農資夫妻店不可怕，可怕的是夫妻店沒有進化！

從組織管理的視角來看待經銷商的賺錢模式，無非是三種（zhǒng）模式，所有的經銷商都逃不出這三種模式。
種模式，是打獵模（mó）式。
經銷商老板就相當於“獵人”，顧客就相當於“獵物”。獵人是不知道自己明天會打到什麽獵物的，有很（hěn）大的（de）碰運氣（qì）的成（chéng）分。如果今天碰到一（yī）隻野兔，經銷商老（lǎo）板瞄準、一扣（kòu）扳機，就打到了一隻野兔。野兔隻能解決經（jīng）銷商（shāng）一兩餐飯的問題，吃完就沒了（le），下頓飯在哪裏，永遠是個未知數。如果，經銷商老板幸運，可能碰到一頭野豬，如果經銷商老板的槍法準，可能打下這頭野豬。野豬可（kě）以多吃（chī）幾頓，多（duō）吃幾天，但吃完了？仍然麵（miàn）臨下頓（dùn）飯的問題。
第二種模式，是（shì）種樹模式。
所謂種樹模式，就比打（dǎ）獵模式前進了一（yī）步。隻要種下一棵（kē）果樹種子，這可種（zhǒng）子就（jiù）會在土壤裏生根（gēn）發芽，待（dài）到長成大樹，到了秋天，收獲的（de）季節，就會長出果子來。如果種樹（shù）的人——經銷（xiāo）商老板，平時勤奮一點，認真一點，起早貪黑一（yī）點，多澆水，勤（qín）施肥，秋天的果樹果子就會結出的大一點、甜一點、好吃一點。如果經銷商偷懶，到了秋天，果樹也能接下果子（zǐ），不過果子會小一點、幹癟一點、味道一般一點。但（dàn）絕對（duì）不會顆粒無收，除非（fēi）有大的天災人（rén）禍。我們經常看到山野裏的野果樹，即使沒有人管，到了季節，都（dōu）能長出果實來。這種（zhǒng）模式顯然是比打獵模式（shì）抗風險能力更強了一些。
第三種模式，是農（nóng）莊模式。
這種（zhǒng）模式是經銷商賺錢的高組織模式。農莊裏可以根據節氣的不同種植不同的農作（zuò）物（wù），可（kě）以種小麥、水稻、高（gāo）粱等農作物。除了（le）農作物，還（hái）可以種植經濟作物，比如大豆、花生、甘蔗等。除了農作物，還可以（yǐ）發展畜牧業，比如養雞、養鴨、養牛、養豬等。這種農莊模式比（bǐ）種（zhǒng）樹模式（shì）的抗風險能力明顯更強了。經銷商老板如果是農莊模式，就永遠不會擔心（xīn）哪一天會沒飯吃，哪一天會餓死了。
對應到經銷商老板的組織形式上，打獵模式就（jiù）是（shì）典型的夫妻店模（mó）式，是夫妻兩個人，且隻有夫妻兩個人忙活的小商小（xiǎo）店模式，處於這種模式階段的經銷商，經銷商組織發展的初級階段；種樹模式是經銷商老板組織發展的（de）第二階段，這個（gè）階段（duàn），經銷商老板，在夫妻之外，一定（dìng）要有團（tuán）隊了，團隊可大可小，可以是幾個人，也可以是幾十人。這時的經銷商是團隊在作戰，是團隊（duì）在（zài）支撐店麵（miàn）的運營，而不單（dān）單（dān）是夫（fū）妻兩個（gè）人（rén）了。農莊模式是（shì）經（jīng）銷商組織發展的高階段，就是（shì）公司化運作的模式。經銷商除了有完善的團隊，還有完善的機製，完善（shàn）的流程、規範的（de）管理，處於這種模式的經銷商，已經非常接近廠家、企業的組織模式了。
對於打獵模式的經銷商來講，做一百萬的年度銷售規模基本是夫（fū）妻店的（de）天花板了，很（hěn）難突破五百萬；對於種樹模式的經銷商（shāng）來講，能做幾百萬是很正常的，但想突破千萬元是比較困難的；對於（yú）農莊模式的經銷（xiāo）商突破千萬是相對容易的，也（yě）是非常可能的，甚至突破億元銷售額的超級大商，也在很多行業裏有出現。
對於從小到大的經銷（xiāo）商老板來說，必然都經曆這三個組織模式。對於經銷商老板來說，打（dǎ）獵模式並不可怕，夫妻店並不（bú）可怕，真正可怕的（de）是夫妻（qī）店（diàn）沒有進化！沒有從打獵模式進化到種（zhǒng）樹模（mó）式，沒有從種樹模式進化到農莊模式，這才是可怕的。