農資經銷（xiāo）這些雷區一定要注意，踩上就（jiù）“玩完”！

農（nóng）資經銷，說大不大，說小不小。小（xiǎo）可（kě）做（zuò）一針一線（xiàn），大（dà）可（kě）做跨國集團。但究其本質，都是相似的。農資銷售旺季，農資經銷商一（yī）定要（yào）注意這些雷區，防止出現各種損失！

新人剛開始幹，不要一直（zhí）說人（rén）家代理商黑心，賺你的錢了不想（xiǎng）和人家合作，想直接和廠家（jiā）合作之類的。代理商賺你的錢不是白賺的，他們（men）也承擔著很（hěn）多的責（zé）任。

其次，因為剛開始起步（bù），量不是很大，好是集中供貨商，不（bú）要太分散。本來量就（jiù）不大，分散開拿貨量就更（gèng）小了，從而你更難獲得你的供貨商的支持。

假如你一年銷售額是二十萬，你隻有兩個供貨商，每個供（gòng）貨商都是十（shí）萬，那麽你就可以要求供貨商給予你一些支持了（le）。但是，如果你分（fèn）開從十個供貨商處拿貨，那到後，誰也不會把你當回（huí）事，也不願（yuàn）意給予你支持的。

有一個零售商，做了三四年了，縣城的批發商幾（jǐ）乎每一個（gè）他都認識，拿貨的時候總是對比，這（zhè）個給的便宜還是（shì）那個給的便宜（yí），今天拿這個的，明天（tiān）拿那個的，到後，其實，那個代理（lǐ）商也不會把他當成重點客戶去培養的，想要支持幾乎每個代理商都不會（huì）給他的。而如果他一直是（shì）和一兩個代理商合（hé）作，那就好談了。你十萬塊錢對於一個代理商算是一個不小的客戶（hù）了，他（tā）們肯定害怕失去你，但是如果你一年隻有兩千塊錢的量，那你隨便，愛誰誰去，我還不伺候你了呢，提（tí）那麽多條（tiáo）件（這句話不好聽，但是實話）。人家會這樣（yàng）想。我們不也這樣嗎？遇到那些（xiē）難纏，並且量還不大的農民的時候，總是說：你想去哪裏去哪裏，別那麽多事（shì）？

道理是相同的。

你想嚐試，可以理解，但是不要冒險，更不要考慮別人賺你多少錢，而要考慮和別人（rén）合作（zuò），自（zì）己可以賺到多少錢。

關鍵的是，量特別小的時候，你省不了幾毛錢的。

2、偏方可以嚐試，但是不要迷信

在網上經常會遇到零售商（shāng）尋找（zhǎo）竅門的事（shì），竅門有時候真管用，但（dàn）是（shì）如果你沒有基礎知識，就算（suàn）你竅門再多，生意也不一定能夠好。因為，種地，真正需要（yào）到竅門（mén）的地 方不是很多。更（gèng）多的還（hái）是掌握自己的基礎知識。既然想（xiǎng）做了，就踏踏實實的（de）了解一（yī）些當地作（zuò）物的情況。在基礎知識的基礎上，竅門是可以給你加分的，但是如（rú）果沒有（yǒu） 基（jī）礎知識，竅門隻會害了你，讓你“走捷徑”的心（xīn）理更加（jiā）的貪婪。

並（bìng）且，竅門不是你知道了就等於有用了，還需要你（nǐ）去做試驗驗證。不然，那些竅門是對的，是錯的你（nǐ）都不知道，還有可能，一些過時竅門並不一定是符合現代（dài）種地習 慣的。有些（xiē）作業繁瑣（suǒ）的，太累人，農民可能（néng）也懂，但是就是不願（yuàn）意去做，因（yīn）為想省事嘛。是不是？這些東西（xī），都需要驗證，所以，不要迷信。

竅門（mén）再多，基礎（chǔ）知識都少不了，沒（méi）有基礎知（zhī）識你的竅門也隻是知（zhī）其然而不知其所以然，隻會這樣用，用出來病（bìng）害你都不知道是為什麽。

事實上，我們可以這樣理解，需要用到竅門或者偏方的病害都是很難（nán）治療的病害。而這些病害的治療率很低的。就算是偏方也一樣，你隻看到他治療好的案（àn）例了，而沒有看到他治療死的案例。可能（néng），治療（liáo）死的更多，隻是你選擇性的（de）忽略了而已，而治療好的，可能就（jiù）是誤診。

正如娃哈（hā）哈以前也寫過一個進口產品和國內產品的對比，國產產品就算沒問題（tí），因為使用方法（fǎ）不當產生了（le）問題，農民也會怪到產品上；而進口產品就算是因為產品的問題打出來問題了，農民也不會怪到產（chǎn）品上去，隻會怪（guài）自己（jǐ）地種（zhǒng）的不好，一個道理。

當然了，這件事也（yě）足可以告（gào）訴我們品（pǐn）牌（pái）的力量有多大（dà）了。你做出（chū）來了品牌，就算你有失誤了，你的消費者也會（huì）比寬容那些（xiē）沒有品牌的力度更大。

所以說，剛開（kāi）始做（zuò）農資，捷徑是沒有的，踏踏實實研究研究當地的作物基礎知識（shí）吧，等研（yán）究好這些了，再去尋（xún）找竅（qiào）門或者捷徑。比你一天（tiān）到晚的種想著別人給你幾個竅門（mén），然後就把生意給做起來了（le）有意義多了。

做農資一線的服務，首先是產品結構合理，然後（hòu）自己多下去做做農技服務，要知（zhī）道，農技服務不僅僅是竅門技巧那（nà）些東（dōng）西。生意自（zì）然就會好了，勤快點。

那些懂了（le）很多基礎知識，再去學習竅門或（huò）者（zhě）研究的，是一種探索難能（néng）可貴的精神；

而那些（xiē）什麽都不會，一心隻想著靠竅門做生意的人（rén），隻是（shì）懶惰。

3、熟人不做你的生意不是熟（shú）人的錯，不（bú）要埋怨人家

原來德普做過一個視頻，說的是一個人寧肯相信陌生人，也（yě）不願（yuàn）意相信熟人，後（hòu）被陌生人騙的事兒。這個，我們說（shuō）說可以，但是千萬（wàn）不要這樣認為。

熟人（rén）和你（nǐ）做生意是信任你，不和你做生意是不信任你（nǐ）。做不做生意都是他的事情，你如（rú）果做好自己了，其他的自（zì）己也管不了了。所以，千萬不要為了熟人不和你做生意而（ér）感覺到鬱悶。

但是（shì），如果（guǒ），有熟人（rén）和你做（zuò）生意，就（jiù）一定要珍惜（xī）。