農資（zī）經營，先從事、市、勢做起！不想（xiǎng）火都難！

這是針對農（nóng）資企業經營來說的。在往年的經營過程中，也許農資企業不需要太多的經營之道，隻要在合適的時間進到原材料，在大量銷售以前（qián）備（bèi）好貨，適時地做好產品宣傳，雇用上一批稍有素（sù）質的業務員就可以了，把一款產品賣個萬兒（ér）八千噸還是比較容易的。忽（hū）然間，我們發現這樣（yàng）簡單的銷售（shòu）在這個（gè）年月不是那（nà）麽容易了，除非企業（yè）是在做偷（tōu）減含量、以次充好的產品（pǐn）。
那（nà）麽，現代農資企業怎麽做好長遠發展，把企業（yè）越做越活呢？要從事、市、勢三個字做起。
事。這是針對每一個員工（gōng）的，特別是（shì）針對農資業務員的。我們都知道，一個農資（zī）企業銷（xiāo）售好不好，在於業務人員在市場中的操作得當不得當，而一個農（nóng）資業務員（yuán）在市場中的表現能（néng）夠左右一個市場的銷售量的，有時能使一個市場變（biàn）得更（gèng）好或者（zhě）更壞兩（liǎng）個極端出現。經（jīng）常就聽一些經銷商講，由於對一（yī）個業務員（yuán）的敬業精神使原（yuán）本不（bú）想合作的（de）企業（yè）也合作了起來，由於業務員的變動使得經銷商對公司產品的進貨速度變得不一樣，這都（dōu）是由於（yú）業務員個人的魅（mèi）力（lì）決定的。
這裏所說的“事”就是做事（shì），端端正正地做事，規規矩矩地做事，力求把公司交給自己的任（rèn）務完成得好。我們平常講的營銷部門就是做事的部（bù）門，要把（bǎ）上級交給的工（gōng）作不折不扣地完成，在市場中得（dé）到印證，具體體現在：培育新市場要主動，做好對比示範，做好（hǎo）對經銷商的心理安撫，做好對市場的深入考察和研究；鞏固老市場要言必行（háng），行必果，不能說一套做一套，老朋友也要帶著新感情，不斷地注入新的思維和理念。這（zhè）樣，營銷人員才會在工作中得心應手，不斷有新銷售突破。
市。簡而言之就是市場。對於企業來說就是有盤子，對於營銷人（rén）員來（lái）說就是有格局。一般（bān）新的農資企業會想到做盤子（zǐ），好象就是要把勢力範圍做得越（yuè）大越好，或者（zhě）在現（xiàn）有的範圍（wéi）內做好市場占有率，這一點沒（méi）錯。營銷人員的“市”卻是在固定區域內如（rú）何（hé）鞏（gǒng）固已有的銷售，既而進一步擴大自己的銷售量（liàng），這個量不是一時的量（liàng），而是日益增長的（de）量，是不隨（suí）著時間的推移減少的（de）量。比（bǐ）如一個市場可能一開始是三（sān）二百噸的銷售量（liàng），要做到市場占有率10%可能要達到（dào）1000噸的水平，這就要設局了，可能要經過兩三年（nián）、三四（sì）年的不斷培養。當達到1000噸的水平時，就要考慮要不要（yào）對渠道進行優化了，要不要對產品進行改造升級了。一款產品也許40Kg的（de）不如50Kg的好賣，做一個（gè）改變，也許（xǔ）會使用戶（hù）群增加（jiā）好（hǎo）多，這就是“市”。再比如一（yī）個市場（chǎng）的一款產品（pǐn）看得到有1000噸（dūn）的缺口，但經銷商有同款的其它產品在做，你就要考慮是否要增加對經銷商的（de）返利（lì）或者突出產品的新特點（diǎn）來推（tuī）銷了，這也是“市”。
勢。這是對農資企業而言的。企業若沒（méi）有了靈（líng）魂，也（yě）就是它賴以生存的（de）向心（xīn）力，肯定就沒有勢。反映到銷售當中，一個（gè）營（yíng）銷決（jué）策正在實施（shī）當（dāng）中，若公司（sī）做一個動作，比如在市場中進行突擊性的（de）宣傳，帶來的正麵反（fǎn）應超出預計，就拿這個動作來複製到其（qí）它市（shì）場中，而且是快速的（de），那麽這項決策就會得到超（chāo）過預計的好，這就是勢。不吹噓，當公司的宣傳決策（cè）得到大多數人同意時，就應該馬上付（fù）諸實施，這種快也是（shì）一種勢，與時間賽跑正是贏的基礎。我們經（jīng）常可以看到一些企業並不大，但做出的動作（zuò）之快令我們驚訝，這（zhè）也是“勢”在起著作用。重要的一種勢（shì）就是說一不二，不管（guǎn）公司（sī）決策在實踐中檢驗是對（duì）是錯，若是錯了，就堅決認錯，馬上改正，這才是令人（rén）信服的勢。
不管是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企業經營中都是相輔相成的，公（gōng）司要做到勢，敢（gǎn）做而（ér）敢當，謀市而行，業（yè）務人員才能（néng）做事有序，沒有後（hòu）顧之憂。