，經濟形勢不好，廠家的銷（xiāo）售任務並沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，壓貨成了廠家必（bì）備（bèi）的功課。任務和市場脫離行業見怪不（bú）怪。代理大（dà）品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。由金融危（wēi）機導致的消費下滑，部分品牌引發的信用危機，正在成為低速行業洗牌的加速器。
代理大品牌，正（zhèng）逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。
代理大品（pǐn）牌對一個經銷商的資金實（shí）力、團隊實力、市場（chǎng）開發能力（lì），考驗很大。
經銷商需要很大的流動資金，資（zī）金投（tóu）入到貨上，未必能賺回應有的收益（yì）。一些大品牌的產品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由於產品線太長，單品太多，缺乏（fá）優質明（míng）星產品，市場競爭力逐（zhú）漸下滑，產（chǎn）品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降（jiàng）價（jià）促銷等，經（jīng）銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多（duō）。
微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上，留不（bú）住人，好的人才招不來。管（guǎn）理（lǐ）團隊素養整體（tǐ）偏低。再（zài）加上任務重（chóng），費用多，員工離職率大，好不容易培養的人才很快流失了，甚至成為競爭對手。大品牌廠家對自己要求又極（jí）為嚴格，團隊的能力跟不上時，老（lǎo）板隻能自己（jǐ）上，老板的能（néng）力越來越強，也越來越鬱悶，越來（lái）越累，抱怨手下無人。
消（xiāo）費萎靡導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯（xiǎn），一（yī）些大公司為（wéi）了搶（qiǎng）占市場，不斷推出新品（pǐn），加大市場（chǎng）廣告力度，研發出更（gèng）多物美價（jià）廉的產品。個（gè）別大廠家瘋狂分品牌，按道理說分品牌分高中低3個足（zú）以，但當品牌由一變成N後，銷量得到了提升（shēng），暫時嚐（cháng）到（dào）了甜頭，便起到（dào）了帶頭大哥的效應！接下來，馬上又有另一家龍頭企業分品牌達到N個（N>4），這（zhè）種為了快速回籠資金置經銷商死活不顧的自殺性投機（jī）行為在快消品行業內迅速蔓延！
中小廠家又不得不生存，隻（zhī）得拚盡（jìn）全力殺出血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產品（pǐn）在終端經銷商那裏布（bù）滿灰塵，不動銷，無人問津，經（jīng）銷商也不（bú）敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產品動銷拉動。而麵對新的市（shì）場變化，以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲（huò）取更為方（fāng）便，更新的產（chǎn）品，更酷的包（bāo）裝（zhuāng），更走心的營銷方式層出不窮（qióng），經銷商縱有三頭六臂，也會感到（dào）應接不暇，顧此失彼，痛（tòng）苦不堪。
 
2018年，感覺自己（jǐ）的生意還（hái）可以（yǐ）的經銷（xiāo）商僅僅占比16%。提到生意不好，大家幾（jǐ）乎異口同聲。
這就是擺（bǎi）在我們麵前的現實（shí）。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經（jīng）銷商圈子裏傳播瘋了，隻是因（yīn）為（wéi）打動了自（zì）己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠（chǎng）家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的（de）品（pǐn）牌還是一個小品牌。是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜裏（lǐ）卸（xiè）貨，白天送貨，一分（fèn）錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的（de）家也顧不上，孩子（zǐ）也照顧不（bú）了，老婆（pó）也沒時間關懷......日日夜夜（yè）多年堅持，才有了品牌（pái）的根基，品牌的知名度、市場占有率。
壓貨可（kě）以，請按照（zhào）經（jīng）銷商的銷售進度科學壓貨，不（bú）要盲目壓貨。更不要（yào）什麽新品都一股腦壓給經銷商。你可以讓經銷商試銷，但（dàn）是要有一個（gè）度，不要為了推廣一款不入流的新品，把經銷商的資金占盡，終（zhōng）沒錢做市（shì）場，沒心思做品（pǐn）牌。
市場政策不要變來（lái）變去，換一（yī）個業務員一個政策（cè），讓品牌成了不守誠信的代名詞。更不要全國政策（cè）一盤棋，每個地區根據實（shí）際（jì）情況（kuàng），都要適當調整，要把每個縣當成（chéng）一個國家（jiā）去操作，而不是胡亂指（zhǐ）揮，瞎指（zhǐ）揮，更不要對經銷商（shāng）的反饋置（zhì）之不理，錯過了經銷（xiāo）商的反饋，有可能丟（diū）掉市場。競爭對（duì）手隨時在出擊，我們不要駐在品牌象牙塔裏出不來。
研發人員一定要（yào）多去市場，多了解一（yī）線，不要做一些貌似不錯（cuò）的新（xīn）品，結果脫離群眾，不（bú）接地氣，成為（wéi）雞肋。
珍惜來之不易的大品牌，更（gèng）要珍惜一直以來默默支持為我們的品牌辛苦耕耘的經銷商。不要隨（suí）隨便（biàn）便就換經銷商，不要隨隨（suí）便便（biàn）就拿掉經銷商的代理權，經銷商辛苦做（zuò）起來（lái）市場，一個業務員看著不順（shùn）眼就要換掉經銷商，請問廠家情誼何在（zài）？道（dào）義何在？商道何在？
品牌，不隻是產品品質帶（dài）給消費者的信賴，更（gèng）是廣大經銷商朋友對於廠家管理的信賴，對廠（chǎng）家（jiā）信譽的信賴。