農產品低迷、農資成本（běn）上升，農（nóng）資經銷商該（gāi）如何製勝未來？

去年到今年，行情不（bú）好，大家都很（hěn）盲目。想擴大銷量，得到的卻是欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是（shì）被壓縮。可謂是，年（nián）年（nián）都難（nán）做，年年難點不一樣。在這種農產品低迷（mí），農資綜合成本上升之勢下，農（nóng）資經銷商該如何製勝未（wèi）來了？
營銷的原點是產品，服務的對象是（shì）作物（非農（nóng）戶（hù））。隻要這個關係不弄錯（cuò），那麽我相信可以發現一些機會（huì）。
有人會說，農資行業（yè）不（bú）缺產品啊，同質化的產品一大堆，各種外企到期專（zhuān）利化合（hé）物複配製劑一大堆，我們缺產品（pǐn）嗎？缺的是用心做的好產品，缺的是細分（fèn）領域的領頭產品。在國家政策調控下，筆者相信（xìn）未來農藥企業一定（dìng）會壓（yā）縮到1000家左右，化肥企業幾十（shí）家（看看歐美國家狀態，那些曾（céng）經牛逼的肥料公司都去哪裏（lǐ）了（le）？）。中國農資企業唯一（yī）會做的，就是複配創新，1+2+3，反正加，隻要1+1效果大於（yú）2，這個複配製劑一定會被數家企（qǐ）業盯上。
所以，說到產品，建議農資（zī）經銷商可以給自己再一次選擇機會， ，找有原料優勢的廠家；第二，找同類產品專業的廠家去合作，尤其是十年專注一個類別的企業。或許這些公司都不算大，但一定值得你去合作。
說完產品，說我們的服務對象——作物。近些年（nián），有些經銷商的（de）口號提的非常好，打造成“用戶”的必需品，成為必需品的條件，一是作（zuò）物剛需；二是細分（fèn）品類 。理清了我們的用戶，很多工作就很好開展了，你也不難理解，為何一個作物經營好（hǎo）了能爆發出巨大的潛力。大荔的冬棗（zǎo）；駐（zhù）馬店的花生、中牟金鄉大蒜；烏蘭察布、張家口的土（tǔ）豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔細研究這些區（qū）域（yù）作物不難發（fā）現（xiàn），集中作物區一定出席了非常牛逼的（de）經（jīng）銷商，而這（zhè）些經銷商（shāng）的銷售額中某一重點作（zuò）物一定占據了非常大的市場份額。
近期聽完（wán）某家外企關於螯合技術（shù）講解，終於明白，之前老說肥料浪（làng）費太多利用率低，一直不知道浪（làng）費了哪部分！然而，就是這些技術推（tuī）廣工作，廠家能夠堅持（chí）幹（gàn）的少之又少，試想一下，一個省就兩三個人，怎麽做推廣？
所（suǒ）以給農資經銷商（shāng）的建議（yì），深度聚焦當地優勢作物，選擇細分品類 的產品。同時，要用好廠家技術團隊，教好自（zì）己的團隊，通過深入一線的實驗示範，認真摸出（chū）重點（diǎn）作物（wù）的生長規律（lǜ）和病蟲害防治要（yào）點、水肥（féi）特點，同時（shí）找出不同時期產品協同防（fáng）治的佳時機和效果，做好局（jú）部的解（jiě）決方案（àn）。
後要說的，就是打造渠道商品牌。之前說農資產品是沒品牌的，很多人不（bú）信，帶了一堆問卷去農戶那裏調研，終於信了，某某家（jiā）賣的那個藥好（hǎo）；那個紅色瓶蓋（gài）的藥不錯；那個小（xiǎo）瓶的（de）藥不錯……農戶都是（shì）在（zài）抽象的表達，那怎麽辦？做服務品牌。也就是今天很多人在提的服務商，但這（zhè）個服（fú）務商絕對不是全產業鏈（liàn）型的（搞全產業鏈很（hěn）容易（yì）搞死自己的），這個服務商的要求，一定是在某一作物，某一病蟲害時期，能夠提供絕佳的防治方案。很（hěn）多經銷（xiāo）商問筆者，我們去貼牌有意義嗎？實話說，意義並不大，幾千個廠家就很難形成終端品牌，你的產品可以嗎？什麽（me）可以形成終端品牌？你的局部解決方案可以，如（rú）某某保果方案，某某根腐病防治方案。局部解決方案可（kě）以（yǐ）有效彌補產品品（pǐn）牌的不足，不信你試試！